京东自有品牌-做产业带工厂的新伙伴

深圳麦格米特电气股份有限公司，是一家典型的“耕耘型”制造工厂，自2010年麦格米特在国内率先布局智能马桶行业，十多年来围绕智能马桶已打造了从核心部件生产到整机生产的完整产业链，核心技术专利数量占到行业专利总数超60%。

但是和很多的中国制造企业一样，麦格米特虽在技术和生产能力上表现突出，却面临着对消费者需求把握难、自主品牌发展慢、以及供应链能力弱等问题。

改变发生在2018年3月，京东京造找到了麦格米特，希望合作打造一款消费者想要的智能马桶。经过五个月的产品定义和设计，双方联合推出了一款水温稳定、能够持续冲洗、且具备杀菌功能的智能马桶。

“基于京东自有品牌对消费者需求的深刻洞察，产品一经推出就是爆款。” 深圳麦格米特电气股份有限公司总经理陈亮说道，和京东京造合作的第一款新品，上线三个月销售量就突破了万台。

专业的人做专业的事。京东内部把消费品零售的价值链细分为创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后等十各环节，也就是著名的京东“十节甘蔗”理论。

京东集团高级副总裁、京东自有品牌业务负责人王笑松表示：“京东自有品牌和产业带工厂的合作中有着清晰的分工，因为工厂处于研发和制造的位置，更懂技术、生产和产能，就让优秀的工厂企业专心做好产品，其他市场、营销、服务部分就交给京东。”

为了助力更多的中国制造工厂创造更高的价值，在“2022特色产业带高质量发展论坛”上，京东自有品牌宣布将围绕产业带启动“百大质造工厂计划”，未来三年，将着力打造超过500个产业带品质示范工厂、推动工厂销售额增长超600%，为合作伙伴提供更稳定和长久的供应链服务，助力特色产业带和制造业加速提升创新能力，推动产业带和制造业高质量发展。

1、“你做工厂，我做市场”

东北是我国知名的“大粮仓”，肥沃的黑土地、充足的阳光雨露、纯净无污染的灌溉用水，共同孕育了东北大米独有的高品质，其营养物质丰富、口感油润甜香，备受消费者喜爱。其中，盘锦和五常是最为知名的东北大米产区之一。

随着人们生活水平的提高，广大消费者对优质大米的需求量不断增加。但在东北，很多种植大米的农户其实赚不到钱。

因为传统大米种植中，农户普遍缺乏科学管理手段，缺乏规范的生产管理制度和作业体系，生产方式和生产工具现代化程度普遍较低。种植出的大米在颗粒大小、形状、色泽、口感、营养含量、易储藏性、易运输性、易加工性等方面无法满足消费者的需求。

盘锦会友继刚米业（以下简称“会友继刚”）是由80年代的一个磨米的小作坊发展而成的大米销售企业，为严把产品质量，会友继刚组建了大米化验室，将碎米控制在5%以内，只有检验完水分、出米率、黄米率、垩白度等各项指标均符合标准的产品方可出厂，这样对质量的严苛把控，也赢得了隆平院士工作站的认可。

会友继刚解决了东北大米的产品品质难题，但农民赚不到钱，还和传统大米的品牌意识缺乏，传统的层层分销的销售模式有关。传统销售模式中，大米从农户到消费者手中需要要经过各级代理商、小贸易商等环节，最终消费者购买东北大米的价格翻倍，而东北农户依然赚不到钱。加上广大农户普遍缺乏品牌意识，在激烈的市场竞争中和消费升级的大环境下处于竞争劣势。

2021年，会友继刚通过与京东自有品牌惠寻合作后，以惠寻品牌销售会友继刚生产的盘锦大米，当年就销售大米超过5000吨，发出物流包裹数量300万个，销售农产品3000万元，给当地农户带去了真正的收益提升。

会友继刚负责人吴明哲透露：“我们跟京东惠寻合作以后，惠寻小伙伴会根据消费趋势为我们提出生产建议。比如我们现在合作的大米，就是根据惠寻同事联系到的电商消费习惯，调整了包装规格。惠寻特别强调品质，我们也一起从源头上把大米的质量、品控都更一步的提升。在和京东惠寻合作以后，我们的品牌越来越有知名度，合作的单子也越来越多。”

位于西南地区的贵州自古出佳酿，是名副其实的名酒之乡。贵州白酒企业中除了茅台、金沙、国台、珍酒等14家获得中国驰名商标的企业，还有2.8万多家白酒相关企业，其中也有很多非常优质的白酒企业。但大量的贵州白酒企业，在产品品类推广过程中聚焦不足、加上白酒市场缺乏分级管理、以及消费者宣传、体验和教育的缺少，使得企业和消费者被隔离。

贵州省仁怀市茅台镇黔国酒业有限公司总部位于中国酱香酒第一核心产区——茅台镇，与国酒茅台同享得天独厚的土壤、气候、水源和微生物群等自然环境资源。

在目前白酒市场正处于生态的更新与重建阶段，京东京造协同黔国酒业发挥其产品研发能力、标准化流程管控能力共同推出了“正道行者”白酒，问世不久便收获消费市场的广泛认可，今年京东618期间，“正道行者”的总成交额环比新品上市日增长156%，整体好评率高达97%。在“酱香浓郁”、“质感优秀”、“值得收藏”等消费评价霸占热门。另外，京东京造协助黔国酒业还不断升级酒瓶身设计，以满足消费者商务宴请、送礼社交等差异化场景的需求。

不止于东北的大米、贵州的白酒、广东的智能马桶，在浙江服装产业带、龙泉青瓷产业带、慈溪净水器等众多产业带，京东自有品牌已经和全国大量的优质产业带商家实现了合作，为消费者提供了越来越多的物美价优的高品质产品。

而在全国范围内，有200多个核心产业带，京东自有品牌期待着和更多的优质产业带工厂实现合作，并与近日正式启动了“百大质造工厂计划”。

王笑松表示，京东自有品牌致力和产业带工厂的合作定位是，“你做工厂，我做市场”的分工定位，让优秀制造企业专心做生产，其他部分由京东自有品牌来补足和服务。

在合作中，首先，京东自有品牌通过C2M模式深度参与产品研发与设计，帮助工厂大幅缩短新品研发周期，提高新品的存活率。其次，京东自有品牌以直连产销的极短链路，助力工厂效率不断提升。第三，京东自有品牌还承诺为合作工厂提供严格的“刚兑”保证，遵循“不退货”、“不延迟付款”、“不让供应商亏钱”的“三不原则”。

2、携手让“制造”升级为“质造”

中国是世界瞩目的生产制造大国，如今世界正进入百年未有之大变局，中国制造业也不可避免迎来新的变局。

清华大学全球产业研究院副院长李东红指出：“从全球发展来看，当前制造业正面临新一轮的转型升级，‘中国制造’正在向‘中国质造’大步迈进，传统的生产和供应链体系面临重塑，需要协同各方力量实现价值共创、共享、共生。“

在京东自有品牌与产业带优质工厂的合作中，王笑松表示，京东自有品牌是把和工厂的合作从交易模式变成了共生模式，“我们愿意在供应商身上投入更多的时间，帮助他们实现能力进阶” 。

京东消费及产业发展研究院院长刘晖更具体的解释道，京东自有品牌针对产业带转型面临的服务质量不高、创新模式压力、攀升价值链等难题，提炼出了助力产业带高质量发展的四条路径。

第一，对于生产低质量、低价格的工厂，京东自有品牌可以提供全面服务的赋能，帮助工厂实现了整个质量提升的同时，保证产品的最优价格。

第二，对于产品质量确实很高，但是价格也让消费者望而却步的工厂，京东自有品牌将帮助工厂实现了功能和设计的减法实现了保证高质量的前提下，降低商品的价格，满足更多消费者的需求。

第三，对于此前有高质量、高价格的产品，但销量和销路存在问题的工厂，京东自有品牌将提供以用户为中心的研发方向助力，帮助工厂明确洞察消费者需求。

第四，对于能够生产高质量产品，但是卖不出价格的工厂，京东自有品牌将提供品牌营销的全面支持，让好产品真正能找到用户，卖出好的价格。

刘晖表示，京东自有品牌希望通过打造“品质越高-消费者越满意-工厂收益越高-改善生产-提供更多品质产品”的完整链路，从而实现优质产能和产能和消费升级的正向循环。

在京东惠寻和会友继刚的合作中，会友继刚已经迈过了打开电商销路的第一步，进入到改善生产以更好满足消费者需求的循环中。

2022年惠寻与会友继刚正式进行种植基地合作，以“绿色智慧厨房”为牵引 ，采取“双控+服务”模式建设。在种植过程中，通过引入物联网技术，对土壤含水量、温度等技术参数进行自动精准测量，从而实现对水稻生产过程和作物长势进程的全程监控，以数字化种植确保水稻的品质化成长。同时，依托京东供应链优势，帮助农户提升售前、售后的消费者满意度，同时满足了消费者对物流时效、消费体验、包装规格等方面的个性化需求。

2022年（1-8月）会友继刚累计销量同比提升203%，累计通过电商平台累计销售大米超过1万吨，发出物流包裹数量500万个，销售农产品6000万元，并荣获“2022年电商优秀企业”称号。

今年年初，麦格米特和京东京造再度基于新的市场与消费者的深刻洞察，从品质、服务与体验三大维度出发，推出了京东京造大白鲸和黑鲸智能马桶一体机，如今已经卖出3万台的高销量。今年京东京造团队通过市场洞察，又给麦格米特团队提了一个新课题，怎么能够回归马桶的本质，推出冲刷效果更好、更静音、更节水的冲刷解决方案。

“目前麦格米特杭州团队有20多个技术人员正在做这个课题研究，希望新产品能够早日面世。”陈亮认为，大国质造大有可为，“首先国内消费市场不断扩大，新消费时代呼唤高性价比的国货品牌，也进一步增强了民族制造业企业的自信。第二点，京东京造自有品牌的C2M的创新合作模式，成为了生产企业适应消费升级的重要抓手，同时也倒逼实体企业从发展理念、团队结构、产品研发模式、业务模式等方面进行全方位的升级。”

陈亮期待，未来麦格米特能够与京东自有品牌开展更深层次、更高领域的合作，共同打造中国质造新名片。