作者丨江风

监制丨阑夕

闲鱼，年轻人的赛博义乌。

这里涌现着他们兴趣创业、灵活就业的无限可能。

而就在刚刚，次元壁破了——闲鱼海鲜市场与义乌小商品城进行了赛博兄弟战略合作签约——

赛博义乌与现实义乌，梦幻联动。

01、当赛博义乌联手现实义乌

当闲鱼海鲜市场里鲜活和多元的市场需求资讯，遇上义乌小商品城享誉全球的快速反应能力，促成了拼单场景的特色，挑战全网“更”低价，成了年轻人的“双厨狂喜”。

就背景而言，在闲鱼海鲜市场里，拼单功能前身是年轻人最开始在大促期间为了减少钱包负担，而催生孕育出来的一种自发行为，这种被年轻人独享的聪明生活方式，在闲鱼海鲜市场发芽，被沉淀为这一板块里的新交易方式。

而这次的战略合作，则是拓展了拼单的场景和边界，让每一天都变成大促，天天都能享受到超低价。拼单从大促、直播间等场景中走来，深入到触手可及的日用百货，日渐成为年轻人聪明的消费状态与生活方式。

闲鱼上线「海鲜市场」板块的初衷，本质是对平台内社交生态的一次汇总，以此打造社交+内容的双轮驱动。而闲鱼与其他平台截然不同的一个特质是，人情。每一笔交易总伴随着对话与交流。这让闲鱼「海鲜市场」板块的人群，天然具有讨论交易的前提。

寻找更具性价比的消费渠道、消费方式、消费产品，成为本届年轻人对于自己聪明生活的座右铭。而由此延伸出形形色色的拼单需求，也迎来了更弹性、更加个性化的供给。

不浮躁，也不奢华，只是普普通通的日用百货，却真正读懂了年轻人们真实的生活需要。毕竟，再需要素材与灵感的创作，也是由日常生活中的细节所组成的。与“万能”的义乌合作，有了实际供给的产品之后，恰好补全新交易场景的最新一块拼图，制作一张空白的画卷，让他们涂写生活的大冒险。

02、“海鲜市场”里，年轻人在拼什么？

海鲜市场，其实本身是许多人对于闲鱼的爱称。在成为社区板块后，汇聚了一批热爱生活的年轻人，在顺应趋势的同时，创造趋势，寻找生活的新答案。

看看这些有趣的人都在干什么吧：直播间里拼单，合伙买美妆套装，你分小样我拿正装；海淘运费拼单，决不妥协的运费可以省下一大笔；歌手专辑、联名礼包甚至山姆代购吃不完的瑞士卷……只要有实惠，只要有需求，万物皆可拼单。

而拼单的场景，也在逐渐拓宽。在与义乌小商品市场官宣合作之前，闲鱼海鲜市场里的拼单，已经从单纯的消费行为，成为一种生活方式的解题思路。

拼出来的生活美好，不是虚言。开学季节，万恶的早八必备的发夹9块9按斤卖还送梳子；打工人工位必备，保持饮水健康的套娃吨吨杯，16块9包邮买1送3；租房也不能委屈自己，也要整整齐齐，小中大3个收纳盒19块9包邮直接带回家；学校、职场、租房，不同场景中的年轻人，面对生活这张答卷，在书写着自己的答案。

总结性的叙事方式，是闲鱼海鲜市场里的拼单现象，是年轻人在聪明生活，是一种在年轻群体中广泛存在的社会性实践，而不是传统团购电商为商家清货、走量服务的大众产品最低价。

这一过程中，人群标签与属性的不同，又自发性延伸出许多特色拼单产品。租房年轻人们必不可少的收纳盒，打工人工位必备的吨吨水杯...……日常小百货成为此时的核心类目。

而闲鱼「海鲜市场」配套推出的活动与权益，又将这些自发动作成为社区趋势——能找“拼单搭子”拼义乌小商品城里极具性价比的日常百货，近一步降低成本；能发挥学生身份特性，拼教育优惠的“学生搭子”；更能拼到同好交流心得……

没有人会拒绝价格更实惠、质量更优质的商品。拥抱这些商品的路径，本是散落在小范围熟人群体圈层内的“羊毛”“白菜”“好物”信息。而现在，这些商品、信息与人群，都纷纷汇聚在了闲鱼海鲜市场，借助拼单这一新消费形式，创造大促时点之外的选择，也让此前在直播间中受限于主播选品的消费需要，被完整释放。

不同生活圈子和社交圈子的年轻人们，以更符合自己需要的方式，对生活负责。这一方式，被观察到，并通过和义乌小商品城的合作提供了供给。

年轻人找到满足自己多巴胺的性价比好物，有了具象的载体。

03、生活需要经营，消费更要聪明

拼单，正在成为年轻人聪明生活的一种方式。

可以看到，年轻人在闲鱼海鲜市场掀起的拼单风潮，是自发性找到更具备创造性玩法的尝试。并且在尝试的过程中，拼单作为功能的场景被拓宽，让其成为用户与平台共创完成的一种特色功能和生活方式。

用户与平台共同塑造，又反哺用户消费需要和平台生态发展。高效运转的特殊商业飞轮，归根结底，这只能发生在闲鱼。

C2C交易交流的土壤，孕育出社会热点浪潮涌起前的前瞻趋势，并迅速酝酿成群体化、现象化的新消费行为，向外蔓延。除此以外，让少数人的乐趣成为多数人的新鲜理念背后，是极具生命力的社区生态，和交易牢牢绑定。有人的地方就有生意，这话不假，但在闲鱼，是有人和有兴趣的地方，就有生活。

拼单浪潮的掀起，正是年轻人在闲鱼海鲜市场寻找到的生活方式。

浪潮之下，是这届年轻人在社会声量、消费势能等方面的一次初啼。人人都知道他们将成为消费主力，却不知道这一时刻何时降临、交易形式为几何。

「海鲜市场」正是闲鱼致力于探索年轻人新交易方式、新交易热点的介质和承载。

但正因闲鱼海鲜市场的生态，让这些年轻人们的号召力与创造力得到释放。拼单玩法这类新花样背后，是用户群体的圈层注意力聚焦成为热点，又从热点中萌生出新交易，再演变成新趋势的交易新物种诞生。

闲鱼海鲜市场显然敏锐捕捉到了这一点。无论是拼单档口的推出，还是与义乌小商品商场的合作联动，本质都是作为商业主体的平台，向用户需要做出反馈。而这份反馈，又成为拼单这一“新交易”的孵化、成长，创造了通道。

拼单作为新交易方式，开始从电商大促等固定消费节点拓宽，走向日常都可以实现的普遍行为，让每一次日常消费都可以享受更低价，也让不断践行聪明生活的年轻人们收获了正反馈，提升了依赖粘性，为下一个新交易的趋势创造了潜力。