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• 来源/财经界的007
• 作者/财经界的007

01

直播带货这条路上，永远不缺新故事。

远有罗永浩负债直播“真还传”、新东方起死回生做“甄选”，近有郑香香7天破亿新玩法“快速过款”。

相信月初很多人都刷到过郑香香这位新晋抖音一姐的直播间，妆造精致、节奏流畅、价格便宜，3秒钟过一款，下一件商品就又到眼前。

快速过款+低价轰炸，让所有直播套路都显得黯然失色。

不过她的好日子也要到头了。

图源：亿邦动力

就在前两天，抖音正式将“快速过款”直播玩法列为违规行为，于10月27日正式生效。

这泼天的富贵才刚刚轮到郑香香，抖音一姐的位子还没坐热，又要新星陨落。

02

郑香香，何方神圣？

如果你问出这个问题，那大概率是对直播带货不太感冒。

因为在这个月，郑香香绝对是业内各直播间疯狂研究、拆解、模仿的对象。原因很简单，一个名不见经传的直播间却创造了3天涨粉百万、连续4天不下播、7天销售额破亿的带货神话。

而这个神话，就诞生在不久前的国庆长假。

自10月4日7点开始，郑香香和副播配合连续直播105个小时，历时四天。这还不是重点，重点是郑香香的直播方式非常奇特。

没有商品介绍、没有321上链接、没有憋单话术，留给每一个产品的时间只有三秒钟。三秒钟一过，主播手一甩，哐哐一顿扔，马上拿到下一件产品重复“三秒钟”节奏。

核心只有一个字：快。

具体有多快，给大家放个片段展示一下：

图源：抖音

我只能说天下武功唯快不破，郑香香把“快”这一招在直播间练到了精髓。

当然了，“快”只是吸引流量的一种手段，最后的转化效果，还得看价格。而郑香香，把价格也玩到了极致。

一件卫衣10块钱、十斤洗衣液10块钱、一个吹风机15块、一件外套19块……

总之一句话，你在这个直播间里就找不到贵的东西，她带的每一款货都在用超低的价格猛烈轰炸你的大脑神经。

超低价轰炸再配合三秒过一款的节奏，最终的结果就是很多看热闹的人光着手进了直播间，出去的时候商品塞满了购物车。

这样一套“快速过款+低价轰炸”下来，郑香香踩着抖音流量分发机制7天带货一个亿，登上抖音带货一姐的宝座。

03

现在冷静下来看，“快速过款”玩法被禁止也是一种必然。

为什么？

因为它违反了消费的本质。

正常来讲，任何人买东西肯定是要了解这个产品质量怎么样、款式如何等等，商家也要给消费者仔细介绍一番、把商品信息介绍给消费者，最终消费者满意了就付款结账，不满意再去看其他同类产品。

但在“快速过款”玩法里，这个基本逻辑很明显被颠覆。

主播最多介绍下商品名称和价格就过去了，很多人甚至连产品到底长什么样都没看清，那最终的转化又是如何驱动？

很简单，情绪。

通俗点说就是，上头了。

图源：抖音

无论是被低价刺激到上头，还是被直播间氛围感染上头，然后头脑一热拍了商品，都会在消费后产生很大影响。

要么商品信息了解不够，买的东西并不适合自己，要么东西适合，但价格便宜的同时质量也太差，严重影响购物体验。

甚至这都算好的结果，更有可能主播介绍的很多明显过于低价的产品只是一个引流套路，商品要么不上架，要么上架库存只有一两件，吸引了流量后再用别的产品赚钱。

这样主播当然是赚了个盆满钵满，但最终的恶性后果都是由消费者和平台承担。

千万别觉得我在危言耸听，你去网络搜索下就知道，这些事情有多常见。

包括这次郑香香爆火也一样，已经有许多消费者在控诉其商品质量太差了，只是价格本就便宜，大家也懒得退货。

消费者购物体验受损、平台背负骂名，所以这怎么看也不是一个正常的商业模式。

好在抖音这次出手的很及时，禁止“快速过款”既维护用户消费体验，也维护了整个直播带货行业的信誉和秩序。

04

抛开行业影响之外，虽然“快速过款”玩法被禁止，但其实从郑香香这件事里我们也能学到一些东西。

首先你要明白一点，无论“快速过款”还是“低价轰炸”，它们都是手段而非目的。快速过款的目的是为了聚集流量、低价轰炸的目的是为了促进转化。

手段只是为目的服务的一种方式。

所以手段并不唯一，找到这一手段的核心，通过类比或许会有新的启发。

就好像“快速过款”背后的核心是什么？

是反差感。

别的直播间都是买买买、321上链接、高级如东方甄选也要好好介绍商品，但郑香香直播间每样产品只给你3秒钟，节奏感极其强烈。

和别人都不一样，这就是反差感。

图源：抖音

再看直播间，主播身着金晨同款“荷官裙”打扮精致、灯光明亮柔和、房间还堆满爱马仕橙盒子，高级感满满。

但这些爱马仕橙盒子里，装的都是几十块的便宜货，这也是反差感。

当反差感足够强烈，就能吸引流量蜂拥而至。

反差感，是吸引力的核心。

而无论什么事，透过现象看本质找到核心，或许都会有不一样的收获。

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