春节手机销量会增长吗？华为的判断是错误的，谈谈华为开门红活动

最近这段时间，不断有会员反馈：华为在各地进行“开门红”的春节备货沟通工作。

每逢春节，各个品牌都要提前进行春节期间的备货工作，这是这个行业的传统。

各个品牌也都希望在春节，这个一年中最旺的销售旺季，让经销商把更多的资金和精力投入到自己的品牌中。

多提自己的品牌一台货，竞争对手就会少一台销量，就是这么简单的道理。

这既无可厚非也合情合理了。

只是这种“备货”的行为应该是健康的，合理的，符合逻辑的，是以不伤害经销商的“根本”利益，能长期愉快的合作为前提的。

但是，在双方这种备货的沟通中，华为的一些工作人员，对于今年春节销量的客观预判实在让我们很难苟同。

春节压货是众多厂家一年中最重要的几件事

从会员反馈来的信息看，华为预判今年春节档期的销售会有较大幅度的上涨。

支撑这种预判的有三个逻辑思考点"

1,今年春节很早，物流在15号基本就停止，发不了货，所以要早做准备。

2，今年受y情影响，产能受限，货源紧张，为了避免有钱没货的局面，还是早备早好。

3，y情放开后，大量人员一定会回流，人员流动势必带来销量增长，

这样的增长幅度他们的判断是：12.25——1,20日，这个周期，对比去年，同比会有25%的增长。

所以，现在早提货，多提货显然是非常必要的，也是正确的。

实话实说，我们对于这样的乐观判断是持否定态度的。

支撑这种乐观情绪的三个论据中，第一条第二条，其实今年和去年，前年没什么太大变化。

每年春节物流都会停，也不是今年才如此。

今年一年，除了MATE 50上市，有四五十天的火爆，我们在终端感受到的更多的是提货的压力，而不是缺货的紧张。

今年第三季度，除了苹果，其他厂家手机销量全部大幅下滑，当前如何去库存成为厂家主要考虑的问题

至于第三条，面对这几天，门店不断有员工发热倒下，排班都是个问题，

人们出于恐慌更加不敢出门，很多门店到了几乎门可罗雀的地步。

这样的局面，即使再乐观的人，也很难相信未来的三四十天内，会有根本性的改变。

而按照主流的推测，春节期间可能是第一波冲击最严重的时段。

我们的店员，可能因在公开场合，频繁接触客流，所以感染几率大，是第一批中招的人，

等春节前，我们的店员基本都健康回归时，我们的客户可能又大量中招在家里躺着，我们如何能乐观起来？

y情三年，除了极个别“关心全民健康”领域的企业，因此受益，绝大部分企业都深受其害。

企业利润和员工收入都大幅减少，

出于对未来的不确定性的预期，人们的消费心理是保守的，消费行为是受到压制的。

从全国工商联给到的数据看，情况并不乐观，而这些调研企业是国内500强企业，是国内私营企业最具有活力，最有实力的代表。如果他们的企业表现如此，其他私营企业可想而知。

即使我们把眼光放的更长远些，

哪怕疫情完全结束，经济回复正常，出现所谓的报复性消费，那也和手机终端销售没什么太大关系，

它们可能会出现在旅游，餐饮等被y情限制的行业，

手机零售版块实际上在这三年，并没有因为y情被堵塞购买通道。

除了极个别的时间节点，大部分消费者的消费意愿是可以被充分满足的。

没有人因为长期想购买手机，而因y情影响无法完成消费行为。

所以，理智上，我们对于后y情时代的报复性消费也不能抱有太多不切实际的乐观想法。

更何况眼前，肉眼可见的混乱的局面下，我们如何相信五天后，就会出现销量反弹的论调？

经济反弹会出现，但很难在通讯零售行业出现，或者说没有直观的贡献。

实际上，这样乐观的论调，不仅仅是华为一家独有，其他厂家也都大同小异，只是程度不同罢了。

年底了，大家都要完成各自的KPI考核，只不过站的位置不同，角度不同，利益不同罢了。

在其位谋其政，人在局中，难免身不由己。

也许我们需要更多的理解，换一个地市主官，也不会有太多变化。

这一点，我们自己清楚就好，所以也无需责怪谁，埋怨谁。

大家各有各的不易。

只是对于局势的判断，我们要有自己的独立思考，不能被厂家带了节奏。

要坚定的从自己的利益出发，对于不合理的要求敢于说不；

对于某些以专卖授权威胁，胁迫的手段压货的行为，你要敢于抗住压力，

因为，他们比你还“心虚”

未来的路谁也不好说，

先保护好自己，让自己不在这个冬天“冻死”

这一点，比什么都重要。

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春节多少还是有销量的，这是中国人最后的“坚守”

只是如果说销量会反弹，会暴涨，确实是不可思议。所以对于春节，我们不要轻信，也无需恐慌，适当备点货就可以了。

宁可不够卖，也不要有太多库存。

当一个经销商或者厂家倒下的时候，

往往不是因为无货可卖“急死的”，而是库存太多“压死”的！