销量超10万册，我们在菜市场“蹲”出一本书
商务君按：销量超10万册的“网红”绘本，居然是编辑、营销、设计轮番在菜市场“蹲”出来的？！这场“蹲守战”是怎样打响的，“战况”如何？不知道大家年初刷小红书时，有没有刷到一本倍儿接地气的绘本，叫《24个菜市场的环球之旅》。这本书孩子喜欢看，家长强烈推荐，插画师们特别稀罕！毕竟，这是一本被读者拿着原版书在公司各大社交网站“蹲点”、催着我们编辑出版的书。关于这本书，在我看来，读者有点疯魔——他们在平台上“蹲”不到责编，就直接给人力发邮件催稿子！《24个菜市场的环球之旅》原版在俄罗斯上市，一经出版，一呼百应，各个国家版本纷纷亮相，法语版还荣获2023年法国童书权威奖项女巫奖！而中文版，于今年1月由禹田文化传媒（简称“禹田”） 推出。为了不辜负读者们的耐心“蹲点”，我们必须得真情回馈，于是一场“蹲来蹲去、相互蹲点”的营销战就此打响了……别说，这么一“蹲”，还真“蹲”出了10万+的销量！作者：[俄罗斯]玛丽亚·巴哈雷娃/著，[俄罗斯]安娜·杰斯尼茨卡娅/绘，王叡/译编辑蹲守战：发现菜市场，蹲守菜市场，与作者跨国共创这件事说来也巧，在读者四处寻找中文版《24个菜市场的环球之旅》的时候，禹田编辑团队早就注意到了这本书！ 策划这个选题的时候，编辑们翻阅了一些平台上读者关于《24个菜市场的环球之旅》的分享，分析了读者喜爱这本书的原因。其实关于绘制、描写菜市场的书蛮多的，有治愈系的、有充满艺术感的、有主打“回忆杀”的，而《24个菜市场的环球之旅》之所以能够脱颖而出，是因为两点：市场需求度高。大家逐渐意识到菜市场才是一座城市最本土、最正宗的文化体验场所，是一座城市的味蕾，当地最正宗的美味一定在菜市场里。不同地区的菜市场，商贩们的叫卖声不同，风俗习惯也不同。在当地的农贸市场穿梭，沾染浓浓的人间烟火气，剥开生活光鲜亮丽的外衣，露出柴米油盐的朴实质地。菜市场更是一座城市古老生活的智慧发源地，从祖辈沿袭而来的生活文化隐伏其中，让人们学会感悟生活哲思。因此，与菜市场相关的绘本的市场需求度逐渐提升，全球24个菜市场汇集于一册的《24个菜市场的环球之旅》，自然火热！“代入感”强。安娜·杰斯尼茨卡娅画笔下的菜市场，绚丽生动、细节丰富，热闹熙攘的菜市场得以被真实还原，那些小摊贩、逛菜市场的人都变得真实可感，菜市场上的语言文化、货币文化、饮食习惯、地域特点，给读者强烈的代入感。大到菜市场里的各国风情装饰，小到牌匾上的文字，都被作者细致绘制，完美复刻了每个菜市场的样貌！鉴于读者对这本书的热情，禹田作为这本书的出品方，不能让读者们失望！于是，编辑在选题确定后，就开始“蹲”起来了。编辑团队在引进这本书的时候，反复推敲，希望能和作者共创出有中国特色的《24个菜市场的环球之旅》，毕竟原版书里并没有出现中国的菜市场。如果仅仅是为了出中文版而出中文版，那么编辑大可不必连着好几个星期去菜市场“蹲点”，只需要坐在屋子里翻译就好了。但是，中文版《24个菜市场的环球之旅》怎么能少了咱们中国的菜市场呢？因此在策划、筹备这本书的内容时，编辑们竟然每天早晨和大爷大妈们一起挤公交去菜市场。于是，经过编辑在菜市场的多次“蹲点”观察，又和作者方多次协商后，我们最终选择了具有代表性的成都玉林综合市场和北京盛福小关菜市场。
歌曲《成都》里唱道：“走到玉林路的尽头，坐在小酒馆的门口”，在玉林这个美食聚集区，还有一个隐藏的好地方，那就是玉林综合市场；在寸土寸金的北京，忙碌的生活也不能少了人间烟火气，在东直门附近有个盛福小关菜市场，周边的人选择在这儿“一站式”给冰箱囤货。为了还原这两个菜市场的场景，我们给它们拍了无数张照片，最终甄选出比较有特色的图片作为参考，与作者跨国沟通，精细绘制：大到菜市场的外貌，小到菜市场里的一颗甘蓝菜，都要经过反复确认。禹田在策划阶段就开始与读者时时互动，了解每位读者的意见。我们按照读者的需求将书的品质打造得与原版书一模一样！读者觉得原版书太贵，于是我们就将价格控制在大家可接受的范围内。历时数月，在读者的期待与催促下，这本书终于被禹田的编辑团队“蹲”出来了！不管是书的封面质感、内页的选纸，还是对玉林综合市场里花椒、麻椒、大辣椒的描绘，对南北菜市场的建筑风格、菜市场里消费者的采购工具，都做到了精细还原，让读者充满“代入感”！有读者表示：“这本书极其符合我的中国胃！”《24个菜市场的环球之旅》上市即推爆，一度成为风靡全网的“网红”绘本！在小红书、微博上被各大博主“种草”；在公号、社群被粉丝催促上架；在各大平台榜单上也久居不下。而这一切自然是接棒编辑“蹲守”任务的营销团队，“蹲”出来的结果。中文版《24个菜市场的环球之旅》上市前，营销团队对推荐原版书的博主做了统计分析，发现这本书的主要客群聚集在小红书平台，而分享的博主里面有宝妈、绘本深度爱好者、插画师、旅游爱好者，等等。于是，在这本书上市初期，禹田营销团队将小红书平台作为其首发平台。之后营销团队给小红书精准客群的社交账号留言，进行定向“蹲点”，主动送上热乎乎、刚出炉的中文版《24个菜市场的环球之旅》，满足读者的需求。通过这些博主的分享，和他们同样热爱、期待这本书的粉丝，第一时间将中文版收入囊中。第一批样书寄出后，营销团队主动去“蹲”读者的反馈。积极与读者互动，才能吸引平台更多的流量。拥有原版书的博主和粉丝们说，中文版的《24个菜市场的环球之旅》没有让他们失望，这本书不管是装帧、色彩，还是大小，都做到了精准还原，同时新增的玉林综合市场和盛福小关菜市场也非常有地域特色。也有一些读者虽然未读过原版《24个菜市场的环球之旅》，但是看过作者的其他作品，因此对中文版产生了一些疑惑。营销团队收集了这些读者的反馈，在禹田的官方账号一一作出了解答，让更多的读者对《24个菜市场的环球之旅》一书有了更深的了解与喜爱。高频词的互动，使《24个菜市场的环球之旅》相关话题冲上热搜。以上的“蹲点”，带来了意外的惊喜：禹田与小红书读书专栏、美食专栏一拍即合，以《24个菜市场的环球之旅》为灵感，策划了“美食薯”#菜市场漫游指南 话题活动。喜欢感受人间烟火的读者们，纷纷走进菜市场，并将《24个菜市场的环球之旅》作为深度漫游指南随身携带。有了官方支持，多品类相关话题的流量快速聚集，使这本书的热度再度提升，一时间，中文版《24个菜市场的环球之旅》火爆小红书平台。除了线上营销推广外，禹田更希望策划一系列线下活动，让平台外的读者也可以参与其中。于是，新书发布会就选在了菜市场。从“蹲点”考察菜市场，到测量菜市场活动场地尺寸，再到制作完活动物料、去菜市场布展，最终成功举办《24个菜市场的环球之旅》新书发布会，禹田的编辑、营销团队、设计去菜市场的次数不下10次，毫不夸张地讲，那段时间我们去菜市场的频率比天天做饭的“老母亲”都高！为了让孩子们能够沉浸式体验菜市场文化，整场发布会设置了看、读、听、学、逛环节，让每个孩子都有参与感。看穿越古今的菜市场开场剧表演，读书里的内容，听活动老师讲解书里每一个隐藏点，学习世界各地菜市场中蕴藏的文化，最后以寻宝游戏的方式来逛一逛我们身边的菜市场。整场发布会大家的关注点从菜市场出发，延伸到每个人的日常生活和各个地区不同的美食与地方文化，现场气氛活跃热烈，参与活动的大朋友和小朋友们与食材、与他人零距离接触，重新感受到了生活的仪式感，感受到这份烟火气带来的美好与温馨。此次发布会更得到了当地街道的重视，各大媒体的报道使《24个菜市场的环球之旅》热度再一次提升。此外，我们还与“可能有书”策划落地了与菜市场相关的主题画展——溜溜达达菜市场。本次展览是一个借由推荐书籍探索在地生活的展览，《24个菜市场的环球之旅》作为画展中“世界的world wide”环节的内容线索，以全景式的画面，串联起老北京人在朝阳门、东四南一带遛弯儿的日常乐趣。策划初期，我们去“可能有书”书店周围的菜市场一一“蹲点”，希望选出最具老北京特色的菜市场，让逛展结束后的观众能实地体验菜市场文化！除了线下宣传活动，书中出现的玉林综合市场，竟然成为禹田人出差的据点，每位去成都出差的同事，都会去那里“打卡”。还乐此不疲地拍下一张又一张照片说：“还原度真高啊！”经过“一蹲再蹲”，《24个菜市场的环球之旅》终于被禹田“蹲”出了10万+的销量！一年结束了，这本书就算“蹲”完了吗？一本书的营销，在新书销售期过后可能会暂时告一段落，但是做书时想要传达的理念，永不停歇。就像在做《24个菜市场的环球之旅》这本书时，我们更希望每位读者，或居于城市一隅，或抵达一座陌生的城市，都去逛逛菜市场……相信我，你能“蹲”到一些不一样的东西。
页面更新：2024-05-01
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