为什么现在房子卖不动，开发商也不降价促销了？

房价一直以来都是大家比较关注的焦点，由于近几年房地产市场持续下行，各种降价信息触动着无数人的神经，特别是自媒体为了吸引大众眼球，进行一系列的夸大宣传。但是，真实情况究竟怎样，还得有依据有支撑。根据国家统计局公布的数据显示，截止到目前，全国新建住宅平均销售价格为9800元/平方米，相对比2021年1月份的房价每平方米下降了1350元，降幅多达12%。从这些数据中看，房价确实是下跌的状况，然而，这个势头在2022年10月开始就发生根本性的改变。那就是，即使房子卖不动，开发商也不再降价促销，而是选择硬扛。这又是为什么呢？

现在的房地产市场供需关系不平衡，明显的供大于求。根据有关数据显示，我国城镇家庭拥房率已经达到了96%，其中拥有两套房的家庭占比31.0%，拥有三套房及以上的家庭占比10.5%，户均拥房1.5套。可以说现在城镇家庭基本上都已经拥有了属于自己的房子，满足了自己的居住需求。而我们平时所关注的城市里的商品房只是整个房地产供给的一小部分，还有大量的保障性住房，包括经济适用房、共有产权房、棚改安置房、廉租房、公租房或者自建房（拥有自有土地的单位和个人，通过雇佣他人施工而建造的房屋）。

很多房地产开发商都存在野蛮生长，肆意扩张的情况，在这种背景下，一方面投入成本包括融资利息等都在逐日增加，另一方面房子卖不出去，很容易出现债务危机。开发商为了回款往往会进行降价促销的行为，但是，这种降价促销经常会被社会各界人士解读为企业资金紧张，楼盘即将停工、烂尾等等负面消息。一旦成为媒体和同行企业攻击的焦点，该楼盘也会逐渐失去消费者的信任和好感。所以说选择降价促销，一旦操作失误，将会加速企业破产，因此，绝大多数房企不会将降价作为盘活销量的首选方式。

细心观察不难发现，从今年下半年开始，好像房地产开发商都躺平了，房地产市场出现横盘的情况。除了一些一二线城市以及一些人口有支撑的城市，房价依然还面临着上涨的压力，但是大部分城市还是保持不涨不跌的状况。之所以会出现这种情况，初步分析，还是和之前降价促销也不理想有关系，该买房的早就买了，想买房的看到降价担心是接盘侠，变成了观望，等着再降价，剩余一部分无力买房的人员也在起哄唱衰房地产。很多的开发商一直处在打折的旋涡中，最后发现降价促销不但卖房回款不理想，还会有损企业的品牌形象。

房子卖不动还有一个主要的因素，就是大家都没钱了，这几年整体经济环境不太好，特别是因为疫情的原因，导致很多人收入大幅度降低，“失业潮”、“降薪潮”、“实体店倒闭潮”等等，太多的人手里没有钱，连最基本的生活开支都捉襟见肘，对未来失去信心。而买一套房动辄大几十万，上百万元，勉强付完首付，房贷加上利息每个月都需要还一笔不小的贷款，想想二三十年期间都要保证每个月有这笔钱，再算上生活日常开支，教育、医疗等等，网上经常调侃，不敢失业、不敢生病、不敢发生意外事件，等等，搞得很多人不想买，不敢买房了。

还有就是已经买房的业主绝对不会希望开发商大降价，所以我们常常可以看到，开发商降价，业主维权闹事的新闻，业主们觉得不公平要求补差价，这样开发商也难做。而且，在“买涨不买跌”根深蒂固的思想上，你发现没有，越是降价房地产市场反而越冷清，大家好像都形成了一个共识，房地产要完蛋了，买过房可能会面临“延期交房”、“烂尾楼”、“减配降标”等等，一系列问题，总的来说，就是降价买的房品质没保证。因为，在现实生活中，因为买房发生维权的事件比比皆是，买房没有维权反倒是不正常了。

和不少有需求不敢买房的人，有异曲同工之妙的则是，房地产开发商不敢降价卖房子。你没听错，关于降价卖房的事开发商是研究得很透彻，如果降价促销能解决开发商面临的资金压力问题，那么不用犹豫，开发商会遵守游戏规则，房子也是商品嘛，做生意有赚就有赔的嘛！但是，如果降价促销也卖不动房，回不了款，首先就是资本缩水了，即使后续找合作伙伴，或者给建设单位工程款抵房，再或者破产清算，两弊相权取其轻，不管从什么角度来看，好像都是维持房产原价合适，所以说，预期降价卖不动还不如继续死扛，以求转机来的划算。

开发商除了担心降价也不能达到预期的销售目的，还害怕彻底失去市场的信任，不利于企业长期持续发展。还有最重要的一个因素，政府相关职能部门的监管和调控，比如：多个城市发布的“限降令”。禁止恶意降价，新建商品住房销售实施价格备案，在价格备案后，商品住房销售的实际成交价格不得高于备案价格，也不得低于备案价格的85%，否则商品房网上签约备案系统提示无法签订商品房网上签约买卖合同。事实上，不少城市和地方多次曾出现“降价未遂”、“房价熔断”等事件，限制房价下跌。也就是说，政府出于稳定的需要，是不允许房价出现暴跌现象的。

很多人比较相信的一个说法，既然房子不好卖了，那开发商为了冲销量，应该还会大幅降价。综合上述的分析，这个说法所发生的大概率性微乎其微。 现在的房子不好卖了，无论哪个城市基本都这样，一手房不好卖，二手房更难卖。不管开发商降价或不降价，房子都卖不出去，如此一来还不如不降价，维持着表面的光鲜靓丽，更容易得到消费者的青睐。所以说，现在的房子虽然卖不动，房地产开发商也不再一味降价促销。对此你有什么不同的看法，欢迎留言讨论！