满弦开弓听“响箭”

受疫情等影响，工程机械行业遭遇寒流。响箭重工迎难而上，在困境中闯出新路——

满弦开弓听“响箭”

湖南日报全媒体记者 鲁融冰 刘蓉

【名片】

阎军，70后，湖南响箭重工科技股份有限公司董事长。1996年创办响箭重工，带领企业3次转型升级，2014年进军混凝土泵车行业，经6年苦心经营，公司成长为新型城镇化混凝土智能装备标杆企业。疫情袭扰，阎军迅速调整战略，紧盯市场需求研发新产品，大力开拓海外市场，进军氢能源领域“跨界”突围，逆势上扬。

【故事】

六桥卡车底盘，单个看来并不太吸引眼球。然而，与响箭重工混凝土泵机合体后，瞬间变得霸气十足，将成为中国出口的第一台六桥混凝土泵车。

正值盛夏，烈日炎炎。常德高新区湖南响箭重工科技股份有限公司生产车间，工人正在赶制订单，一派繁忙景象。“这笔订单来自欧洲，总共7台车。首台六桥混凝土泵车，预计8月下旬发往比利时。”公司董事长阎军告诉记者，公司今年大力开拓海外市场，仅欧洲订单就比去年同期增长了200%。

迎难而战，稳住工程机械阵脚

响箭重工最初为中联重科配套。2014年开始自主研制小臂架混凝土泵车，其33米、37米臂架泵车，连续打破国际上两桥小臂架泵车的极限。近年来，5G技术泵车及五桥73米长臂架泵车相继问世，均为全球首创。

得益于雄厚的研发实力，公司先后获得60多项混凝土泵车技术专利，保持每年不低于3个新产品的研发速度，强势抢占市场，2020年产品销量跻身全国同行业前四。

然而，从去年开始，工程机械行业受房地产、基建调控影响“遇冷”，加上疫情影响，市场出现严重下滑。今年1至5月，行业整体销量同比下滑近70%。

“工程少了，对机械设备的需求也少了。”阎军说，既然改变不了环境，那就只能想方设法去适应。

响箭重工迅速调整战略，大力开拓海外市场。经不懈努力，比利时、新西兰以及东南亚的订单纷至沓来。目前，公司外贸订单已突破200万美元，预计全年可达500万美元，比去年增长270%。

今年3月，一家东南沿海企业主动找到响箭重工，希望能帮其造出一款专用于海上风电建设的布料机。响箭重工研发团队很快拿出初步设计方案，令客商喜出望外。前不久，客商订金到账。

研制海上风电专用船载泵机，响箭重工海洋工程机械从无到有，实现零的突破。今年9月，首台海上风电专用船载泵机将交付使用。

抢抓机遇，瞄准城市运维市场

建筑工程机械行业遭遇寒流，阎军凭借敏锐的洞察力，紧盯市场需求，研发新产品，提升用户体验。

去年下半年，响箭重工瞄准城市运维市场工程机械需求，研发高空云梯车。今年初，产品实现量产，得到市场认可。

这款高空云梯车，可将400公斤货物举升至32米高，应用领域涵盖装饰材料及搬家物料运输、建筑外墙施工等，被誉为“搬家神器”。“以往人工要干两天的搬运活，它1小时就能搞定。”阎军介绍。

每一款新产品的研制，阎军都把它当作练兵的好时机，极力为年轻人搭建施展才华的舞台。响箭重工独立研发团队人数占员工总数接近10%，人才优势给企业发展带来强劲动力。

1991年出生的蔡忠宏，是高空云梯车项目负责人。在他带领下，其团队先后攻克稳定性、轻量化等技术难关，整车质量控制在4.5吨以内，而且是一款蓝牌车，持有C类驾驶证就可以驾驶操作。依托5G和物联网技术，高空云梯车还配置自动调平、可视化操作、智能安全操作、无线遥控及远程操控运维等智能化功能。

今年，响箭重工计划生产高空云梯车200台，预计产值6000万元。公司还紧盯市场需求，研发举升高度达64米的新产品。

跨界突围，进军氢能源领域

2018年，响箭重工销售额首次突破亿元大关，并试水海外市场。在企业“高光时刻”，阎军却“不务正业”，着手布局氢能项目。

“你一个做工程机械的，好不容易弄出点声响，而且来势这么好，突然踏进一片陌生领域，这不是瞎折腾吗？”阎军清楚记得，朋友们当时对他很不理解。

氢气是最理想的清洁能源，用途越来越广。氢能源产业链分为上游的制氢、中游的储运和下游的加氢应用。阎军盯上了氢气的储存和运输。

“氢气好是好，但它太凶险，会咬人。”阎军介绍，由于氢气具有易燃、易爆、“氢脆”等特征，储存运输成本极高，成为氢能实用化、规模化的“拦路虎”。

他举例，一台40多吨重的长管拖车，一趟仅能运送270公斤氢气。究其原因，就在于车载储氢罐承压值仅为20MPa（兆帕）。

阎军咬定这一方向，不断加大科研投入，研发固定式高压气态大容量层板包扎储氢罐，将应用于加氢站、制氢工厂的氢气储存，98MPa的最高设计压力达到国内乃至国际顶尖水平。

当前，国家层面已明确，加快氢能经济体系建设是实现碳达峰、碳中和的一项重要保证。高可靠性高压储氢压力容器的设计制造技术，被列入“十四五”国家重点研发计划“氢能技术”重点专项项目。这让响箭人信心倍增，士气高涨。

目前，响箭重工已与中石化广州工程有限公司、哈尔滨焊接研究院有限公司达成战略合作协议，为储氢项目提供技术支持。

【感言】

身处逆境，从容面对

鲁融冰

让响箭重工从中联重科配套商，成长为中国机械建筑行业的明星企业，阎军是个有大智慧的人。

他把企业比作一艘大船，深知“舵稳当奋楫，风劲好扬帆”。顺境时，不骄不躁，居安思危；逆境时，临危不惧，从容面对。

机会总是留给有准备的人。响箭重工发展壮大的秘诀，就在于抢抓机遇的敏锐、开拓进取的精神、迎难而上的勇气和放眼全球的魄力。