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引言:11月18号，医保局就一款治疗糖尿病患者的口服药，与药企代表谈判的视频被央视新闻频道播出引发关注，谈判结果显然是成功的，但也让广大网友质疑后续的执行结果，就我个人观点而言，发现整个谈判过程显得很不专业。

从始至终，国家医保局谈判组组长所表达出的观点就是要考虑，医保基金的承受能力，一直都是依仗自身强势的甲方地位，一味得让药企代表步步降价。

药企代表以超出授权为由外出协商，最后在多次报价再次让利一毛的情况下，以5.39元一片的价格促使谈判成功。

谈判过程中药企代表有激动哽咽，与用计算器核算动作表现。

众所周知，任何商业行为最终都是以利益为目的的，也就是要有利润空间。

看似不起眼小小的一粒药片，但是在能够成功上市的背后，确是集众多研发人员，不懈努力的结果，要知道，在研发过程中，可是需要大量投资且还有失败风险的。

因此才有现在对知识产权专利保护的重视，有需求能获利企业才会花费大量资金去研发生产，从而形成良性循环。

毕竟有利的生意才有人做，亏本的买卖没人看。

不知道央视播出的只是片段还是另有其它？从播出的整个谈判过程中，从未体现过对药品研发，材料，人工，成本，利润，进行一个底价核算，在没有全方位了解基础的情况下，极限压价是很不理智的行为，也会让后续差生诸多变数，难免会让人质疑。

这样的案例我之前有经历过。

08年金融经济危机以后，欧美市场开始萎缩，对国内一些以出口贸易为主的企业，及整个下游产业链都产生了较大影响。

记得当时我所处的彩印公司为三星生产手机盒，10年左右，三星公司将所有供应商召集一起开会，给出一个报价让供应商选择接受或不接受，（国家医保局则是有未公开公示的底价）不接受则只能出局，与这次的谈判几乎一样。

由于公司的订单中，三星占据绝大部分份额，所以当时董事长的表态就是有条件要上，没条件也要创造条件上。

如何创造这个条件，无外乎一，在薪资方面做降薪调整，二，在材料方面降低使用档次调整，三，在用料方面作压价调整，将压力转移给下一级供应商。

最后自然不会有一个太好的结果！

#药价由谁来定#