京东走到今天，都是自己作的，放弃自营模式，跟天猫学轻资产

一

曾经在中国电商排名第二的京东已经被拼多多远远甩在身后。拼多多市值在1800亿美元以上，而京东市值只有区区400亿美元，整整比拼多多少了1400亿美元。

盲目的向天猫学习，导致现在的京东岌岌可危，他已经忘了自己是怎么起家的，其实当初它靠的是自己的自营业务和快递业务，而不是什么轻资产经营。

当时淘宝和京东最大的区别就是，淘宝就像一个批发市场，它提供摊位，商家自己进货，自己卖货，质量如何也是商家自己负责。然后淘宝收摊位费、广告费和管理费。至于物流和售后他统统不管，全部交给第三方。

而当初的京东则像专卖店，属于自营。它所卖的货物是它从厂家批发来的，实打实付出了真金白银，就像当年的国美电器。而且京东有自己的物流，也负责售后。所以在京东买东西，质量和服务是有保障的。但马云对此不屑一顾，说责任太重，走不长久。

二

既然京东的运营模式跟国美电器有点像。那么国美电器是如何运营的呢？国美电器主要靠自己的规模优势吸引厂家供货。国美电器一次性可以从厂家拿货几百万台空调，而且全部用现金支付，对厂家有足够的诱惑。

这几百万台空调是国美电器的定制款，外面是没有的，所以顾客无法横向比较。条件就是厂家必须大幅度让利，在这种情况下，厂家没有库存和回款的风险，厂家一般会满足国美电器或京东的要求。国美电器的利润主要靠空调、彩电等几款定制主打产品，一年销售额可以达到上千亿，其他产品他并不赚钱，主要用来引流。

当初的京东也差不多，靠几款定制产品赚钱，主要靠走量。如当初京东销售的笔记本电脑比市面上要便宜几百块钱，大家买笔记本电脑都到京东去买，一年销售一千万台不在话下。京东就靠笔记本电脑和少数定制产品赚钱，因为走的量非常大，从厂家拿货就很便宜。

正是因为京东的电器比市面上要便宜，而且质量和售后有保证，再加上京东有自己的物流，到货时间要比别人快，运费也相对便宜。所以京东当初的发展势头相当迅猛，追上淘宝只是时间问题。搞得连马云都有些慌了，说要学习京东的自营模式，否则淘宝早晚要关门。

三

但京东在发展壮大以后，却开始犯糊涂了，把自己最大的优势给丢掉了。它现在要搞什么轻资产经营，相当于放弃自营模式。它不再搞什么定制产品，大规模拿货，就是自己不再真金白银掏钱，而是把厂家的货拉到仓库里，然后在线上卖，卖完再结算，卖不完厂家再拖回去。

这样京东没有任何资金压力，压力全部给了厂家。厂家自然也不傻，价格上肯定不会大幅度让利。这样京东的商品就没有什么价格优势，没法在市场上出头。现在京东的经营模式已经跟天猫差不多，但是它肯定干不过天猫，人家天猫有几万个商户，你才几个商户。

面对拼多多的崛起和京东的落寞，已经退休的马云重振旗鼓，喊出“阿里会改”。而刘强东在这种局势之下也不得不发声，拯救京东。刘强东将公司的过错揽到自己的身上，并表示“出现这么多问题，当然都是我管理不善，我非常自责。”但他也坚定地表示：“无论如何，我不会躺平。”

四

那么京东的出路在哪里呢？在我看来，京东还是要不忘初心，重归自营。比方说，某品牌厂商推出的最新手机卖5000元，那刘强东可以亲自找厂商老总谈，我包销你2000万台，我真金白银付钱买下，你给我最大让利，每台手机便宜800块钱，而且属于京东订制，手机性能与市面上的一样，但款式和颜色都与市场不同，属于订制产品。厂商老总肯定同意，一下子卖出去2000万台手机，回笼800多亿现金，他会高兴的合不拢嘴。

于是合同敲定，京东拿到最便宜的手机，在市场上自然占据优势。剩下的就是整合全部资源迅速把手机卖出去，这个是京东的老本行，应该没问题。哪怕每台手机只赚100元，也可以赚20个亿，一年有十几个这种订制产品大卖，就可以保证京东的绝大部分利润。

而现在京东放弃自己特有的自营模式，向天猫学习，搞什么轻资产经营，把资金压力和售后压力全部压在厂家头上，厂家不傻，这样京东自然就失去价格优势，拿什么在市场上跟人家拼，这就是典型的邯郸学步，自己作死。