客流屡创新高，深圳地铁欲将“流量”变现

开春之后，深圳地铁客流屡次创新高。3月3日，单日总客运量破历史纪录，达到869.13万人次。“869万人次，意味深圳地铁客流拥有庞大的消费潜力。”深圳市地铁商业管理有限公司（简称“深铁商业”）总经理汪江评价道。

3月16日，深圳市地铁集团有限公司（简称“深铁集团”）主办高质量发展商业峰会暨招商推介大会。会上，深铁商业面向约400名消费类等品牌负责人推荐商业资源，包括商业运营、写字楼管理、媒体广告、通信科创以及网络文创等五个业态场景。

大会围绕“轨道+”生态圈的高质量发展，并设“商业以及写字楼运营”“媒体广告”“科技创新”三个分会场，邀请零售界展开交流与探讨。“地铁不仅是一种通勤方式，更是融通万般精彩的生活方式。”深铁商业董事长李刚说。

全业态布局，挖掘客流商业潜力

本次峰会期间，深铁集团着重推荐两个近期的热点商业项目。其中，“深铁汇·深圳之眼”地下商业综合体位于岗厦北超级枢纽，站内的天井装置引来众多市民打卡拍照，新晋为深圳的潮流打卡点。“深湾·睿印”将于4月末面世，是深圳湾超级总部基地片区唯一的大型购物中心，楼上则是写字楼和酒店。

前期，深铁集团梳理自身商业产品线，根据不同的规模和形态，推出“深铁汇城”“深铁汇里”“深铁汇坊”等一系列TOD项目。“我们想以地铁站为核心，在深圳人的家门口、公司门口，布局生活配套设施。”李刚表示，深铁商业要打造不同的商业模式，未来将继续贯彻市场化运作思路，为市民提供高质量服务和舒适消费体验。

轨道交通客流量带来的商业价值极为巨大。除商场外，深铁集团还对媒体广告进行多元化布局，细化线下广告“人、货、场、时”的匹配，量化广告投放效果，让品牌选择媒介投放区域和时段时，有更清晰的依据。深圳地铁新开线路的广告资源招标将于本月进行。集团正寻求传统媒体的创新升级，在后海站开展智慧媒体试点经营，实现“智慧导向”与“商业价值”的平衡。

在科技创新分会上，奇安信、京东科技、捷顺科技等公司代表，对文创与互联网、通信与数字化、网络安全、新能源等话题进行深度探讨，围绕“数字经济”与“地铁商业科技创新”的议题对话。

值得一提的是，深铁集团准备投身赛道。李刚透露，深铁商业计划与顺丰丰巢合作，引入地下物流仓储业务，在地铁的空间内设置迷你仓，并且可调节仓内的温度、湿度。“我们白天、忙时可以拉人，晚上、闲时可以运货。”他表示，该模式在全国乃至全球范围内尚未有人尝试。

开放TOD，形成良性商业循环

当前，深铁集团拥有在营商业面积64万平方米，总规划商业面积320万平方米，站内广告灯箱2万个、面积40万平方米，5G信号网络覆盖全线网17条地铁线路……得益于突飞猛进的轨道交通建设，深圳地铁具备无可比拟的商业运营空间。

刚刚过去的2022年，对深圳地铁而言是一座里程碑。这一年，深圳轨道交通运营规模突破500公里，全年新增通车里程达128公里，为历年之冠。目前，总运营里程为559公里，位居全国第四。

近年来，深铁集团大力推行“轨道+TOD 综合开发”发展模式，围绕轨道、车站及上盖地块进行房地产项目建设和商业运营，一举成为全国盈利能力首屈一指的地铁公司。深铁集团在2021年度报告提到，该模式有效平衡地铁行业的公益属性和地铁企业的经营属性，形成不依赖政府补贴、能够自我造血的良性运作机制，保证城市轨道交通全生命周期的成本可预期、经济可承受和财务可持续。

深铁商业是深铁集团旗下从事商业资源集约化、专业化管理的子公司。依据年报透露，2021年，深铁商业实现营业收入10.35 亿元，占深铁集团总营收6.3%。随着更多TOD商业项目投入运营，深铁商业的营收规模将越来越大。2022年底，深铁集团便将酒店、写字楼、长短租公寓等泛酒店业务从深铁商业拆分出来，交由新成立的深铁酒店管理公司负责。

深铁集团商业板块相关负责人表示，本次峰会是一次集中发声，期望建立市场关注度，提升品牌影响力，吸引更多优质企业入驻合作。现场，深铁集团负责人与嘉宾代表举行全业态招商点亮仪式，象征深铁集团开启商业新征程，全力助推深圳经济的高质量发展。

【撰文】李嘉耀

【作者】

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端