石神宋：用好海外仓，加快“佛货出海”｜商务全球 佛企笔记

文 石神宋

我们公司成立于2012年，是一家集研发、生产和销售于一体的高新技术企业，专注于移动通信网络覆盖，为地下停车场、电梯、隧道等场所信号覆盖提供一站式解决方案，产品获得北美FCC、欧盟CE以及中国无线电型号核准等认证。

一直以来，我们依托Amazon、EBAY、Lazada、速卖通等全球各大电商平台销售产品。从销售数据看，来自中欧国家的订单相对较少。适逢本次佛山市政府部门带队组织企业家来到欧洲开展经贸交流活动，我就借此机会考察一下中欧市场。

本次欧洲之行，我们一共走进波兰、德国和匈牙利三个国家，分别与三个国家的当地客商进行了交流。在交流过程中，我了解到三个特别重要的信息。

首先，中欧国家建筑楼层总体不高，但平层面积都很大，室内房间很多，手机信号受到墙体的阻挡，导致靠中心的房间信号都不好；

其次，在中国，5G覆盖率很高，到处都有5G网络，而这三个国家还停留在4G时代，5G整体网络覆盖不理想；

最后，在中国，网络购物一般2天内可以到货，而在这几个国家，网购一般要一周才能收到货物，所以大家还是热衷于线下实体店购物。

石神宋与欧洲客户进行交流。

综合来说，欧洲市场对我们产品的潜在需求是有的，如果可以缩短物流时效，提升网购体验，相信我们在欧洲尤其是中欧将有更加广阔的发展空间。本次在德国柏林，我还认识了在柏林经商的某知名跨国通讯科技企业前员工，他对我们产品非常感兴趣，表示可以通过他的资源去推广我们的产品，回国后我会继续与他对接。

而当地物流难题有望得到很大程度的缓解，也让我对欧洲市场更加期待。在匈牙利，我们遇到了菜鸟物流欧洲片区相关负责人，了解到阿里菜鸟正在考虑在欧洲布局快递业务，一旦落地，相信将显著提升欧洲网上购物的物流时效，让更多当地消费者爱上跨境电商。为了把握这一机遇，我与菜鸟物流欧洲片区相关负责人相互加上了微信，还请他及时跟我们分享项目进展，同时我们回国后也将提前做好各项准备，等阿里菜鸟在欧洲“开仓”以后，第一时间进驻菜鸟物流欧洲网络。菜鸟物流欧洲片区相关负责人也非常欢迎我们的到来，他表示，将为我们在欧洲开展业务提供各类支持。

石神宋随佛山市经贸代表团参加交流对接活动。

当然，欧洲市场尤其是德国市场对产品品质的要求是出了名的高，要想进入这个市场，产品品质必须过硬，我们在提升服务的同时，也要在产品研发、产品质量等方面加大投入。总之，佛山市组织的这场“走出去”活动让我们获益颇丰。

（作者系佛山市林创科技有限公司总经理）

【整理】王谦

受访企业家供图

【作者】 王谦

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端