文丨中童观察记者 山海
过敏特殊宝宝的出现,给新周期下的母婴人“送”来了很多增量机会。
宝宝过敏,宝妈过敏的现象,越来越被重视了。
“过敏发生率是在不断提高的,以前的数据显示大概在2%-7.5%之间,现在能达到10%-20%。以前很多人不知道自己过敏,随着大家健康意识的提升,市场空间也会更大。”敏尔乐总经理付腾说道。
医务渠道出身的付腾,很好的把握住了过敏市场的风口。然而在十年前,人们对于过敏的认知还不高,甚至一些医院主任,都是没有认知的。调节过敏的某品牌特配粉在12年2个月才卖出400罐,而在18年,一个月氨基酸配方粉10000罐,这也从侧面说明过敏市场是在不断在变大的。
随着医务和母婴对于过敏的不断教育,现在人们对于过敏的认知在不断提高,市场教育和人群认知也在不断下沉。
付腾认为,现在营养品市场还是比较乱,一些过敏产品良莠不齐。
因此在选品上,付腾十分看重有没有医学背景,有没有临床论文等具有医务渠道背书的品牌产品。
重视过敏,也能在目前市场行情并不太景气的背景下为母婴店带来新的增量。现在营养品市场和过敏市场产品同质化还是比较严重,只有走专业化路线才能起到“引流”作用,只有通过专业解决了孩子的痛点,帮助宝妈解决问题,才能提高与顾客的粘性,因为顾客得到得不仅是产品,还有服务,只有产生信任,顾客才会购买其他东西,同时也会带来好的口碑。
用付腾的话说,区别其他人的东西就是专业。
付腾说:“解决过敏问题不单纯是奶粉问题,过敏是个系统问题,最重要的是调理过敏体质,要360度管理过敏。”
第一步食物回避,第二步控制症状,归根结底是免疫失衡,找到原因解决方法,所有产品围绕过敏。比如,抗过敏益生菌,从肠道微生态的角度去改变过敏体质,包括一些酶制剂,肠道菌群去调整。
“因此,对于合作的门店要求也比较高。首先门店老板有没有过敏的观念,有没有要学习过敏知识的意愿,其次是即使没有什么基础,但是是否具有学习的观念和能力,这两点很重要。”付腾表示。
专业就意味着需要花费更多的时间和精力去学习,去维护,隐形成本也很大,但是付出和回报也是成正比的。从市场来看,愿意学的老板娘还是越来越多的。
页面更新:2024-03-03
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