文：王智远 | ID:Z201440

为什么知道饮料，没有广告上的效果，还想喝？为什么看网红直播，总有控制不住的购物欲？为什么迟钝的人，总感觉很聪明的样子？其实，我们被S-R模型控制了。

S-R模型是什么？

SR是刺激（stimulus）-反应（response）的缩写，意思是，很多人在思考时基于刺激直接反应，缺少“中间过程”；这是为什么？

早些年，巴甫洛夫开辟一条通往认知学的道路，让研究人员，对动物如何学习有了基础认识，著名”假饲“实验，想必诸多人知晓。

他用狗做过一个实验，当铃铛响，助手将食物放在狗的口中，狗的唾液分泌量会增加，可是后来的现象却令人匪夷所思，铃铛响，肉不放在狗口中，在未进食前它也会分泌大量唾液。

之后，巴甫洛夫在这条狗的食道，做了一个痿口手术，狗吃下去的食物，经过瘘口时会完全掉出来落在食物盘里，根本没办法进入胃里，但是，狗看到食物依然会分泌唾液。

受这一现象的启发，其结果认为：

①无条件刺激下，人和动物某些方面相似，会依靠情绪启动模式下的“自然反应”处理问题；②有条件刺激下，当大量重复后，条件会形成刺激，由此引起反应。

看完研究，你可能觉得庆幸，或认为自我很理性，接下来几个案例你会发现，我们跟巴甫洛夫的狗相似。

比如：

《消费者研究》杂志做过一次实验，研究者给被试者两个品牌的笔（A/B），并告诉他们，A质量有显而易见的优势。

其中一组实验前，需要完成一个任务，即坐在电视机前观看一段视频，这段视频里有很多积极正面的词闪现，要求他们记住。

但是，记忆成绩不是研究者关注的，因为这段视频里B品牌钢笔，和这些积极词汇（实用，顺滑，耐用）同时出现的。

最后研究结果表明，那些事先，没有进行记忆任务的被试，全部根据质量优势选择了A品牌钢笔，而进行记忆任务后的被试，有70%-80%的人选择了品牌B。

该研究被称作「情绪启动范式」，也就是，个人加工具备“情绪刺激意义”，看到正向词汇，后面信息的加工，也会带一些情绪色彩。

该实验中，由于B品牌和正面词汇同时出现，这种情绪色彩也转移到了B品牌身上；换言之，我们潜意识会把B品牌和正面词产生的联结（刺激），以导致，看到B品牌就想到这些正面词汇（条件反应）。

比如：

经常在短视频平台刷到“蜜雪冰城”的人，曾被“你爱我呀我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”洗脑过，当在大街上看到“冰城雪王”时，会不自觉哼唱起该歌曲。

亦或者上学时，背诵的英文单词、理科公式何尝不是一种“条件刺激”引起的下意识反应，面对复杂题目出现时，你总能自动带入那些基础公式，来寻求答案。

“拖延症”也是其中一位，你遇到不喜欢、复杂任务大脑会产生恐惧，下次再遇到大脑就会躲避，若没有及时建立正确正反馈，条件反射下的拖延，就会加剧。

所以，刺激（stimulus）-反应（response）无处不在，商家们也在利用这种反射，心甘情愿让我们做巴甫洛夫的“狗”。

生存本能反应

其实，“刺激-反应”是大脑最少耗能的模式，深层意义它具有保护作用。

就像，如果回到原始社会，你跟朋友在聊天，突然朋友们拔腿就跑，你是先跑还是看看出什么事？如果你选择观察，其他人都跑了，老虎吃掉的可能就是你。

但是，这种惯性长期以往就会形成“漏洞”，最常见现象是锚定陷阱（The Anchoring Trap）。

人在决策时，总是先入为主，将某些特定数值、条件作为起始，偏重于受第一次信息左右，首次印象最初信息初始数据常，会为随后的思考和判断设置某种框架形成导向。

比如：

日常购物、商业谈判中，大脑直觉思维很容易受到锚定影响，而接受不合理的条件、价格。

买衣服，标价2000元，你砍到1500元，对方说“太低了，我们也得挣一点辛苦钱呀”。

但你坚持1500元，这时对方说，如果你能买两件，我算你3000块钱就可以，不用再谈了。其实，即便是1500元，商家也赚到，因为你已经被商家“标价锚定”。

没办法，人类大脑天生会这样，生活中，我们无法避免其发生，只能减少发生的概率。

怎么更好的避免？

所有行为均可以分成“有意识和无意识”，前者本身需要思考，而后者要求我们，被动前也要“思前想后”几分钟。

非SR思维，就是把S到R时加入中间思考的过程，把被动变成主动，这里介绍我经常使用的三个方法：1）5秒钟暂停，2）5分钟思考，3））改变过去的必须型思维

什么是5秒暂停？每次遇到刺激、决策，需要先冷静下来，心里倒数5 4 3 2 1（约5S），再给出反应，许多情侣造成不必要的吵架，就因为这5秒钟。

假如你此刻心静下来，打破“刺激—反应本能模式”，最后就能做出恰当反应。

什么是5分钟思考？我在开会时，当听到一个方案、提议甚至解决问题的思路，经常告诉自己，接纳此方案前先给我5分钟，这5分钟用来思考，并找出支持它的几个理由。

假设5分钟过去后，伙伴们给的回复并不足以赞同此方案，这时，再向别人阐述你的观点、理由，反之，更容易引人思考，或提出更好的办法。

值得注意的是，除了”打、逃”这种本能反应外，世界上并没有什么事情属于”必须“，我们要有意识改变”必须式“思维方式。

就像，父母经常催婚时，你可以不拿“逃”来处理，冷静5分钟后好好沟通，先赞同对方的表达，然后阐述你对结婚的看法以及计划，帮助他们解决内心的担忧，所以，关系处理的本身在于“思前想后”的几分钟。

总结一下：

所谓刺激S（stimulus）-反应R（response）模型，核心目的是，打破“惯性刺激”下的反应，下意识提醒我们决策过程中，仔细分析逻辑链，多思考。