山东闷声干大事！威海“组团出海”，抢下十亿“大单”

山东商报·速豹新闻网记者 张蕾

近日，浙江广东等地接连出招，“出海抢订单”。其实，山东也在闷声干大事。威海组织20余家企业12月4日抵达日本参展，现场达成订单50余单，成交额2300多万美元，意向成交额达1.8亿美元（按照目前汇率，约等于12亿人民币）。当时政策还未完全放松，威海是如何破圈成行的？

自疫情以来，许多行业受到冲击，外贸企业与境外客户的交流洽谈持续受阻，企业仅能通过线上参展拓展境外市场，效果有限，商务关系急需续接。

威海是一座以外贸立市的海边城市，2018年入选“中国外贸百强城市”。纺织服装是其传统优势行业，开展纺织服装出口业务的就有1677家，占威海市外贸企业总数的近1/3。

一次见面胜过千封邮件，企业急盼能走出去。“2020年之前我一年的外贸交易额是200万，2021年变120万，2022年成了30万，我们再不出去，客户就真丢了。”企业的心声传递给了威海市商务局。

于是，2022年七八月份，开始联系亚洲纺织成衣展（AFF）主办方，为企业争取参展机会。提起过程，负责此次出国展会的山东百宏国际会展有限公司总经理邓磊坦言，真可谓一波三折。“大概九月份时，当时密集为出国参展企业办理出境手续，一度遇上难题，有的签证递不到领事馆，后来在威海市商务局多方协调下终于办出来。”

没承想，买机票时又遇到难题。“赴日航班不多，还不能买团票，我们工作人员每天盯着抢，抢到一张算一张，在10月底总算买齐。”

本来计划12月3日从威海出发，但临行前了解到可能会有暴雪，“我们赶紧商议，决定提前赶去青岛。果然威海迎来今冬第一场大雪。”邓先生感慨，“现在回想，可谓好事多磨。”

在青岛等候4天后，12月4日50多人的参展团搭上赴日航班。这趟出海的“破冰”之行最终得以成行。

当天落地东京后，企业们纷纷去拜访老客户。“7日正式开展，在展会现场，一切看上去很熟悉却又觉得好像不那么真实，这一场景足足等了三年。”参展一企业告诉记者，AFF每年两次，以前都是年年参加，疫情期间出不去，东南亚国家会去，韩国会去，我们干着急。

12月9日，3天的会展结束，山东商报·速豹新闻网记者从威海市商务局获悉，现场成交订单达50余单，成交额2300多万美元，意向成交额达到1.8亿美元。参展的迪尚集团告诉记者，此次展会共接待新老客户409名，现场成交36单，成交额为1090万美元，意向成交额接近8000万美元。“政府帮着我们解决各种问题让我们顺利参展，还承担了大半的参展费用，这个外贸展的‘军功章’有他们的一半。”

“超90%的企业表示展会效果远超预期，并在展会现场直接预订下届展会展位。”威海市商务局相关负责人告诉记者，此次商务部门组团“走出去”不仅为外贸企业打开出海商机，也极大提振企业拓市场稳订单的信心，为明年外贸赢得”开门红”，下一步，将继续积极谋划，“政府搭台，企业唱戏”。

山东商报·速豹新闻网编辑 刘庆英