一加12这次为何折戟沉沙了？产品定位和发布策略存在极大问题

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文 | 小伊评科技

一加12在发布之前被OPPO给予厚望，单单是正式发布会之前的前置发布会就多达三场（一加分别为影像、屏幕、马达召开了发布会）。

另外，从一加12这款手机的配置堆料我们也不难看出，这款手机的整体产品力是非常强悍的，在目前4000元价位段几乎无出其右者。

一加12发布会

然而，不管是发布会上还是发布会后，市场对于一加12的反馈都非常的冷淡，我们具体来看几个数据。

JD评论数：（截止2023年12月21日 14点）：2W+。

作为对比，比一加12晚发布且品牌知名度处于劣势的真我GT5Pro也是2W+，至于对标竞品小米14已经20W+评论数。

某数码平台机主打分（截止2023年12月21日 14点）：9.0分

请注意是认证机主才能打分，作为对比，真我GT5Pro是9.8分，发布将近两个月的小米14是9.4分，样本量都不小，均明显高于一加12。

销量非常一般，口碑也并不好，这就是目前一加12的处境。

我相信，只要稍微了解手机行业的消费者都能够感受到一加12现在所处的处境并不好。

那么本文我们就来好好的分析一下，一加12的问题症结究竟出在哪。

01

发布时间过于滞后

我在很早很早之前，在解读魅族为何没落的文章中就曾经说过，魅族的没落和发布新机过晚有直接关系。

魅族15、魅族16都存在这个问题，由于发布时间滞后，导致产品在发布之后不得不面临一个相对饱和的市场。

因为数码产品尤其是手机这类产品和芯片的绑定是非常深入的，根据行业内达成的共识，一款新旗舰芯片的黄金销售周期大体就在三个月左右。

而骁龙8 Gen 3是什么时候发布的？2023年10月25日，一加12发布会是什么时候？2023年12月5日。

这中间整整隔了1个月零11天，也就是将近1个半月，是黄金三个月的一半时间。

如果说，在这个一个半月里面，市面上没有其他骁龙8 Gen 3机型或者说大家发布的时间都很接近倒也罢了。

但是，在一加12发布之前，市面上依旧有多达8款骁龙8 Gen 3机型，而小米14系列更是在10月26日就已经发布了。

注：在一加12发布之前的骁龙8 Gen 3机型有：小米14、小米14Pro、iQOO 12、iQOO 12Pro、红魔9Pro、红魔9Pro+，魅族21、RedmiK70Pro。

原本一款定位4000+的高端机却不得不和一票定价3000+档的性价比机型竞争，这本身就犯了大忌。

02

产品设计没有“边界感”

通过ID设计来区分手机档次，是手机行业惯用的一种方式，同时也基本被消费者内化了。

越高端的手机，在设计上都会有明显的、排他的特色，一般是不会轻易下放给定位更低的产品。

比如iPhone 数字Pro系列的三摄设计，五年了，从来没有下放给标准版，这就是一种“设计区隔”。

iPhone12和iPhone12Pro

然而，一加却不这样做。

一加家族目前这种设计，被广泛的用在了高中低端各种型号的机型上。

从定位更高的数字系列，到主打性价比的Ace系列，都是一套设计，只是在细节上做出了一定得区分。

左一加11 右 一加12

这种模式就会让消费者产生“定位混淆”的问题，从而让这款产品在设计上的吸引力和新鲜感荡然无存。

我实在想不明白，一加不更换ID设计的原因，难道是把自己当成苹果了？

03

产品缺乏高感知的“差异化”卖点

我们前文曾经提到过，一加12的发布时间太晚。

那么，行业内有没有后来居上的案例呢？当然有。比如2019年的小米9和后来的iQOO 一代以及红米K20Pro就是典型的例子。

拳打小米9的K20Pro

但是，这非常考验后来者的产品力，其中尤以“性价比”以及“特色卖点”最为重要。

咱们可以假定两个场景。

场景1：假如，一加12带来了卫星通话或拥有自研的芯片，那么大家觉得吸引力如何？肯定会非常火爆。

场景2：假如，一加12把价格设定在3599元，那么大家觉得，市场反馈会如何？肯定同样非常火爆。

然而，一加却什么都没有；要差异化的卖点没有，一个所谓的2K国产屏和所谓的X轴马达，很难称之为差异化卖点。

至于性价比，更是无从谈起，4299元的定价更是成为行业内少见的还在涨价的机型（相比前代同配置）

没有差异化卖点，也没有性价比，这样的产品，你玩后发？真把自己当华为和苹果啊？

04

3299元的真我GT5Pro

真我GT5Pro原本是用来对抗红米K70Pro的，结果反而成为了一加12的劲敌。

因为真我GT5Pro和一加12的配置重合度实在是太高了——5400毫安时电池、LYT808主摄、BOE新基材屏幕、曲面屏设计以及师出同门的品牌调性。

更重要的是，前者比后者便宜了整整1000元，并且在长焦端还更强。

这你还能怎么说呢？

05

做工门影响了口碑

一加12在发布之后遭遇了做工问题，大量消费者反馈手机Deco和机身之间存在接缝问题后续又接连引发了“打胶门”

虽然这并不是一个非常大的问题，但是却在网络上造成了很大的影响，直接影响了一加12的口碑，继而影响了后续的销量。

因为，购买一加12的消费者本质上也是“性价比”用户，他们对于手机产品的要求非常高，带着放大镜去观察是很正常的。

一加12在最不该出问题的地方翻了跟头，口碑下滑也实属正常。

总得来说，一加12的这个处境是多种因素共同造成的，产品的设定存在非常明显的问题。

End 希望可以帮到你