中国成全球最大的奢侈品消费市场，国际品牌用文化、艺术等概念圈粉中国消费者

2021年，中国成为全球最大的奢侈品消费市场，消费红利让国际品牌进行了业态重塑，用文化、艺术等新的概念圈粉中国消费者。中国时尚零售品牌发展正当时，特别是中国文化自信，对时尚品牌的内涵和未来竞争力的打造产生了巨大的推动，在日前在上海举行的 CCFA新消费论坛——2022中国时尚零售与消费发展峰会上，来自国内外知名时尚零售品牌及时尚产业链上下游企业的业内人士，围绕“聚焦品牌零售力打造、实现企业高质量发展”展开深入讨论。

尽管受新冠疫情影响，但中国时尚零售TOP100销售规模的增长速度依然令人惊喜。2021年时尚零售TOP100企业的销售规模达9294亿元，将近万亿。预计今年TOP100企业的销售规模会达万亿甚至突破万亿。

美妆品和潮玩玩具增长

据中国连锁经营协会副会长武瑞玲介绍，2021年时尚零售TOP100企业的销售规模达9294亿元，将近万亿。预计今年TOP100企业的销售规模会达万亿甚至突破万亿。

从近4年TOP100企业品类分布情况来看，在2021年TOP100中、日用杂品、图书文教、3C数码品类, 服装服饰品类的企业数减少。从品类来看，今年上半年，各品类企业增长情况不尽相同。其中，比较新兴的长青品类如护肤美妆品类一骑绝尘，今年上半年实现了20%以上的增长，玩具潮玩增长率接近15%。

从TOP100企业前20的营收情况看，2020年TOP100企业前20营收占TOP100的71%，典型的二八效应。2021年前20营收达6343亿元，占TOP100的68%。

从企业总部分布的情况看，通过连续4年的统计分析，TOP100企业总部所在地变化不大，这与各个省市的产业布局有很大关系。其中，广东最为集中，TOP100企业总部占到22%，其次是浙江省、上海市、北京市，时尚品牌总部基本上分布在这些经济发达地区域。

武瑞玲还透露说，实现企业高质量发展，从国家政策上来看，当前正处于一个非常好的红利期。

今年8月13日，国家发改委等七部门联合发布《关于新时代推进品牌建设的指导意见》，其中提到鼓励消费品行业发展个性定制、规模定制，在汽车、纺织服装、消费类电子、家用电器、食品、化妆品等领域，培育一批高端品牌、专精特新企业。记者获悉，化妆品企业林清轩成功入选了“专精特新”企业。

流量为王，可持续时尚

WGSN趋势总监门淑萍对未来零售商品的发展和变化方向进行了解读。在她看来，首先要理解趋势从何而来？门淑萍表示，2023宏观驱动因素可以概括为七大因素：“彻底改革”、“科学悖论”、“环境：从紧急到紧迫”、“安全&环保”、“社群3.0”、“新同盟”、“衰退时代”。

“彻底改革”要求我们重新以新的视角和理念看待社会，“改革”我们的包容性，例如，中性服饰受到很多年轻人喜欢，这种“无性别”概念也在美妆领域出现；“银发圈层”成为当下更多品牌代言人的新秀之选。

后疫情时代，企业的社会责任感在提升，各品牌在传递积极能量来应对后疫情时代的焦虑和不确定性；从设计概念上，积极引导消费者朝开心、快乐和积极的方向追逐，从不同维度传递积极的力量；无论是国际奢侈品牌最新的时装秀场，还是中国的新兴品牌，都在积极打破壁，再融合。对于科技而言，在虚拟与现实之间碰撞时，要合理规避一些科技风险问题；同时，借由“元宇宙”给消费者带来更多、更新的互动体验。

小红书潮流时尚行业负责人俊义带来了“在小红书，解锁品牌经营新风潮”的主题分享。据介绍，目前小红书上有2亿+月活用户，一二线城市用户占比50%，90后占比达70%以上。目前，小红书零售服饰类的趋势主要为：可持续时尚，复古回潮，去性别化，以及潮男新势力等。

对于行业所关注的“怎么样种草高效，怎么样通过高效的种草占心智”？俊义用公式加以说明：“C+T=E”，C就是好的内容，T是好的流量，加在一起等于高效种草。即好内容是优质笔记的基石，更是流量产品的弹药，优质笔记意味着高曝光+持续不断的增益流量继而提升品牌相关搜索热度和种草转化。

用造船的思维做长红品牌

林清轩创始人孙来春带来了“赶潮与造船——中国高端品牌的渠道探索”的主题演讲。林清轩已经走过19年岁月，在孙来春看来，如果一直赶潮，可能突然有一天就会没什么时代红利可用。因此，林清轩没有用赶潮的思维做品牌，而是用造船的思维做品牌。

在他看来，造船跟在海滩上捡点小鱼小虾不一样，做护肤品有点像白酒或者药品，要投入长期的硬核科技，才能做出一两个在国际同行面前可以拿得出手的产品。“我们的初心是可以通过产品做到让人类的肌肤变美，后来让地球的皮肤变美也变成了品牌的长期使命。”孙来春说，做品牌不要着急做网红品牌，而是要做长红品牌。最坏的时候就是最好的时代。

消费红利让国际品牌进行业态重塑

2021年，中国成为全球最大的奢侈品消费市场，消费红利让国际品牌进行了业态重塑，用文化、艺术等新的概念圈粉中国消费者。

要客集团联合创始人&CEO周婷带来“由量转质：中国时尚品牌高端化升级新征程”的主题分享。周婷表示，重塑产业链，要关注高端消费的做法。国际品牌还加速了数字化布局。此外，零售业常讲的店效、人效、坪效，在高端消费上的体现更直观，国际品牌不拼门店数量，而是在优秀的人才上进行高投入，这种高质量发展模式正是奢侈品行业的利润来源之一。

高质量消费，是拉动内需促进消费必然实现的增长模式。消费升级可以从观念升级、内容升级、模式升级三个组成部分分析，可以看到，核心高净值消费者贡献了绝大多数的企业利润。在她看来，品牌化、高端化发展是中国品牌把握高质量消费机会的重要途径，高端化发展则意味着品牌要找到最有消费质量的消费者。

更多的城市将设立免税店

普华永道中国ESG战略和运营咨询主管合伙人钟晓扬向与会者分享了全球和中国时尚行业趋势，钟晓杨表示，免税行业在未来会有更大发展。在海南省实施的一系列被称之为“免税改革”的措施，在某种程度上，为现在、未来免税店、免税相关的商品服务在行业的发展，创造了更多空间。他相信政府也在积极尝试在不同城市设立免税店，把越来越多的免税“福利”带给不同城市的消费者。

对于供应链端到端的环节管控，核心在于供应链布局，而供应链布局的考量，要有针对性考虑目标客群、差异化服务水平、合理管控成本，借由仓储物流网络规划来实现效率提升。钟晓扬提到，未来行业要回到聚焦商品力、供应链的成本竞争优势，可持续等概念的关注和研究。