为什么拼多多商品卖那么便宜？揭秘便宜背后的原因，你还会买吗？

文|郭玉哲

编辑|大宇

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现在人们的购物需求很多，消费形式也渐渐多样化。不过相对于实体店，网购似乎更加盛行。

现在网购的软件很多，而拼多多成了不少人的偏爱。很多人都说拼多多的商品很便宜，这是为什么呢？

在淘宝和京东平分网购市场之际，拼多多横空出世了。该品牌的发展速度非常快，很多人在网购时都会首先打开拼多多。

有心人揭秘了该品牌便宜背后的原因，不少人直呼真是涨知识了。看完你还会买吗？

其实拼多多的崛起之路并没有这么顺利，也经历了一番波折。该品牌刚开始出现的时候并没有得到人们的认可，大家都觉得拼单太麻烦了。

并且该品牌还有一个弊端，那就是只有拼单成功后或者下单24小时后才能申请退款，这是相当不方便的。

总之刚开始人们对这款软件是相当不信任的，下载量也是相当低的。

不过随着低价的优势不断突出，越来越多的人开始接受拼多多了，销量也越来越高，已经能超过了淘宝。

该品牌之所以发展速度如此之快，首先就是因为市场定位准确。

拼多多看到了网购的巨大前景，看中了低收入群体的购买力，所以就瞄准了这些人群。

该品牌深知与淘宝相比自己的竞争力是相当弱的，所以才选择定位在淘宝忽略的人群中。靠着低价，该品牌占领了下沉市场，获得了初步成功。

紧接着拼多多就开始扩展销售市场。在有了一定的客户基础之后，该品牌就开始开发一二线城市的购买力了。

这些人的购买力是相当强大的，可以说是网购的主力军。

由此该品牌又推出了许多质优价廉的商品，就这样实现了一步步扩张，成为与淘宝比肩的存在。

人们之所以喜欢在该品牌购物，最主要的就是因为便宜。拼多多经常推出拉新活动，并且在节假日的时候也会推出各项促销活动，给买家提供优惠。

就拿百亿补贴来说，百亿补贴对商家的审核是比较严格的，需要缴纳一定的保证金，还需要查看好评率和销量，所以百亿补贴的商品一般都是正品。

人们可以放心购买。另外商品经过平台的补贴，价格也就会优惠不少，通过较低的价格就能买到正品，自然就会吸引一大批消费者。

另外拼多多的售后服务也相当完善。如果购物出现问题想退换货，商家不处理的话，平台就会第一时间出来维护消费者的权益。

此外淘宝的价格贵，并且只能用支付宝付款。而京东满99才能享受包邮，并且只能用微信或者京东支付。

而该品牌的支付方式就相当灵活了，两者都可以，所以说在支付方面拼多多更方便。

那么该品牌的商品为什么那么便宜呢？首先就是进货渠道简单。

该品牌商家大都是自己寻找厂家，从源头进货，这样就省去了层层经销商环节。这些商家以出厂价进购商品，销售的时候自然就能给出较低的价格。

其次就是快递成本低。网购与实体店购物不同，需要用快递将商品送达到消费者手中，所以说快递费就会影响着商品的定价。

很多拼多多商家都是聚集发展的，他们就会与快递公司商谈快递费，一般都是一两元或者更低。快递费便宜了，商品的定价自然也就会偏低。

另外就是拼着买。该品牌独创的拼单模式为其拉来了不少买家。

很多消费者在自己购物后就会把拼单链接发送给自己的亲朋好友，这样一方面消费者享受到了低价商品，另一方面也提高了商品的销量。

凭借这种模式，商家的收入和利润就会成倍增加。

最后就是多渠道销售的策略。不少拼多多商家都不止局限于这一个店铺，除了在该品牌开店外，他们还会在淘宝再开一个店。

该品牌靠薄利多销的模式赚取利润，而淘宝则是靠正常的价格稳定售卖，这样就可以从多个方面保障商家的收入。

该品牌不仅网购做得成功，在团购方面也相当出色。

在团购兴起后，该品牌就推出了多多买菜功能。这个平台上的菜便宜又新鲜，第二天就能准时送到，所以深得消费者青睐。

该品牌不断拓宽经营范围，吸引了越来越多的使用者，消费者粘性也越来越大。

在淘宝和京东的双重“围剿”下，拼多多还能获得如此大的成绩，还能收获如此大量的用户，可见它的经营是相当成功的。

不过也有消费者反应该品牌假货多，质量差，所以希望未来官方能加强对商家的监管，给消费者创造更良好、更有秩序的购物环境。

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