曾经万人摇，如今惨兮兮！客户不足的崇贤新盘未开卖就打折分销

“小户型5000元，大户型10000元，欢迎大家自购或多多推荐。”崇贤有楼盘还未开盘，就已经启动全民经纪人活动。

除了全民营销，板块内不少楼盘也早早启动中介分销。“当下市场行情不好，我们急需要客户。”这几乎是板块内在售新盘的共识。

从2019年的万人摇，到现如今的流摇，崇贤板块的新房市场也正在经历阵痛期。

还没开卖就启动中介

项目抱团取暖互相推荐客户

事实上，崇贤板块的中签率从今年开始就一直在往上走。

钱报美好人居研究院数据显示，截止到11月，该板块仅开过两个盘，上半年开卖的璞悦江南府平均中签率45%，但到下半年，晨语汀澜里开盘三次，仅有一次需要摇号，且中签率为84%，其余两次均流摇。

璞悦江南府

“现在报名人数少，很多客户都选择不来报名，这样就不用摇号，后续落位可以选到自己心仪的房源。我们接下来马上要推200多套，基本可以选到你满意的房源。” 晨语汀澜里一位置业顾问坦诚道。

汀澜里

当记者问到周边还有哪些新盘在售时，该销售也推荐了春风长住·晴翠秋时府，“他们客户更少，反正现在行情不好，大家都抱团取暖。”

要知道像2019年行情好的时候，崇贤现房远洋上河宸章都出现了万人摇，中签率低至5.5%，此一时非彼一时，现在的行情已经完全沦为买方市场。

“只要是板块内的新盘，跟我们有合作的，基本都能选到房。”负责临平市场我爱我家中介经纪人小童对买到房很有把握，她说，临平的新盘他们几乎都代理了。

“现在不是都摇号的吗？”记者问。

“板块内新盘中签率都很高，当天肯定有很多房源选不完，有些甚至流摇，这样开发商就可以一套套落位，选到性价比高的房源机会很大。”小童表示，这已经是板块对市场的共识了，当下开发商只希望赶紧把房子卖掉，回笼资金，哪怕有点折扣也很正常。

崇贤板块内二手房

次新房持续补充入市

新房价格几乎无倒挂

记者走访了当地一些中介，他们表示，如果不是急着入住，肯定是买新房划算，按照目前的行情很容易买到自己喜欢的房源。

而随着年底路劲银城澜仕里、祥生光合映和景瑞路劲海逸翠廷的交付，崇贤板块流入的二手房将再度攀升，届时肯定会对板块的二手房价格有一次冲击。

崇贤板块内二手房

“现在次新房的成交均价大约在2.6万元/ ，稍微老一点的二手房成交均价在2.2万元/ 左右。新房23600元/ 的限价基本与二手房没有倒挂，或者说倒挂不大。”我爱我家另一位中介经纪人小徐告诉记者，买二手房不如买新房，前者主要就是现房优势。

在我爱我家APP上，记者也查询到整个崇贤目前有1100多套二手房挂牌出售，均价在2.1万-2.7万元/ 不等。

崇贤板块内二手房

除了上亿广场外，崇贤本身的商业配套并不突出，而已经开通的地铁线路也并没有跟进，对刚需客户而言，这两点就大打折扣，所以在市场并不乐观的情况下，这里就成为率先受到冲击的板块之一。

“虽然和拱墅区相邻，但崇贤目前归属于临平区，不少刚需购房者还是愿意多花点钱，入住主城区。而且楼市始终是买涨不买跌，越是启动中介打折，可能销售越难。”一位业内人士分析，现有新政对改善一族刺激作用更明显，刚需客户则需要更为强劲的政策才能带动。

崇贤板块内二手房

崇贤板块新房市场的低迷，只不过是杭州众多刚需板块现状的缩影。前两天朋友圈甚至传出萧山宁围板块也要跟进放开限购，可见，目前均价2万-4万元/ 的楼盘间竞争非常激烈，市场上现有客户很有限，谁都想先分到一杯羹。