中国政企采购数字化转型白皮书

核心摘要：

政企采购按采购主体不同可分为政府采购和国企采购，主要采购标的为货物、服务和工程。政企采购有着授信采购、采购粘性和公平性的特点，其中政府采购还有较强的政策性。

根据政企采购的数字化渗透程度不同，可以将市场分为信息化、电商化和平台化三个阶段。目前大部分政企处于电商化向平台化转型阶段，并且数字化成熟度不统一、技术水平参差不齐和管理理念差异是制约政企采购数字化升级的主要原因。

政府采购有电子卖场和电子招投标系统（项目电子化交易系统）两种形式。电子卖场系统一般适用于公开招标数额标准以下的货物、工程、服务项目。电子招投标系统一般适用于公开招标数额标准以上的货物、工程和服务项目。以上两类系统，可以以本地化部署方式由各地分别建设，也可以基于云架构集合各地系统，形成区域协同的一体化采购平台即政府采购云平台。

国企采购除自建商城外有数字化采购平台和专属商城两种形式。数字化采购平台是由技术型服务提供商辅助搭建采购系统，通过开放平台对接内部信息系统和外部供应商，开发难度大，适合中大型国企。专属商城是以B2B电商平台提供的采购商城模板为基础，国企自定义人员权限和审批流程的采购平台。相比数字化采购平台，专属商城的灵活性更高，但商品采购渠道存在局限性，适合中小型国企。

受政策和疫情双重刺激，2020年开始我国政企采购线上渗透率明显提升，2021年我国政企采购平台交易规模约2.8万亿。随着各地政府积极构建区域一体化采购平台和国企加码布局线上采购，预计2025年政企采购平台交易规模将达5.9万亿元。

随着采购平台的节资提效优势显露，政企采购主体会进一步扩大，工业品也将成为重点采购品类。同时政企采购平台正朝着移动化和智能化升级，并向外延伸丰富采购供应链，以及与第三方合作形成服务生态，共同服务政企客户。

下面是本报告的大纲：

一、概念解析：政企采购的基本特征

1、政企采购的概念界定

2、政企采购的主要标的

3、政企采购的主要方式：线下采购、线上采购

4、政企采购的特点

二、发展概览：政企采购数字化发展现状

1、政企采购数字化的发展路径

2、政府采购数字化的产品形态

3、国企采购数字化的产品形态

4、政企采购数字化的驱动力：政策支持、外部环境、内部诉求

5、政企采购数字化的影响因素

6、政企采购数字化的主要瓶颈

三、价值分析：政企采购平台的价值及应用

1、政府采购平台：电子卖场、云平台

2、国企采购平台：数字化采购平台、专属采购商城

3、政企采购平台的价值：交易规范化、监管科学化、服务普惠化

4、政企采购平台的选型关注点

5、政企采购平台的场景渗透

6、政企采购平台的发展现状

7、政企采购平台交易规模及预测

四、典型案例：政企采购平台服务商梳理

1、产业链及产业图谱

2、政采云

3、京东企业购

4、用友企业购

5、易派客

6、郑州信源

五、趋势展望：政企采购平台的发展方向

1、趋势一：渗透再升级

2、趋势二：区域一体化

3、趋势三：聚合生态

4、趋势四：移动化和智能化

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