摆摊+直播！开启直播变现新方式

人间烟火气，最抚凡人心。

盛夏悄然而至，得益于“地摊经济”的政策红利，各个地方的摆摊夜市如雨后春笋般出现。

于是，流连忘返的人群，嘈杂喧嚣的叫卖，琳琅满目的商品，品类繁多的小吃，共同构成了一幅充满烟火气息的夜生活画卷。

不同以往的线下地摊夜市。现在的摆摊也在互联网的助力下升级了，尤其是在很多年轻人加入“地摊”创业后，摆摊+直播成为了今年夏天最火的生意之一。

摆摊直播

一门神奇的生意

打开抖音，我们能看到各种品类的摆摊直播，直播间场景以固定夜市摊位为主，或是流动的小推车，直播内容也都是常见的特色小吃，如柠檬茶、卤味、炒粉、烤肠等，主打夜宵场景，覆盖最广泛的人群。

*抖音平台上的摆摊直播

小编在各个摆摊直播中停留了不少时长，发现这些直播间“烟火气”十足。

一方面，主播间布置突出“原生态”，人群、旺火、小吃、叫卖，在这么一个烟火十足的真实场景里，很容易让观众有一种“云逛街”的感觉。

另一方面，摊主并没有设计话术和动作与观众进行互动，互动多为摊主回复观众的问题，例如“好不好吃”、“价格多少钱”、“能加多种料、“位置在哪”，由于摊主要随时接待顾客并且完成小吃制作，多数时候互动沟通会被打断，但就是“唠家常”的方式，才更显得真实、有趣。

以抖音炒饭第一人，人称“波仔”为例，他直播内容就是在烈火烹油的灶台前，不断翻滚着铁锅，实操炒粉全过程。同时，将生活日常、创业路径等主题内容以短视频的内容呈现，勾起用户兴趣，进而沉淀用户的关注。

他的走红秘籍就是：用极致内容生产的绝对优势，抢占用户注意力。

*波仔炒饭的抖音截图

所谓内容为王，当然内容也需要创新。

还有一种摆摊直播，不是以特色小吃为主，而是以某种产品，这类的代表则是"济公模仿秀胶水哥"。

他以奇怪的装扮吸引不少线下观众驻足，再以五花八门的广告词和巧舌如簧的推销术为自己的产品营销，直播间的观众也仿佛置身在一场小型脱口秀现场。

*胶水哥直播间及抖音小店

当然，也有利用反差感来进行摆摊直播，无论是面容姣好的女生，还是外形帅气的男生，其摆摊场景和人物形象之间的反差感，让很多观众产生疑问，进而进入直播间观看。

总之，充满烟火气的场景定位，熟悉的“技能”实操，加上引人注目的“反差感”，都是当前摆摊直播火热的原因。

摆摊直播

赚的不是力气活

与传统的地摊主们不同，摆摊直播的兴起，也让摊主的变现方式多了起来。

目前，摆摊直播主要有以下几种变现途径。

方式一

线下摆摊收入

摆摊的大部分收入仍然来自线下摊位经营，直播则更多的一种引流方式，它能够帮助摊主提升产品的曝光度，积累一定的人气，进而实现在线上同城渠道向线下场景引流，提升摊位的客流量；如果线上直播内容精彩，也会得到一部分的打赏收入。

方式二

引流卖资料

一些做卤味产品的摊主，自己创业多年后摸索出一套独家的配方，利用摆摊直播，展示自己生意火爆场面，证明该品类的生意前景，以此吸引想摆摊创业或者开餐饮店的目标人群，通过账号简介、视频评论、“小风车”直播卡片等途径引流到私域，进行咨询、成交。

方式三

技术培训收入

还有一种变现方式，而这种方式有一个很“江湖气”的名字，叫做收徒弟，也就是做技术培训。

这个模式的实质是依托真实的场景分享和实操，来吸引眼球，获取网友信赖，通过收徒或者加盟的方式，集中培训卖课程。

这种方式虽然受众群体小，但是胜在内容垂直，精准用户高，所以相较于客单价较低的产品，这类“摆摊培训”所带来的收入更有“钱”途。

摆摊直播

培训才是真生意

相比较于以往的线下租场地教学，现在的“摆摊直播”生意经，不用到现场，直接视频直播教学就可以。

通过线上教学，教会学员如何做好地摊选址、甄选品类，如何拍摄短视频做营销，这样的技能培训课程以往都是在线下培训班进行的。

将传统的线下培训班“搬到”线上，是一项系统性事务，它不仅仅是上课模式的变化，同时也是培训服务课程的全流程变革，因此选择好一个工具平台至关重要。

诺云直播能够承载摆摊培训教学的丰富资源，聚合场景+商城+数据三大能力，搭配平台系统管理工具，为机构提供“架构匹配—课程管理—直播培训—数据评估—资产复用”这样一套全流程培训场景解决方案，实现全方位数字化转型。

*诺云直播全流程培训场景直播解决方案

快速开播，超低门槛轻松便捷

1. 诺云直播支持微信、小程序、PC端、手机等多端观看，方便机构随时随地开播。

如利用PC端开播，可应用在企业员工培训、职业技能培训等集中场景；而微信/小程序观看，则更为简单便捷，不受场地和时间限制，适合个人碎片化场景学习。

2. 诺云直播提供7种频道限制功能，让培训内容的安全性得到有效保障。话题加密、密码观看、白名单验证、跑马灯、水印等加密方式让直播安全性、私密性更强。

*诺云直播平台上的培训案例截图

3. 针对培训考核结果，可以通过线上数据分析反馈来实现。如学员在线时长、回放观看时长、地域分析、终端来源等多维度数据采集、挖掘和分析，为品牌机构的培训效果提供一个量化标准。

双向联动，做好私域反哺公域

技能培训工作不是“一锤子买卖”，品牌可以通过长效经营做好自己的口碑，具体可以这么做：通过全域运营，打通私域和公域的双向联动，形成“公域引流——私域沉淀——双向传播——反哺公域”的闭环。

比如，摆摊培训直播一开始就聚集了一批私域用户，那么如何通过他们，实现培训品牌破圈传播和公域导流呢？

我们从诺云平台上的其他合作案例得到一些启示。

1. 在定期的培训过程中，实时的陪伴和鼓励十分重要。利用【连麦互动】、【在线问答】等功能，加强与学员的互动交流，培养氛围良好的线下课堂。

2. 利用【拼团】、【邀请函】等功能，发起线上裂变活动，为机构实现新用户拉新。

3. 通过诺云直播【视频精剪】功能，将培训课程的精彩部分剪辑成短视频，放在抖音、官网等公域平台上，提升机构的品牌曝光度，进而实现公域引流。

4. 鼓励学员在小红书、朋友圈等社交媒体上分享自己的培训心得，通过学院的个人视角来提升机构的品牌力，反哺公域平台上品牌的账号权重。

结语

当直播渗透到各行各业，所有的生意和行业，都值得用直播的方式重做一次。

如今，企业也希望用新技术、新方案、新服务来加速企业数字化转型。

诺云直播以线上视频服务为核心，为企业提供定制化培训场景方案，无论是业务技能培训、产品知识培训、还是新员工入职培训、职业资格培训，我们都能根据企业的需求为你量身定制最适合的方案。