直播带货被嘲讽，举报新东方的网红回应：爱买不买

因打假三亚海鲜、举报杭州新东方违规补课爆火的网红“铁头惩恶扬善”（以下简称铁头）于8月14日晚在某短视频平台直播间为新疆农产品带货，结果被围观的网友疯狂嘲讽，直播最终草草结束。8月15日，多个商家表示，没想到会出现这种情况，有客服被骂哭了，表示以后不会再和铁头合作。对此，铁头并没有太在意，称“爱买不买”……

此前，新东方杭州线下中心突然全面关闭，起因或是由于铁头举报杭州新东方违规补课。8月11日，铁头发布视频更新最新进展——杭州拱墅区教育局答复称：已会同相关部门成立联合调查组，正介入调查取证。

没过几天，铁头就发布视频，称自己接到了新疆吐鲁番市商务局的邀请，前往新疆直播带货。8月14日晚，铁头在新疆进行了第一次带货直播，没想到“翻车”了。

此前，铁头在短视频平台发布带货预告视频，在评论区，很多网友发表了“不买账”言论。

当晚，虽然直播间内挤满了网友，但很多都是来“唱反调”的，“现在敢卖货，以后就敢收钱。”在评论区，还有很多网友表示：“买了两份，一份退货，一份送检”……

8月15日，多个社交平台显示，昨晚参与直播带货的多个商家都表示已经终止了带货合作，有的商家还置顶了道歉信，向购买农特产品的网友道歉。邀请铁头的吐鲁番市某电子商务公司也表示，接下来将不会继续合作。

不断有商家和铁头划清界限，“我们目前已经把铁头拉进黑名单了，绝对不会再找他带货。如果您是针对铁头不满意，我们已经采取相应的措施了。同时也希望您能理解，给我们一次机会。”

对此，铁头回应称，本次系公益助农带货，如果不是政府层面（邀请），你给再高的价，不到500万粉丝我都不会带货。以后肯定会变现，变现咋啦，不是人之常情吗？“我说你爱买不买，买了你退货随你。我现在了解到没有收益，如果有收益我一分钱不要全部捐掉。如果不是政府层面，我第一次的直播带货自己都不会贡献出去。”铁头说。

据了解，铁头是一位来自浙江省杭州市的网红。他以打假为主题，在短视频平台发布了多条揭露各种骗局和不正之风的视频。他也曾在三亚海鲜市场揭开商家“鬼秤”套路，并要求对商户“顶格处罚”；他举报过虚假宣传、骗大学生网贷的美容院；他还戳穿了超市购物小票换金镶玉的骗局。

新闻多一点：

直播带货应多些良性竞争

不如先打一架再在一起？不管网红“铁头惩恶扬善”出于什么目的举报杭州新东方违规补课或带货，很显然，直播带货市场还应多些良性竞争。

直播带货依然是最甜的蛋糕。《2023—2028年中国直播电商行业深度分析及发展前景预测报告》显示，到2025年，直播带货在电商中的份额将达25%，年规模达4.25万亿元，行业复合增长率约31%。

目前最难的是，市场竞争愈发激烈。其中一个明显变化就是，超头部主播们的光环正在减退。回顾2021年“双11”，预售当天，李佳琦和薇娅两个超头部主播合计创下189亿元的成交额。有媒体测算，这个数字跑赢了超过4000家上市公司上一年的营收，一时间风头无两。但到了2021年底，薇娅因偷逃税被罚、停播；2022年年中，李佳琦因故停播3个月后悄然复播；罗永浩经历了“退网创业”，又入淘直播。

不仅如此，目前企业自播已成为众多品牌的主要销售场景，据网经社预计，2023年企业自播成交额占整体直播电商的份额将达50%。

在激烈的市场竞争下，对于直播电商MCN机构而言，开拓下沉市场打造品牌正成为发力的重点，东方甄选、辛选等也不断加入其中。如东方甄选开启多个助农专场直播，打造自营产品；辛选推出辛火计划，提高农产品品质等。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，打造助农直播不仅能助推农产品发展，还能开拓下沉市场，获得潜在用户。下沉市场已成为用户增长的重要引擎，助农活动已经被频繁搬到直播间。不过，各MCN机构在助农兴农方面的竞争应该是良性的，目的应是为了更好地促进乡村发展。

网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东也认为，通过流量将农产品卖出去，本身对于直播平台的品牌发展是一件很好的事情，通过助农形式的品牌宣传，是当前品牌效应彰显的重要风口。

不过，随着竞争的加剧和用户红利的消退，基于不同平台的主播培养、供应链适配的能力建设正成为市场新的挑战。

当前，直播电商MCN机构均致力打造品牌、投入供应链布局等，开拓新业务以打破瓶颈。如谦寻发布数字人直播业务，美腕布局垂类账号矩阵，三只羊网络发展直播切片业务。此外，无忧传媒、君盟、锐趣文化、青藤文化等MCN机构都在拓展各自擅长的领域。“不过前提还是要稳住基本盘业务，否则极容易造成反噬。”莫岱青表示。

陈虎东认为，直播电商MCN的差异化在于精耕细作，也有重和轻的区别。重指的是供应链的建设，轻则指的是一些运营手法，例如多平台矩阵搭建、直播模式等。而供应链的差异化才是提升竞争力的重要着眼点，例如数字供应链、跨境供应链、自建或者委外的供应链等。

中国商报综合自每日经济新闻、界面新闻、上游新闻、网经社电子商务研究中心等