「大理目的地推荐官沙龙」让“错风”经济不错峰

“从明天起, 做一个幸福的人......” 海子用文字构建出一个劈柴喂马、环游世界的乌托邦，虽然没有告知世人这个地方在哪，但从开年热播大剧《有风的地方》中，我们看到了一个“面朝大海，春暖花开”的世外桃源——云南大理。在快节奏的当下，大理变成了不少网友心之向往的白月光，成为许多年轻人“城市出逃”旅居的第一站。

据中共大理州委宣传部外宣科科长李政波介绍：“2023年伊始，一阵清新治愈的风，把都市人的心吹往云南，本就是热门旅游地的大理又火了一把，成为开年热度最高、话题性最强的地区之一”。作为主管宣传的部门，近年来立足自身特点，充分挖掘文化旅游资源优势，开展系列活动，赋予了大理文旅新内涵、新内容、新业态。他还强调：“短视频作为内容呈现的一支强劲力量，成为了人们生活中最重要的表达和互动方式之一。”

在这样的背景下，2月21日，抖音生活服务邀请30位抖音目的地推荐官齐聚苍山脚下、洱海之滨，共同研讨全面深入推动热门旅游城市文化宣传，探讨2023年酒旅新趋势、解析目的地新机遇。同时以大理这个热门旅行地为撬点，共同助力优质内容打造和大理目的地攻略的信息传播。

全链营销促“种割一体”，共创酒旅生意增量市场

当下颇被年轻人追捧的旅行攻略获取方式已经从传统意义上的旅行网站演变到短视频。不管是服装搭配、民宿预订还是美食攻略，再挑剔的网友也会遇到心动的那款。抖音生活服务敏锐捕捉到了当下年轻人的出行需求，深知用内容做曝光才能盘活团购生意经，着手以平台为载体做好目的地三件大事。

1.打造热门目的地：新产品等于新话题，激发用户内在兴趣

依靠传播媒介的迭代催生了更多元化的内容，但也存在着内容趋于同质化的难题，对于内容创作者来说，需要在同质化的内容中玩出差异化。抖音平台基于制造爆款的优势，洞察消费者的偏好及需求，以此预判市场风向，引导「爆款目的地」的开发，让更多小众路线“被看见”，也为内容创作者提供更多的灵感。

2.构建消费场景：为用户提供丰富的体验产品

打造专门的场景与消费者深度沟通，方便用户进行清晰的需求转化。鼓励商家和旅行社等为平台定制好货供应、围绕爆款目的地开发线路；同时平台反哺商家，做好售前售中售后服务，让这些好货、好服务“被看见”。

3.平台内容垂直化：产出更多爆款目的地旅行攻略

平台的良好生态发展必须坚持“以用户为中心”，抖音作为大量优质内容的聚集地，势必要满足用户“说走就走”的一站式出行需求。在这个过程中，抖音生活服务通过引导明星超头、内容达人、团购达人等意见领袖打造过硬的攻略视频+地点清单，并通过组合不同类别的POI，激发用户出行兴趣，让TA的需求“被看见”。

针对上面的三个要点，抖音生活服务酒旅行业目的地营销策略总监李密娜表示，抖音生活服务有责任也有能力去打造爆款目的地，满足用户日益增长的精神文化需求的同时，助力商家搭乘增长“快车”，实现“双向奔赴”。

她还强调，明星超头、内容达人、团购达人、图文达人等多元化创作者都需参与到其中来共建一个内容生态圈，与商家服务强强联合，形成一加一大于二的生态引力。

内容为王是永远的必杀技

众所周知：优质生态需要创作者不断输出好内容，打动用户的内容也会反哺以创作者流量。酒旅达人@美好馆主Alan 30岁时放弃了世界五百强外企的工作，转型成为一名旅行视频创作者，带着热爱，循着人间烟火，带领网友看遍世界广阔。他的视频风格比较治愈温暖，这一举击中了当下年轻人对于自由的渴望。

1分钟的视频或许是N个夜晚的构思产出，优质且直击人心的选题往往决定了短视频是否能快速成为爆款。但很多创作者对于选题内容枯竭有着持久的困扰，就着这个难题 ，@美好馆主Alan 分享了自己的选题思路。

1. 围绕自身账号细分不同领域

即使同为旅行博主，也能细分到“自驾游”、“海岛游”、“城市探索”等，更不用说国内外的景色/话题差异度更大。围绕自己的定位，以差异化内容助力自身账号的传播，同时还会拥有源源不断的选题灵感。

2. 针对粉丝画像研究适合的主题

@美好馆主Alan 提出建议，创作者可通过研究账号粉丝挖掘需求点。如毕业旅行目的地推荐，花费低风景好的高性价比旅行目的地推荐。通过这样的方式，产生了更多迎合粉丝的选题。

3. 热点话题不放过，善于制造反差感的惊喜

在@美好馆主Alan 的账号中，一则梅里雪山拉开窗帘的视频短短11秒却获得了600w+的播放量，这种反差感给网友营造的惊喜不言而喻，自然也会吸引到更多的粉丝以及激发“去一趟”的心理体验。

同为旅行达人的@林林一 也分享了自己的创作破圈经验：账号基因与个人天赋。善于发现身边闪光点的他喜欢接触形形色色的人，尝试着以一个倾听者&倾听者的身份去听别人的故事，并二次体验别人的人生，记录种种的美好。

以上头部创作达人的经验分享其实在阐述：在拥抱流量的同时，如何实现用内容把TA作为“留量用户”？从选题到成片，如何打造一个又一个爆款？从0到1，创作者又是如何持续地激发用户兴趣？真诚的分享和精细化运营才是永远的必杀技。

流量换“留量”，“错风”也迎风

如上文所说，创作者想从同质化的内容竞争中突围就需要差异化内容加持。对于目前的创作者而言：传统热门景点被短视频/图文等大众媒介形式一遍遍洗刷，创作者们想据此增补更多新内容难上加难，他们急需剥掉“老茧”，发现新大陆。

那么，抛却千篇一律的普通记录、拒绝摩肩接踵的人群密度、寻找更靠谱的体验场景，本次大理目的地推荐官就从小众、不一样视角的景点出发，为创作者们提供了一条差异化内容“快速路”。

在大会上，抖音生活服务酒旅行业目的地营销策略经理滑燕莲介绍了错“风”新路线。

从昆明出发，到大理停留，再到丽江结束，一路上会遇见石林景区、喜洲古镇、环洱海东路，还能看见巍峨壮阔的玉龙雪山以及四个类型不同的古村镇。不用急、不赶路，真正地停下来感受景色带给人们的价值和体验，一路上还可以享受到高品质民宿和超级出片的打卡场景。不以传统爆款为导向，本次发布的新路线为网友制造新话题，给内容创作者更多的角度激发灵感，这势必会带来一波新的旅游热。

结尾

本届《抖音心动目的地推荐官沙龙》通过全面深入地推动热门旅行城市的文化宣传，将景、人、物牢牢捆绑一体，推动当地商家数字化转型，使抖音生活服务平台形成一个完整闭环：不管是吃还是穿，抑或是热门打卡地，抖音都能满足用户需求。在吸引更多达人持续聚焦线路销量转化发布视频攻略的同时，带领网友沉浸式体验大理错“风”线路，共同助推大理宣传热度。诚如抖音生活服务一直打造的：满足用户目的地出行的全方位诉求，让抖音成为用户旅行一站式首选平台。

“不如错风去，何必等风来”。当越来越多的商家需要数字化的营销方式获得生意增量，随之而来对于每位创作者的要求也会越来越高。提升目的地出游丰富多样性，给用户带来更多热门目的地小众玩法，为出游地提供丰富多样的团品和线路，不满足于千篇一律的模版化思维，不放过每一次撬动公域商业化流量的机会，当下需要做的就是要产出优质内容反哺和改善行业的营销生态。