直播济南-漂洋过海来看你！济南时隔三年境外招商，更注重“精”

记者 夏侯凤超 刘桂斌

“疫情发生3年了，今天我们再度赴境外精准招商，这3年我们一直蓄势待发。”近期，济南将赴新加坡、香港经贸洽谈、投资促进，时隔三年再度出海招商，济南市投资促进局局长李洪伟在接受记者采访时难掩激动。“全面开启赴境外招商工作，不仅仅对投促系统，我想对全市来说，都特别有意义。”

动态储备了30家以上

拟重点拜访的境外客户资源

“按照市委、市政府部署要求，早在今年9月份，市领导就多次召集有关部门，就我市包机出访事宜进行深入研究。”李洪伟说，济南牵头面向全市企业调研赴境外开展经贸活动的需求，共有100余家企业提报了赴日本、德国等境外47个国家进行投资贸易洽谈或者展会的具体需求。

“近几个月，形势变化出现不确定性，我们的计划有所延期，但我们一直积极对接重点国家渠道资源，不失时机利用重大活动或者面对面、屏对屏的方式，开展重点外资项目招商洽谈，动态储备了30家以上拟重点拜访的境外客户资源，随时准备条件成熟后第一时间赴境外接洽，推动有关项目取得实质性进展。”

精准拜访谈新意向

精兵强将推动合作

对于这次团组筹备过程中的几个特点，李洪伟介绍，一个特点是坚持“项目为王，务实高效”的原则。出发前，各团组都做了充分的功课，立足实际，深挖项目合作资源，大家都列了清单，摸清楚哪些可以“老树发新芽”，哪些可以“新树深扎根”。“每个拜访的客户，我们都是带着心意、诚意，精准登门拜访的，目的就是把在谈的项目进行实质性的推动，把既有合作谈出新意向。”此外，我们还会向新老朋友不遗余力地推介济南发展机遇、产业优势、营商环境等，促成他们对济南“动心”，多为济南提供宝贵资源，尽快到济南来实地考察。

另一个特点是团组贵专贵新。李宏伟说，新加坡团和香港团可以说是新一轮赴外招商的“先头部队”，起到为全市企业大规模开展境外经贸活动探路、试水的作用。“这次我们团组出去，也会有一些创新的境外招商方式。”他说，比如，我们会登门拜访客户，在香港客户那里，与我们内地企业视频连线，进一步提高招商效能。“我们两个团组的规模不大，但贵专贵精，都是投促业务一线的精兵强将，日常都是从事项目洽谈、投资推广的精锐人员。”他们长时间工作中，接触了大量境外的客户资源，从接洽、谈判，到落地、服务，都有他们的参与。所以他们懂市场、懂客户，又熟悉我们自己的城市优势和产业基础，这样就能更准确把握客户需求，回应客户关切，大家谈的来，自然推动合作的效率也就越高。

后续将发日本、欧洲团组

“漂洋过海来看你”

接下来，奔赴世界各地的“招商之旅”将全面启动。李洪伟说，希望通过此次团组快速走出去，向外界释放我们开放、合作、谋求共赢的积极信号。后续，还会紧锣密鼓发出日本团组、欧洲团组。

“此外，我们在苏州、杭州等境内主要城市的招商联络站已经建成或即将挂牌，我想说，我们市区两级投促系统一直在努力，统筹疫情防控和经济社会发展，我们责任在肩，接下来，我们们全力加速、全速奔跑，为推动济南经济社会发展做出更多的贡献。”他喊话国内外合作伙伴，“借此机会，我也向国内外的合作伙伴们说一句，我们会陆续‘漂洋过海来看你’，开启合作共赢的春天，希望大家选择济南、共赢未来！”

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