被时代的列车抛下的美邦、森马

国货快时尚品牌美邦与森马近年来备受关注，然而，它们所面临的经营困境也不容忽视。比如，今年6月，美邦服饰（002269.SZ）发布公告称，计划以现金交易方式出售其在沈阳市的店铺。财报显示，该企业一直处于亏损状态，因此这一举动引起了市场的广泛关注。同样，今年9月，森马服饰（002563.SZ）宣布将战略布局宠物业务，并深入研究消费群体需求。财报数据显示，森马近年来的营收和净利润出现了严重下滑，而进军宠物领域则被视为企业寻求新出路的举措。

曾经风靡一时的时尚品牌，如今面临没落的背后原因何在呢？

美邦与森马的辉煌与困境，竟遭遇如此命运！

顶尖服装品牌美邦与森马陷入困境，遭遇艰难时刻。这两个品牌在上世纪90年代便问世，是国内较早的传统服装品牌之一。

美邦于1995年在温州开设了第一家专卖店，并通过轻资产运营模式取得了初步成功。他们将生产外包、直营销售和特许加盟相结合，吸引了大量加盟商的加入。2003年，周杰伦成为美邦的代言人，并以“美特斯邦威，不走寻常路”为口号，确立了这个年轻时尚品牌的定位。

美邦随后取得了长足的发展。2008年，他们在深交所上市，市值一度高达389亿元，并且门店数量达到了5220家。财务报告显示，从2009年到2011年，他们的营收分别为52.18亿元、75亿元和99.45亿元，规模不断扩大。

然而，好景不长。99.45亿元成为美邦的顶峰，之后营收持续下滑，呈现起伏不定的趋势。到了2019年，他们的营收再次减少，连续四年营收下滑，降幅超过28%。2022年，美邦的营收仅为14.39亿元，与2011年接近百亿元的成绩相差甚远。

而净利润方面更加糟糕。从2009年到2011年，美邦的净利润分别为6.04亿元、7.58亿元和12.06亿元，不断创下新高。然而，随着营收的下滑，净利润也开始缩水。从2019年到2022年，美邦持续亏损，净利润分别为-8.26亿元、-8.59亿元、-4.02亿元和-8.23亿元。

此外，门店数量也减少了很多。从2019年到2022年，他们的门店净减少了累计超过2400家，2022年末，美邦直营店仅剩29家，加盟店还有997家。

相比之下，森马的情况稍好一些。森马在2019年之前，整体上营收稳步增长，但在2019年之后，营收开始下滑。从2019年到2022年，他们的营收分别为193.37亿元、152.05亿元、154.20亿元和133.31亿元，增速分别为23.01%、-21.37%、1.41%和-13.54%。

净利润方面，从2019年到2022年，森马的净利润分别为15.49亿元、8.06亿元、14.86亿元和6.37亿元，增速分别为-8.52%、-48.00%、84.50%和-57.15%。值得一提的是，2022年的6.37亿元净利润是自2009年以来的最低水平。

森马业绩较好的原因与他们的“两条腿走路”策略有关，即儿童服饰品牌“巴拉巴拉”。如果不考虑童装业务，森马在休闲服饰领域的表现会更加疲软。2016年，休闲服饰和儿童服饰对营收贡献基本相等，占比各为50%。然而到了2022年，休闲服饰的营收占比降至32.12%，而儿童服饰的营收占比为67.01%，是休闲服饰的两倍多。

总的来说，美邦和森马在传统休闲服饰业务上都遇到了较大的压力。这些曾经深受年轻人喜爱的时尚品牌正逐渐被消费者所遗忘。

国产快时尚品牌的胜败之道：应对挑战，重塑品牌定位

近年来，曾经风靡一时的国产快时尚品牌逐渐失去了往日的火爆。背后的原因并非单一，而是涉及多个方面的变化和挑战。

首先，国外快时尚品牌的进入对国产品牌造成了较大冲击。从2000年到2010年的十年间，一些知名的国外快时尚品牌纷纷进入中国市场。优衣库在2002年进入中国，而ZARA和H&M分别于2006年和2007年进驻上海，随后又有C&A、GAP、Pull&Bear等品牌相继进入，快速扩张。如今，优衣库在中国拥有超过900家门店，ZARA的门店数量也已达到179家。这些国外品牌以其丰富的产品线和快速的更新速度取得了成功，同时也给国内品牌像美邦和森马带来了强有力的竞争。

其次，电商的兴起为消费者带来了更多选择。随着互联网和物流业务的迅猛发展，越来越多的消费者开始选择网购。根据前瞻产业研究院的数据，中国服装行业在线上的渗透率从2010年的0.4%增长到了2020年的36.6%。淘系服装品牌在电商平台上崛起，提供了大量独特而价格适中的时尚选择，满足了消费者个性化需求，成为传统品牌的有力竞争对手。年轻消费者尤其追求个性化和独立，因此他们更倾向于选择能代表他们个性的服饰。

最后，企业自身经营层面存在一些问题。以美邦为例，该品牌在过去曾因库存问题而备受诟病。库存积压会导致资金链问题，加盟商为了去库存往往选择降价促销，进而降低了品牌形象。此外，库存压力还会导致企业现金流紧张，进而影响设计研发和营销宣传。消费者对品牌的感知也会因此下降，不愿意为其买单。

面对这些挑战，国内快时尚品牌需要重新审视自身的品牌定位和竞争优势。品牌调性的改变并非易事，但对于重获新生来说是必要的。在电商时代，品牌需要注重产品的独特性和个性化，同时提供良好的购物体验和服务，以赢得消费者的青睐。

直播带货狂潮再起！美邦豪赌杭州直播赛道，森马火力全开宠上宠物行业！

面对主营业务的困境，美邦和森马两家企业正在积极寻求变革的道路。美邦选择了大胆布局直播赛道，而森马则决定跨界进入宠物行业。

据公开资料显示，美邦服饰电商总部于今年5月落户杭州滨江区。随后，美邦成立了杭州美特斯数字产业有限公司和浙江美特斯数字产业有限公司，这两家公司均由美邦服饰全资持股，法人为品牌创始人周成建。这一举措被外界视为美邦向直播电商转型的重要转折点。

据了解，美邦服饰杭州电商总部的业务主要围绕直播带货展开，涉及抖音、淘宝、视频号、小红书等多个平台。今年7月，美邦服饰公开表示：“市面上的主流平台都会逐渐进入这个领域，目前我们首先从抖音开始，已经开通了奥莱号和男装号，官方旗舰抖音号也将开设直播。”

然而， 关于美邦公司选择在杭州从事直播业务，市场舆论褒贬不一。毕竟，直播带货的红利期已经过去，市场竞争也日趋激烈，获客成本逐年上涨。

根据中信建投研报的数据显示，2019年至2022年，直播电商规模从0.42万亿元增加到3.49万亿元，但增速从250%下降至54%。预计2023年，直播电商规模增速将进一步下滑至41%。

美邦能否通过直播带货成功自我救赎，或许还需要时间来验证。

而与此同时，森马也选择跨界进入宠物行业并不意外，因为近年来森马已开始涉足不同领域。

例如，森马投资了医药研发公司维坦医药、压力传感器技术公司纽迪瑞以及新型生物基分子和材料生产公司蓝晶微生物等。

如今，森马将目光投向了宠物行业。森马看中的是国内宠物行业相对于发达国家而言仍处于发展早期的情况。市场集中度较低，未来的市场增长空间也较大。

然而，正因为如此，当前我国宠物行业也出现了无序竞争和各类问题。对森马以及整个行业来说，宠物领域依然是一块难啃的硬骨头。

时代抛弃你时，连一声再见都不会跟你说