万万没想到全国一半的酒店，都是同一个人干的，他凭啥这么...

中国一半的酒店竟是一个人开的！

微观学社创始人，中国转型互联网化十大企业家陈平。

中国的酒店一半都被这个男人控制，这个人叫季琦。你把季琦整个商业的历程解构一遍，就会发现一个企业怎么从无到有、小到大、百万到百亿到千亿，人家真的是一步一步跟你演绎的清清楚楚，按照复制一遍就行。

季琦最早期是携程的合伙人，携程就让他对酒店文旅产业产生了一种情怀，也获得了大量的会员。他就有自信，不缺客流吗？

后来在法国出差就看到了宜必思，这是全球第一家快捷酒店，这个立向了。所以第一个阶段叫做产品做跨界酒店。因为它是服务行业，所以0到20家店都是自建的，自己投、自己装、自己招、团队自己训练，以此来形成组织能力还有系统标准。

他后来开如家吗？如家的整个系统标准160多本执行手册。从小到烟灰缸怎么摆、门迎怎么站，大到整个酒店的安全管理，清清楚楚。

·所以你别看那个小老板跟大老板的区别在哪里？

第一步、大老板在下这一步棋的时候胸中有个整体的棋局，知道未来要发生什么，所以对当下打这个基础的时候就特别有耐心，哪怕是赔钱，我要把它打。

第二步、开始要做系统的裂变。因为把系统和组织练起来了就开始联营，找谁联营？首先找房东联营，这个房子以前是租给我的，先别租了，入股占20%，我每年分20%的利润。然后也不用提前给你交房租了，如果利润分红比房租少，我跟你兜底，持续合作。哪个房东不乐意？所以离20家到200家店基本上是轻资产用连锁的模式。

再往后走第三步、招商加盟。联营把整个系统打造的非常纯熟，这个时候就有底气了。

用社会的人、社会的钱、社会的资源，大家一起来开如家酒店，你加盟我的如家。挂我的牌子用我的系统，我给你派职业店长驻店，至少3个月的时间用品牌50万。驻店管理服务5%的营业额作为管理费。他后来开到接近3000个店，每个店都这么流水管道一样往公司流钱，他自己不用开酒店不用雇人。

这种赚钱赚的让人咬牙切齿吧。这才是你应该有的追求，所以他把这个打完了以后，他后来又从如家出局，结果用了不到十年的时间重新干了一个汉庭又是3000家连锁，也是一样收加盟费收管理费。那人家为什么要跟着他干？因为他有组织、有系统、有赋能，更重要的是有整体的会员导入，你挂我的牌子、你的酒店就住满订不上房，你不挂你没客流。

人家把这个杀手锏全部掌握在他的平台上，后来他把这个事做完了，他的雄心壮志又出来，要造一个华人住的酒店生态，叫华住集团。这是第四步。

所以从高端的、上千块的客单到低端的、100多块的客单，底下25个子品牌全部一模一样的模式在改，就是S2B2C产业赋能模式，他在S端掌握品牌、掌握流量、掌握会员、掌握组织培养、掌握系统输出，然后底下就各种招商大家开店。我带着你赚钱、带着你飞，像华住集团香港上市市值1000多个亿，这还是受了疫情的影响，以后飙到了几千个亿没问题的。

所以他第一步就是做产品、做服务。第二步是做组织、做系统。第三步做招商、做裂变、做赋能。第四步就是做生态。别一上去就听人家吹牛逼，教你怎么搞资本运作并购，什么产业模式？

最后你发现根本连第一步、第二步都没做好、小学都没上，你直接念博士，学东西要学透要跟对人。所以一定把我的互联式认真的看上几遍彻底就通了，还要到处跑去听课，浪费那个钱。