云计算行业新一轮降价潮，假噱头还是真让利？

自4月26日阿里云宣布“史上最大规模降价”之后，部分厂商已经跟进，更多厂商也在筹备中。

5月16日，腾讯云宣布对多款核心云产品降价，部分产品线最高降幅达40%，降价政策将在6月1日正式生效。移动云也宣布对多款云产品降价，部分产品线最高降幅达60%，降价政策将于5月17日正式生效。

本次降价或将引起连锁反应，但是对于降价是营销噱头还是真让利，行业仍在观察。距离上一轮云计算行业CDN降价潮，已经有数年时间，现在云厂商有更多的技术储备和规模效应，腾挪出新的降价空间，与此同时，阿里云率先降价，也让其他厂商不得不降低整体价格基准线。

阿里云打响第一枪

在阿里云的降价公告中，核心产品如弹性计算、存储、网络、数据库、视频云、CDN和安全产品最高降幅达50%。

以弹性计算为例，ECS部分产品的官网成交价进行调整。生效后，新购和续费，将按照新的官网成交价进行计费。调整范围：中国内地地域包年折扣价（1~5年）、ECS型节省计划，预留实例券，按量和包月价格不作调整。

涉及官网成交价调整的产品（*以折扣方式）：中国内地地域（不含河源、乌兰察布）ecs.c7/ecs.g7/ecs.r7、ecs.c8y/ecs.g8y/ecs.r8y规格族折扣下调，包年官网成交价下调15%；ecs.gn6v（V100 16G）规格族包年官网成交价最高下调47%；ecs.gn6i（T4）规格族包年官网成交价最高下调41%。

河源、乌兰察布地域ecs.c7/ecs.g7/ecs.r7、ecs.c8y/ecs.g8y/ecs.r8y规格族包年官网成交价下调20%；ecs.gn6v（V100 16G）规格族包年官网成交价最高下调47%；ecs.gn6i（T4）规格族包年官网成交价最高下调41%。

通过阿里云官网可以看到，ecs.c7/ecs.g7/ecs.r7是intel 7代处理器实例，规格分别是2核4G、2核8G、2核16G，适用于中小型数据库系统、缓存和搜索集群；ecs.c8y/ecs.g8y/ecs.r8y是ARM计算型实例，采用了阿里自研的倚天710；ecs.gn6v是AI 训练实例，采用NVIDIA V100 16G显存，gn6i是AI 推理实例，采用NVIDIA T4 系列。这几款产品相对受欢迎。

其他产品方面，主要包括：深度冷归档存储成本低至0.0075元/GB/月，负载均衡SLB官网成交价下调15%，NAT网关全线产品官网成交价下调15%，云数据库 RDS MySQL、RDS PostgreSQL 倚天Arm版实例规格价格调整，通用型规格族目录价平均下调30%，独享型规格族目录价平均下调13%。视频云、CDN、安全部分产品也有降价。

腾讯、移动先后跟进

腾讯云也公布了其降价计划，具体来看，腾讯云将针对部分区域云服务器实例特惠时长进一步加大折扣力度，价格降幅最高将达40%。

在云网络方面，腾讯云对负载均衡CLB的LCU费降价18%，对标准型NAT网关降价15%。

在数据库方面，腾讯云数据库TDSQL-C serverless全新发布资源包付费模式，刊例价对比同规格包年包月产品降幅高达25%，serverless按实际使用量计费的特性能帮助用户最高降本80%。

在云安全方面，腾讯云主机安全基础版将对全网中小企业免费开放，同时免费开放资产管理和一键体检能力。

移动云也快速跟进，其通用入门型云主机、通用网络优化型云主机均降价 60%，分别降至包年 240 元、806.4 元；云安全中心降价 50% 至包年 360 元；云硬盘备份降价 50% 至包年 7.2 元。

据钛媒体App了解，移动云本次降价是以517电信日活动为契机，活动时间为5.17-5.31，恰好赶上阿里云、腾讯云的价格战，而后续移动云还将推出常态化降价策略。

此外，由阿里云掀起的降价潮才刚刚开始，大多数厂商没有第一时间跟进，而是在观望同行动作，预计随着腾讯云的加入，不同厂商即将先后推出降价策略。

有真降价，也有噱头

综合行业反馈来看，一部分观点认为，To B生意不会只关注价格，降价策略带来的成果有限，而云计算行业才脱离价格竞争没多长时间，降价会损害云厂商的技术投入，让行业创新慢下来。

另一部分观点认为，降价是必要的举措，能够提高关注度，推广云计算，阿里云主动挑起价格战是“阳谋”，云计算是规模生意，作为中国云计算行业规模最大的厂商，降价对阿里云的收益明显更大。

从云厂商宣布降价的产品分析，既有客户广泛使用的主售款，也有为了推广传播的“配售”款。

比如弹性计算是基础产品，阿里云宣布促销的产品是主售款，应用范围广，有大量潜在客户。同时也能看到，云厂商降价产品中，如负载均衡SLB、NAT网关等，企业客户花费本就不多，属于顺带降价的产品。

云厂商宣布降价，核心目标还是为了吸纳更多新客户，迅速提高市场份额。降价也有推动客户更新换代的目的，一般情况下客户主动更换产品的频率比较低，新品降价是一个推动策略。

技术发展也带来了新的降价空间，一部分降价跟ARM有关，比如阿里云的ARM计算实例，还有云数据库 RDS MySQL、RDS PostgreSQL 倚天Arm版实例规格价格调整，通用型规格族目录价平均下调30%，独享型规格族目录价平均下调13%。

再如腾讯云自研的星星海服务器，在行业中率先搭载AMD服务器级CPU，星星海SA2、SA3的性价比和销量增长都不错。

值得一提的是，云厂商本次降价是基于官网价格，之前的大客户折扣不包含在内。云计算厂商为了拿下大客户，周期越长折扣越低，一客一价是常态，所以本次降价更多利好中小型客户。

IDC中国研究经理崔婷婷告诉钛媒体，从目前阿里、腾讯和移动云的降价信息来看，降价是多维度的，不同产品线和不同时间段具体情况有较大区别。另外，对于公有云大客户来说，本身有一定议价权，并且除了产品价格外，咨询、建设和运维服务同样是重要的成本支出。所以降价行为折射到具体市场落地情况上，可能要具体情况具体分析。但是总体来说，降价对于公有云用户来讲是普惠于民的行为，尤其对于“专精特新”企业来说可能更加利好。

“随着云市场近年来的快速发展，头部公有云服务商之间竞争日趋激烈，在市场份额、发展增速、行业拓展和场景创新等领域持续找寻各自差异优势，并紧跟国家政策和社会热点对业务模式进行快速调整。此外，随着公有云IaaS资源池的不断扩大、PaaS和SaaS产品的研发不断投入以及客户群体云消费能力的不断加强，头部云厂商在价格上有了更多腾挪的空间。AI能力的提升和底层资源调度能力相结合，也有力支撑了云服务商的成本持续优化。”崔婷婷说。

在她看来，短期内，降价必然会对公有云服务商盈利造成一定影响，但是从目前降价产品范围来看，影响应在可承受范围内。从长远来看，降价是否会对未来云市场格局造成明显冲击还需要对市场持续观察，在同质化较严重的领域，可能会出现更多跟进的行为。这给企业上云用云降低成本的同时，也会促进云技术更快的升级，促进云计算市场整体规模的快速成长。

总体而言，过去几年云厂商的技术创新，为自己腾出了新的利润空间，尤其是底层软硬件自研产品降本增效，从而能够推实现多款核心产品降价，而且只有规模化使用，才能进一步压低成本，推动云厂商不断自研。

云厂商降价仅仅是外在表现与开始，而究其内在战略与后续发展，才是行业更应该关注的话题。

（本文首发钛媒体APP，作者 | 张帅）