百年企业上海制皂不只做“皂”，蜂花香氛等产品上新彰显国创精神

“蜂花”更是今年上海制皂重点重塑的品牌，从皂的品类转型为香氛个护品牌。从形象、品牌定位和品牌故事、赛道和技术等维度进行升级，将陆续推出液体香皂、沐浴露、洗发水、护发素、洗衣液、环境香氛等产品，形成品牌矩阵，满足不同场景下消费者对日化产品的需求。

活动现场，全新的蜂花英文商标亮相，解决品牌赛道的问题，首发推出的香氛礼盒和全新香氛液体香皂系列，设计包装具有东方美感，兼具时尚、浪漫和温婉的视觉感受。产品层面，既有取材于中国传统木香的氨基酸香氛系列，也有玫瑰、茉莉等天然植物花水调香，以及结合现代制香工艺，保留蜂花香皂系列原有风格和香气基础上打造的三段留香，设计上如盛夏花朵，体现植物的生命力。

今天，国内有许多的香氛护肤品牌，但如蜂花这样拥有95年历史的上海老字号屈指可数。香氛是蜂花的品牌基因，诞生之初就以檀香闻名，区别于一些国际大牌，全新蜂花主打香氛与园林，用香味营造一个四季风物和神奇动物的世界，这也更符合东方人的审美意趣，未来，蜂花将被打造成为一个能够代表中国参与国际竞争的品牌。

从“零拷”门店到创新中心

老字号，凝结了历史文化、百姓记忆和城市精神。翻开上海制皂的品牌历史，如同翻看近百年上海发展的历史画卷，上海制皂也是这座城市重要的文化遗产和宝贵的经济来源。前不久，”上海制皂零拷门市将闭店“的消息冲上热搜，许多老顾客赶早排队前去囤货。

“零拷”在上海话里是拆分零售的意思。曾经油盐酱醋等生活用品都可以“零拷”，这样的零售模式让商品能够以最小计量单位起购。省去包装费，价格实惠，需要多少“拷”多少，很环保。不过，随着城市发展，这类“零拷”店渐渐消失。位于杨树浦路上的上海制皂门市部，是少数仍旧保留着“零拷”模式的商家。

3月初接受第一财经专访时，王珍明刚刚从门市部回来。蜂拥而至的老顾客们，令门市部变得异常忙碌：“一上午就卖完了，产能都跟不上。”王珍明说，由于厂址调整原因，门店按原计划的确是三月暂时关停。“看到消费者那样热情，我是很幸福的。这意味着他们对品牌有需求。既然消费者有需求，我们就要满足需求。这是国有品牌基本的立足之道。”

据了解，门市部正在协商适当延期，让消费者能够按需购买，待新址确认后，零拷服务有望重启升级。未来，零拷服务将会更自动化、更环保，比如提供可以降解的纸袋给消费者使用，24小时自动销售。如果反响较好，未来有望在社区内布局推广，将这种对市民友好的销售模式继续延续下去。

据了解，目前上海制皂创新中心正在酝酿和筹备当中，今年有望与消费者见面，这将是一个年轻态、社交化的场所，未来有望在各个城市复制。

比如，这里将定期举办护肤主题的沙龙，针对每个消费者的皮肤需求进行讨论。邀请国际调香师，根据消费者偏好定制香氛，与此同时还将引入数字化技术，消费者的选择和体验转化为精确数据，为产品开发提供参考。同时，它还可以满足年轻人的社交需求，提供咖啡、餐饮、阅读等休闲体验。考虑到一些老年人不习惯移动支付，创新中心将继续保留现金支付。在他看来，这些老客户对上海制皂感情深厚，不仅是因为价廉，也是因为他们信赖制皂的品质。

在服务好老主顾的同时，上海制皂正在积极拥抱年轻的消费群体，用各式各样的营销手段接近潜在消费者。比如与北京故宫文创联名、携手综艺《万里走单骑》等合作，致敬中国文化，扩大品牌影响力；去年，上海药皂全新品牌片《搓搓澡》亮相全国核心影院，营销活动“搓搓澡挑战赛”成功破圈，抖音播放量破亿。百年庆典上，首位虚拟人阿拉ALA惊喜亮相，形象清新健康，给人以梦幻和舒适的感受，与品牌契合度高，也代表老字号开启了在数字化方向的探索。3月16日，上海药皂旗舰店视频号正式开播。“上海制皂老字号品牌自带势能和信任，如果能更好地对接和激发潜在需求，就有机会产生更为巨大的增量空间。”王珍明说。

“企业生存与发展，不是看谁走得更快，而是看谁走得更远，企业最关键的是能实现持续性增长。”王珍明告诉第一财经，上海制皂是要打造爆款，但不会抱着制造爆款的心态经营企业。“市场有自己的规律，企业有发展的周期，我们永远不会去追求用一个产品激活一个企业，这样企业是绝对活不下去的。还是要踏踏实实打磨技术和产品，做好品质坚守。”

来源：第一财经