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京东商战史：东哥如何打败苏宁和天猫在中国的电商领域，有一个人的名字，无人不知，无人不晓。

他就是京东的创始人兼CEO，刘强东，也被称为东哥。

东哥以其敢打敢拼的精神，带领京东从一个卖光盘的小店，发展成为了仅次于阿里巴巴的电商巨头，也成为了大家电购买的首选平台。

东哥的成功，不仅仅是靠他自己的努力和智慧，也是靠他与竞争对手的一场又一场的商战。

在这些商战中，东哥展现了他的勇气、智慧、幽默和霸气，让对手望风而逃，让消费者拍手称快。

今天，我们就来回顾一下东哥最经典的一场商战，那就是他与苏宁和天猫之间的价格战。

起因：苏宁张近东嘲讽京东还是个孩子这场商战的起因，要追溯到2012年8月14日。

当时，苏宁的董事长张近东，在接受媒体采访时，对京东进行了嘲讽。

他说：“京东还是个孩子，我们不跟孩子比。

”他还说：“如果京东增速超过苏宁，我就把苏宁送给他。

”这番话，无疑是对京东和刘强东的极大挑衅。

当时，京东已经是中国最大的B2C电商平台之一，而苏宁则是中国最大的家电连锁企业之一。

两者在家电领域有着直接的竞争关系。

刘强东听到张近东的话后，立刻接受了挑战，并在微博上回复了张近东。

他说：“我接受你的挑战！如果我们增速不超过你们，我就把京东送给你！”过程：京东发起价格战，苏宁网络系统崩溃就这样，一场惊天动地的价格战就开始了。

刘强东率先发起攻击，在8月15日凌晨0点，在京东网站上发布了一张优惠券。

这张优惠券可以在购买任何家电产品时使用，最高可享受300元的优惠。

而且这张优惠券没有数量限制，只要用户注册了京东账号，就可以领取。

这一招立刻引起了消费者的疯狂抢购。

很多人都在京东上买了心仪已久的家电产品，并享受了超低的价格。

而且京东还承诺，在全国范围内提供免费送货和安装服务。

苏宁看到这一幕后，也不甘示弱，在8月15日上午10点，在苏宁易购网站上发布了一张优惠券。

这张优惠券可以在购买任何家电产品时使用，最高可享受50元的优惠。

而且这张优惠券也没有数量限制，只要用户注册了苏宁易购账号，就可以领取。

苏宁的这一招，显然没有京东的震撼力。

很多消费者都嘲笑苏宁的优惠券太小气，不值得一领。

而且苏宁的送货和安装服务，也没有京东的快捷和方便。

刘强东看到苏宁的反应后，更是嗤之以鼻。

他在微博上再次发声，嘲讽苏宁的优惠券是“小学生作业”，并表示京东会一直保持比苏宁低10%的价格。

他还说：“苏宁易购网站打不开，可以用京东云免费救它。

”这是对苏宁网络系统经常出现故障的讽刺。

这一番话，无疑是火上浇油。

苏宁的网络系统在8月15日下午2点，就出现了大规模的崩溃。

很多用户无法登陆苏宁易购网站，也无法领取优惠券。

而且苏宁的客服电话也被打爆，无法接听。

结果：京东派情报员去苏宁，苏宁不敢出声刘强东见状后，更是兴奋不已。

他在微博上继续发起攻势，表示要派5000名情报员去苏宁的线下门店，每个门店派两个人，月薪3000元。

他说：“你们只要坐在门店里，盯着价格，确保我们比他们便宜10%，就可以拿钱。

”他还说：“如果有人问你们是干什么的，你们就说是来买家电的。

”这一招，让苏宁彻底崩溃了。

苏宁的门店里，突然出现了很多陌生的面孔，他们都拿着手机或者平板电脑，在比较价格。

而且他们都不买任何东西，只是坐在那里，一动不动。

这让苏宁的店员和经理都感到非常尴尬和恼火。

他们不知道这些人是谁，也不敢赶他们走。

他们只能眼睁睁地看着自己的销量下滑，利润缩水。

刘强东看到这一幕后，更是得意洋洋。

他在微博上再次发声，嘲讽苏宁不是男人，不敢跟他正面对抗。

他还说：“我再也不跟你们打花架了，我要跟天猫打了。

”后续：京东过五关斩六将，成为电商巨头就这样，刘强东成功地打败了苏宁，在家电领域占据了绝对的优势。

而且他还没有停止他的步伐，他接着又与天猫、国美、当当、亚马逊等电商平台展开了激烈的竞争。

他用自己的价格战、服务战、品牌战、营销战等手段，一路高歌猛进，突飞猛进。

如今，京东已经成为了中国最大的自营式电商平台之一，也是全球最大的零售商之一。

而刘强东也成为了中国最富有和最有影响力的企业家之一。

而当年的苏宁，却一蹶不振，陷入了困境。

苏宁的董事长张近东，也因为在2019年与恒大的许家印打赌，输掉了400亿人民币，而备受争议。

苏宁的市值也大幅下跌，从最高的2000多亿，跌到了不到100亿。

这场商战，不仅仅是一场价格战，也是一场智慧战、心理战、品牌战。

刘强东用他的敢想敢做、敢打敢拼、敢笑敢骂的风格，赢得了消费者的信任和喜爱，也赢得了市场的认可和尊重。

他用他的商业智慧和创新能力，打造了一个具有竞争力和影响力的电商平台，也打造了一个属于自己的商业传奇。

结语：论商战，东哥第一，没人敢说第二回顾这场商战，我们不难发现，刘强东的成功，并不是偶然的。

他是一个有着远见和魄力的企业家，也是一个有着情感和幽默的人。

他不仅仅是在做生意，也是在做梦想。

他不仅仅是在卖商品，也是在卖情怀。

刘强东曾经说过：“我不想做一个只会赚钱的人，我想做一个能够改变世界的人。

”他用他的行动，证明了他的话。

他用他的京东，改变了中国的电商格局，也改变了中国人的购物习惯。

在这个充满变化和竞争的时代，刘强东给我们树立了一个榜样。

他告诉我们，要敢于挑战自己和对手，要敢于创新和突破，要敢于笑对困难和风险。

只有这样，才能在商场上立于不败之地。

论商战，东哥第一，没人敢说第二。

这是京东的口号，也是京东的信念。

我们相信，在未来的日子里，京东会继续保持自己的风格和优势，为消费者提供更好的服务和体验，为社会带来更多的价值和贡献。

电商：新时代的贸易方式电商，即电子商务，是指利用互联网技术和信息化手段，进行商品和服务的交易活动。

电商是新时代的贸易方式，具有跨越时空、降低成本、提高效率、促进创新等特点，为消费者、生产者和社会带来了巨大的价值和便利。

电商的发展历程电商的起源可以追溯到上世纪90年代初，当时互联网刚刚兴起，一些先驱者开始尝试通过网络进行商品和服务的销售。

1995年，亚马逊和eBay等电商平台相继成立，开启了电商的第一阶段，即B2C（Business to Consumer）模式，即企业通过网络向消费者直接销售商品和服务。

随着互联网技术的不断进步和普及，电商进入了第二阶段，即C2C（Consumer to Consumer）模式，即消费者通过网络向其他消费者出售或购买商品和服务。

2003年，淘宝网在中国正式上线，成为C2C模式的代表平台。

在21世纪初，电商进入了第三阶段，即B2B（Business to Business）模式，即企业通过网络向其他企业提供商品和服务。

2004年，阿里巴巴在中国推出了全球最大的B2B平台，为中小企业提供了一个开放、透明、高效的贸易市场。

近年来，随着移动互联网、社交媒体、大数据、云计算、人工智能等新技术的发展和应用，电商进入了第四阶段，即O2O（Online to Offline）模式，即线上与线下相结合的贸易方式。

2010年，美团网在中国推出了团购模式，为消费者提供了线上预订、线下消费的便捷服务。

目前，电商正处于一个多元化、融合化、智能化的发展阶段，涵盖了跨境电商、社交电商、直播电商、内容电商等多种形态，并与传统行业和领域进行深度融合和创新。

电商的发展趋势展望未来，电商将继续保持快速增长的势头，并呈现以下几个发展趋势：个性化：电商将更加注重满足消费者的个性化需求和偏好，利用大数据、人工智能等技术进行精准营销和推荐，提供定制化、私域化、场景化的商品和服务。

社交化：电商将更加注重利用社交媒体、短视频、直播等平台进行品牌传播和用户互动，打造社区化、内容化、娱乐化的购物体验。

绿色化：电商将更加注重实现绿色低碳的发展目标，推动商品和服务的环保化、循环化、共享化，在生产、物流、包装等环节减少资源消耗和污染排放。

全球化：电商将更加注重拓展国际市场和参与国际合作，利用跨境电商、数字贸易等方式，实现商品和服务的全球流通和优化配置，促进贸易自由化和便利化。

电商的发展前景电商是新时代的贸易方式，是经济社会发展的重要驱动力。

电商不仅为消费者提供了更多的选择和便利，也为生产者提供了更多的机会和创新，还为社会提供了更多的就业和价值。

电商的发展将有助于推动消费升级、产业转型、社会进步，为构建人类命运共同体贡献力量。