2023年东南亚跨境电商市场现状及发展前景

在欧美电商市场逐渐趋于饱和的情况下，中国卖家正在寻求新的蓝海。毫无疑问，2023年，东南亚是最热门的跨境电商市场。东南亚是世界上增长最快、潜力最大的蓝海，吸引了很多大公司加入， TikTok也将东南亚作为今年的重点，在目前已经开放的7个 TikTok Shop站点中，有6个位于东南亚。面对崛起的东南亚电商市场，独立站之风也蔓延至东南亚。

一、2023年东南亚市场会面临哪些机遇？

优势一：世界第一！东南亚电商领跑全球！

东南亚占据了世界十大电商增长最快的五个市场，东南亚的电子商务市场在2022年的销售总额有望达到896.7亿美元；而东南亚的网络销售在2023年则有望超过1000亿美元。

近期，市场研究机构eMarketer发布最新报告称，东南亚和拉美包揽全球电商市场规模增速冠亚军，是2022年仅有的2个电商销售额增幅超过20%的市场。相比之下全球电商销售额预计增长12.2%，东南亚和拉美将领跑全球电商增长。

优势二：人口红利

据悉，东南亚有十一个国家，人口约6.7亿，平均年龄在28岁左右，且东南亚地区的人口结构呈现年轻化趋势，而且有很大的消费潜力，说明了本地电商的发展空间很大。

除此之外，东南亚还占据了世界十大电商增长最快的五个市场，不仅东南亚的电子商务市场在2022年的销售总额有望达到896.7亿美元；东南亚的网络销售在2023年更是有望超过1000亿美元。

优势三：流量红利

数据显示，东南亚拥有超过3.8亿网民，拥有世界上最大的网民群体。且东南亚地区的互联网使用率很高，东南亚的网民一天平均用7-10个小时的网络，比中国、欧美都要多。另外，东南亚社会媒体的渗透率继续上升，流量红利大。尤其在费用方面，东南亚市场的广告投放费用只有欧美三、四成。

然而，出海东南亚市场，同样存在着各种挑战。

一是国家消费水平整体不高，对价格比较敏感，以价取量是常态，产品的客单价相对来说比较低，利润空间小。

二是东南亚大部分地区的电商基础设施落后，特别是物流基础设施。落后的交通条件提高了运输成本，更是缩小了利润空间，同时还不利于复购。

三是东南亚地域割裂，宗教信仰、语言文化、习俗多元化，这对独立站运营的要求高。不仅要求独立站最好能兼顾各语言和各货币的消费者，还需要卖家能了解不同地区的风俗习惯和消费偏好等等。

四是消费者对商家缺乏信任。这也使得菲律宾、越南等国家采用的结算模式普遍采用COD货到付款。对于跨境卖家来说，为更好地开拓市场，大多采取包邮方式，这也使得平均毛利约20%左右，但退货需由商家自己负责，费用约为25%左右, 这也使得COD造成的长账期让小卖家经营风险进一步上升。