转型跨境电商，突围下沉市场，东莞产业带FOB模式的三个突破口

新年前后各地组织企业出海“抢单”，是主动迈出FOB传统模式的第一步，但这些企业出海更多是优先维系老客户和调研市场为主，最后才是开发新市场。

如果B2B存量市场饱和，客户自己都焦头烂额的一仓库库存，那么“抢单”抢来抢去，不过是此前同行的单；今年这个行情下，客户会货比三家、压价提货。

抢得到单，未必抢得到利润。

因此，要提高利润、拓展客户，就要寻找自己的新场景、新增量。而一部分新增量，就在进口批发商身后。

我们认为，FOB模式突围，主要有三个“突破口”：

一是对接海外小B批发商或众筹企业，成为其供货商；

二是直面C端消费者，入驻跨境电商平台或搭建独立站；

三是依托东莞工厂，为海外品牌商供货或自建品牌出海。

三者人群不同，但主打的都是一个“更下沉的市场”，将价值链向后延伸、向下深挖，越贴近市场，越贴近利润。就像沙漠里的胡杨一样，在干旱期，把根系伸向更深的地下汲取水分。

简单说就是：大单小单通吃，芝麻西瓜都要。

低垂的果实已被摘完，外贸转型的突围之路转向高处的果实，这是一个搭梯子摘果的年代，一个精耕细作的慢时代。