它，网站奇葩，二十八年不变样，50名员工，年收入近10亿美元

它是分类网站58同城的“祖师爷”

它的网站奇丑无比：白底蓝字、密密麻麻

它只有50名员工，每年收入超10亿美金

它在2010年人均产值就高达333万美元，是Twitter的23倍

01 古董级互联网网站

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Craigslist是一个分类网站，诞生于1995年的分类网站。

它是58同城的“祖师爷”，是一家只有50人的小公司，每年年收入超过10亿美元。

这个不重要，重要的是这个网站的风格几十年如一日的稳定：白底蓝字，密密麻麻，无一张照片。

图1：Craigslist官网

图2：Craigslist历年的官网主页

Craigslist是世界最大的分类广告网站，每个月固定浏览量为200亿次，巅峰时期高达500亿次，在美国网站中位居第11名，在全球千万网站中排名72位。在美国，每个月有超6000万人使用该网站，而美国人口只3.27亿人。相当于1/5的美国人都在使用Craigslist。

不妨看一看Craigslist的“狂飙”之路，人效高得出奇的发展历程。

• 1995年，Craigslist由克雷格·纽马克创立于旧金山。
• 1999年，招聘了一个叫Jim Buckmaster的技术负责人，也就是现在公司的CEO，业务拓展到了9个城市。
• 2003年，发展到14个城市。
• 2004年，eBay买下了Craigslist28.4%的股权。
• 2007年，Craigslist大约发展到450个城市。
• 2008年，跟eBay打起了股权的公司
• 2010年，员工人均产值高达333万美元，是eBay的6.2倍，是Yahoo的7.2倍，更是Twitter的23倍。
• 2013年，Craigslist Foundation的功能大多转移到LikeMinded.org。
• 2014年，咨询公司AIM Group估计Craigslist在2014年的营收达到3.35亿美元。
• 2015年，年收入3.81亿美元，利润却高达3.04亿美元，而员工只有40人。这一年，Craigslist终于搞定了eBay的股份。
• 2016年，年收入是6.94亿美元。
• 2018年，据AIM估计，Craigslist在2018年获得了10.34亿美元的收入。
• 2021年，公司50余人，年收入超10亿美元（据推测）。

02 无奇不有的网站

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Craigslist每天发布无数的广告，累计发布8,000万个分类广告和超过100万个新职缺。光是物品买卖就分成近40个类别，交友有同性有异性，并分成从柏拉图式关系到开放式性关系等9个分类，可谓应有尽有。有人在Craigslist上赠送世界各国的番茄酱包，也有人贩卖偷来的艾美奖奖杯，甚至还有人贴广告征求伴娘。

2017年4月张贴的动物园广告，只要你愿意出价35万美元，就能在Craigslist上买下位于佛罗里达的The Emerald Coast Wildlife Refuge Zoological Park，包含土地、设备和狮子、白虎、黑熊和海獭等90多只动物。

图3：可乐瓶回收

图4：卖擀面杖和擀面盘

图5：售卖拆卸下来的汽车前罩

图6：家用桑拿房

03 对赚钱不感兴趣的创始人

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高中时候，克雷格·纽马克是个书呆子，缺少社交天分，少了根深蒂固的社交技能。

1976年大学毕业，他进入了IBM担任软件工程师，一直工作到1993年。

Newmark终于对自己的软件工程师工作感到厌倦，他就从美国最东部的纽约来到最西部的旧金山，试图换一个生活方式。不过他找到的工作，仍然是软件设计，在一家叫Charles Schwab的公司，他一做又是两年，后来被解雇而不得不离开。

这一年，他已经是42岁的大叔了。

图7：刚创业时的Newmark

这一年，他向一些朋友发送了一封电子邮件，这封电子邮件促成了全球有史以来最重要、也最赚钱的互联网公司之一的诞生——分类广告网站Craigslist。

1997年，公司还只有Newmark一个人，但到年末的时候网站月浏览量已经达到100万了，在那个年代已经是非常高的流量。当时有一家叫Microsoft Sidewalk的公司希望在Craigslis网站登横幅广告。而这样恰恰Craigslist网站商业化的开端，也开启了它超级赚钱的历程。

1999年，招到了第一个员工Buckmaster，也就是今天的CEO。这一年也是网站开始公司化运营的第一年，他自己退居幕后做网站客服人员，而且开启了他“任性”的互联网经营之路。

2006年12月CEO Buckmaster 在瑞士银行的全球媒体大会上被分析师问了一个很华尔街式的问题：如何最大化Craigslist 的收益？这位怪咖CEO给了个全场屏息的回答：“这并不是我们的目标”，和其他追求获利的公司不同，Newmark 和 Buckmaster 对利润极大化嗤之以鼻，他们并不希望因为追求金钱而牺牲了公司的经营方向。

Newmark觉得相较于赚钱，帮助他人更为重要。

2011年，Newmark创办了慈善执行机构Craigconnects。2016年他向媒体学院Poynter Institute捐赠了100万美元作为新闻伦理教学之用；2017年捐款100万美元给非营利调查媒体ProPublica，并与非营利组织 Women Who Tech 合作举办女子新创竞赛（Women Startup Challenges）。

图8：2020年全球亿万富豪榜排行1613位

04 极简商业模式，极高的人效

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Craigslist的是全球领先的分类广告服务，该网站每个月收到超过两百万个新职位列表。分类广告的范围从传统的买/卖广告及社区公告，个人广告，甚至色情服务。

Craigslist没有多余的功能、没有横幅广告、没有弹出式视窗、没有新闻跑马灯、没有烦人的推荐内容、没有乱七八糟的图片和影片，只是单纯让人找广告和贴广告。

Craigslist的商业模式特别简单，它没有广告、没有订阅服务费，只收取一个上架费（listing fees），而且只限于某几个很少的类别，如招聘广告、公寓出租广告、汽车广告等有限的几个类别，其它绝大多数信息都是免费发布的。

Craigslist没有业务、行销、人资、市场开发和广告部门，整个公司只有工程师、客服人员和会计师。整个公司员工不到100人，而公司每年的收入却高达7亿美金，世界上最高人效的互联网公司之一。

图9：Craigslist公司办办公地

05 死守核心，将强敌纷纷挑落马

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2004年，Oodle成立，拥有领先的技术，被创投看好能挑战 Craigslist，虽有大笔资金的挹注最后却不成气候。

2006年，微软推出Windows Live Expo，试图利用MSN拥有的庞大会员数为基础和Craigslist竞争，但仅仅过了两年就惨淡收场。

Google则以Google Base做为向Craigslist叫阵的武器，被誉为是巨大的威胁，却也是草草收场。

2016年，Facebook 推出 Facebook Marketplace 意图在分类广告市场分一杯羹。老对手 eBay 则以旗下的应用程序 Close5 卷土重来。

面对四面八方而来的对手，以及智能手机和共享经济等各种新趋势，Craigslist基本上还是坚守其服务核心。

Craigslist 从不分心于新事业，也从不收购其他公司，专注在本业上二十年如一日。最可怕的是 Craigslist 不在乎获利，这不只是让价格直接锁定到免费，也让整个行业一起拖入极低利润的泥淖中。

本文参考资料：

TechNews科技新报 《超丑的网站能打败微软和谷歌？ Craigslist 的传奇》

荒野兄弟 《全世界最奇葩网站！纯文字却年入5亿美元，页面二十年不变》