三株口服液覆灭史：年销售80亿的“巨无霸”，却被湖南老汉扳倒？

文 | 桑代克的猹

编辑 | 桑代克的猹

——前言——

当年的三株，曾创下过一年销售80亿的“奇迹”，还在全国各地开设了600多家子公司，拥有超过15万的销售员工，是当之无愧的商业帝国，前途无量。

但是让所有人没有料到的是，这个保健品帝国，却在一夕之间坍塌，最终申请破产。

而扳倒它的，居然只是一个普通的湖南老汉。

本文内信源来自（360文档中心：《三株口服液轰然倒下的背后》、腾讯财经：《吴炳新：三株是鲜花，不是毒草》百度百科：吴炳新）但为提升文章可读性，细节可能存在润色，请理智阅读，仅供参考!

——神药“三株”——

在90年代，市面上流传着这样一种神药，号称能够“有病治病，没病防病”令无数人追捧。

这个“神药”就是三株口服液。

当时，能够买到三株口服液，是一件非常值得炫耀的事情，无数老年人都对三株深信不疑。

而造成这样情况的原因，必然是三株成功的营销策略。

在当时，民众普遍学历较低，所以对于一些所谓的权威就非常信服。

而三株就抓住了大家这样的心理，在那个媒体并不发达的年代，就已经在电视上投放广告。

他邀请了诸多名人，甚至还找来了身穿白大褂的所谓专业人员来解说，让三株的名号很快就传遍了大江南北，被所有人熟知。

除了线上，三株还格外关注线下，毕竟线下才是真正的销售渠道，线上只能说是作为一个宣传策划的手段而已。

当时的三株就已经在使用“送鸡蛋”的销售模式了。

利用大众贪小便宜的思维，让工作人员给前来贪便宜的老人们洗脑，可以说每个人离开，手里都抱着不少的保健品。

在这样的销售模式下，三株很快就赚得盆满钵满，各地开设的三株工厂如同雨后春笋，纷纷冒头。

而三株也渐渐成为了国内保健品行业的龙头。

只是这一切，都在1996年，被一个老人打破了。

——常州事件——

1996年，湖北常德的一个名为陈伯顺的老人花费了将近500元的巨款，买回了10瓶三株口服液。

他是一名退休工人，身体并没有什么大病，但是却有一个尿频的毛病。

当时，他在电视里看到了三株口服液的广告：“有病治病，无病防身”，他认为能够出现在电视机上的广告推荐应该不会欺骗他人，所以就决定花钱买下一个疗程，用来治愈自己的小毛病。

在收到口服液之后，陈伯顺对这些斥巨资买来的药品非常珍惜，小心翼翼的喝掉，一滴都不愿浪费。

在最开始服用的时候，不知道是不是心理作用的问题，陈伯顺真的觉得自己比从前好多了。

所以之后的他继续按照疗程服药，只是没有想到，噩耗也就此降临。

在喝完第三瓶的时候，陈伯顺的身体就出现了一些奇怪的症状，他的皮肤开始红肿瘙痒，甚至在有些地方还出现了轻微的溃烂现象。

伴随着陈伯顺喝下的越来越多，身体的溃烂情况就越来越严重，甚至到了喝完第八瓶的时候，陈伯顺的身体已经开始流脓了。

当时的陈伯顺一直以为是自己得了什么其他的病，直到这时他才意识到了不对劲。

孩子们急忙把他送去了医院治疗，经过医生的检查后发现，陈伯顺的情况竟然全都是因为对三株口服液中的高蛋白过敏导致的。

也就是说，原本还算健康的老汉之所以变成了这样，那都是因为引用了三株口服液。

经过了医生的治疗之后，陈伯顺的情况渐渐得到了控制，可是好景不长，虽然停止了三株口服液的饮用，但是陈伯顺的情况依旧经常反复，最后在两个月之后不治而亡。

在陈伯顺离世之后，他的孩子们心中无比悲伤，下定决心要把害了自己父亲生命的三株告上法庭。

1997年陈伯顺的孩子们还把家中剩余的两瓶三株口服液送去了相关部门进行检测，在检测报告的加持下，陈家人胜诉，法院宣判三株赔偿29.8万给陈家。

而陈老汉饮用三株口服液致死的新闻也突然就铺天盖地的报道了出来，瞬间传遍了大江南北。

在无数媒体的抨击下，三株终于暴露了自己的真面目，原来早在之前，就曾出现过多起饮用三株口服液出现事故的事情，只是因为最终影响并没有像陈家这样严重，所以都被遮掩了起来。

在陈伯顺案结束之后，三株口服液的口碑瞬间垮掉，全国各地的销售区都在面临退款退货的情况。

库房内的货物彻底卖不出去，销量的断崖导致了工人们的工资也再也开不起。

最终，庞大的三株帝国，竟然来到了濒临溃散的地步，而三株的老板吴炳新也因此一病不起。

——辉煌与落幕——

吴炳新出生在山东，他的兄弟姐妹众多，所以从小的生活就非常贫穷。

但是生活的灾厄没有放过这个穷小子，在他几岁的时候，父母就都意外离世了，家里只剩下了八个孩子在努力生活，贫穷程度也可想而知。

而吴炳新作为老大，就要承担起抚养这些弟弟妹妹长大的责任，为此他只能努力打工挣钱，让自己的生活可以得到改善。

那时的吴炳新为了能让家里的日子变好，所以早早离开了家去到钢厂打工，但是在他工作了一段时间之后就发现，这份工作似乎并不适合自己，虽然稳定，但是薪资少而且工作一成不变，很快就会感觉到厌烦。

为了改变，吴炳新决定离开工厂，找一份新的工作。

还在工厂的时候，吴炳新这个车间流水工每日都在羡慕那些业务员，觉得他们每天到处讨论业务，天南海北跑业务还能学到不同的东西实在是一件好事。

所以在吴炳新离开工厂之后，就投身进入了销售行业，成为了一名推销员。

事实证明这份工作确实非常适合他，入行工作没多久他就成为了公司的中流砥柱，在这里他也确实学到了不少的东西，因为工作认真而且努力，吴炳新也收获了不菲的收入。

在改善了自己的条件之后，吴炳新也收获了自己的爱情，在和妻子成婚之后，他们还迎来了自己的孩子，一家人的生活越来越好。

但是此时的吴炳新心里也还有不甘，他学到的东西越多，就越有想要下海创业的想法，一直到1978年，他终于下定决心，跟上改革开放的潮流下海。

但是意外发生了，吴炳新这个时候突然感觉到了身体的强烈不适，在妻子和孩子的要求下他前往了医院检查，检查结果不容乐观：

吴炳新竟然患上了肝癌。

当时的医生告诉他病症已经是晚期了，如今就算是接受治疗也活不了多久了。

听到这些诊断之后，吴炳新决定拒绝医院的治疗，他想和妻子一起回到老家度过最后的生活，让自己的脚步不在最后的时刻被绊住。

他离开了医院，在家里一边养病，一边研究创业的机会。

回到老家之后，吴炳新很快就找到了自己的一地块创业敲门砖：卖豆芽。

他看到村里老乡们很多都自己泡发豆芽当作冬日的蔬菜，有些人泡多了还会去城里售卖，并且生意以外的不错。

在吴炳新历经了多次失败终于做成了自己的豆芽生意之后，他意外的发现自己的身体似乎不再疼痛了，去医院检查之后更是发现他的病症竟奇迹的恢复了不少。

当时的他只觉得自己大难不死必有后福，所以在事业上更加用心。

之后的他还说通了当地的政府领导，盘下了一个因为严重亏损无力运营的糕点厂和商场。

在他的运营下，无论是商场还是糕点厂都起死回生，营业额稳步增长。

但是吴炳新的成功明显让一些人不太开心，所以最终他的成果被人收回，他就只能从头再来。

当时的河南正好在进行经济的改革，各种经商政策都十分开放，而且前期的下海的商人们还可以得到免税的待遇，所以吴炳新就心动了。

他在和家里商量之后，就决定前往这里，他认为这里一定能够让他走向成功。

事实证明他没有猜错，来到了河南之后，他马不停蹄开始了自己的创业，而且这一次他决定选择一个自己最为了解的行业：保健品。

因为在吴炳新生病之后，他除了研究自己的事业之外，就是在研究各种中医中药，希望利用这些延缓自己的病症。

令他没有想到的是，自己的多年研究似乎还真研究出了点名堂，他身上的症状竟然真的好了起来。

也正是因此，他才决定开了一家保健品公司。

但是，制药是一件难事，所以最开始的吴炳新还是把目光放在了投资代理上。

当时的国内保健品公司并不多，在几次筛选之后他选择了上海交大的“昂立1号”口服液作为第一件代理商品。

凭借他出色的销售技巧，这件代理产品的销量极高，他也因此赚得盆满钵满。

但是因为代理产品的销售必须和原本的商品工厂签约合同，而这些合同里是无数的商业陷阱，稍有不慎就会深陷其中。

所以当时的吴炳新就决定，自己做研发，然后自己销售，这样没有中间商，自己单干必然比从前更好。

在1994年，吴炳新创立了“三株失业有限公司”，之后他们研发的“三株口服液”一经问世受到了无数消费者的好评。

而三株也在吴炳新的宣传营销中，成为了全国文明的保健品。

只是可惜，他在发展公司的时候，过于注重宣传，过于吹捧三株的功效，最终他的企业也终究被这些言论淹没，彻底压垮了三株。