3年把公司从年销20亿干到倒闭，方便面巨头王中旺是怎么搞垮自己的？

即便是在这个速食层出不穷的时代，我们的老牌选手——方便面，依然在速食市场上屹立不倒。从我们熟知的方便面老大哥——统一、康师傅，到地方特征明显，坚持做国货的白象。即使方便面不似过去在市场上一枝独秀，但这些优秀企业依旧在努力创新，争取更大的方便面市场。

别看现在的方便面市场是由康师傅、统一领导，在过去，一个名叫五谷道场的品牌，就曾脱颖而出，引领国内方便面市场的发展。

一个引领行业发展的品牌，为什么到现在却没有任何音讯呢？就让我们一起来揭秘，五谷道场落败的秘密。

五谷道场的落败，还要从他们的总裁——王中旺说起。

辍学少年的求职路

1970年，一个名叫王中旺的孩子，出生在河北省隆尧县莲子镇。家境贫寒的王中旺，像是一株小草，在田间横冲直撞地生长，是任谁看到，都要感叹一句生命力旺盛的程度。

很快，王中旺初中毕业，但因为家境贫寒，没有办法支撑起高中的学费，王中旺遗憾退学，早早地踏入了社会。

初中刚毕业的学生，还是个孩子，一没学历，二未成年，哪里有工作岗位敢收他呢？王中旺只能从最底层做起。

一开始是收破烂，长大了些就去搬蜂窝煤，后来手里攒下一些小钱，王中旺便开了一家小店，做着无比简单的小生意。

但是，王中旺的内心并不满足于此。内心总有一道声音告诉他：做大点，再做大点。就在王中旺一筹莫展时，与他一起步入社会的老乡——范现国的身影，出现在了王中旺面前。

范现国

与王中旺不同，范现国在社会上混的是如鱼得水，早早地就攒下了不菲的家业。在王中旺还开着小店做着小本生意时，范现国的公司——华龙集团成立了。

华龙集团主做食品，成立不久就研发出了一款名叫“华龙面”的方便面。因着“华龙面”好吃不贵，很快便占领了农村市场，在方便面市场站稳脚跟。不久之后，华龙面占领了河北、山西等地的市场，成为河北山西两地的方便面巨头。

没有学历和人脉的王中旺，在了解到范现国的故事之后灵机一动。同为老乡的范现国，不就是他能接触到的唯一的人脉吗？一个想法在王中旺的心底成形。

于是，王中旺带着自己全部身家，找上了已经成为企业总裁的范现国。

此时的范现国身为华龙集团的总裁，坐在窗明几净的高楼审批文件，与王中旺破旧窄小的小店形成了鲜明的对比。

此情此景，再次激起了王中旺的野心，在他心里那颗名种子开始发芽。

“老王，最近过得怎么样啊？找我有什么事情吗？”范现国问道。

此时，坐在沙发上的王中旺还有些局促，他向范现国表明了来意，范现国的脸上，露出了惊喜的笑容。

原来，王中旺向范现国提出的，正是现在十分流行的加盟制度。王中旺愿意拿出自己的全部家当，向范现国申请华龙方便面在兰州一带的代理权。

巧合的是，此时的华龙集团正处于扩张期，王中旺的提议正中范现国下怀。于是，王中旺顺理成章地成了兰州地区的代理商。

成为兰州地区的代理商后，见过世面的王中旺不愿停下脚步，他夜以继日地努力，终于在3年之后，成为“华龙面”西北地区的代理人。

成为西北地区代理人以后，王中旺的眼界与收入水涨船高。此时此刻，王中旺心底的那颗种子，也长成了参天大树。

于是，王中旺做出了一个令所有人都震惊的决定！

两方对垒：成立新集团

在做“华龙面”代理经销商的过程中，王中旺积累了资金，开阔了眼界。口袋渐满的他不再满足于现状，决定“揭竿而起”，成立属于自己的方便面公司。

1999年9月，王中旺召集了19名合伙人，在华龙集团总部旁边成立了自己的公司——“三太子”食品有限公司。

这个名字一出，不少人对王中旺的看法就发生了改变。我们都知道，三太子是哪吒的别名，哪吒是因为什么出名的呢？

答案是，杀龙！

而王中旺的老东家，正是“华龙集团”。

王中旺曾解释过，起名三太子，是因为当时的方便面市场日趋成熟，他希望自己的品牌能够像哪吒闹海一样，打破市场上领先品牌的行业垄断。起名是否为巧合，我们不得而知，但是，王中旺的“三太子”，确实在方便面市场，打下了一片天地。

三太子方便面刚成立时，王中旺拿着与合伙人合资的17万元，建立了一条方便面生产线，日产三万包。

看似规模很大，但是对比华龙、康师傅、统一等大品牌，三太子的规模根本算不上什么。跟随大厂的脚步，三太子集团也生产了一款名叫三太子方便面的红烧牛肉味方便面，但是在销量上，远远不及其他大厂。

满腔热血的王中旺一开始就碰了壁，但是，他并没有气馁。

这时，一种新型的方便面出现在王中旺眼前。那是一种既能泡着吃，又能干吃的泡面，名叫“双胞胎”。

“双胞胎”方便面一出世，就受到了消费者的好评，且受欢迎程度还在不断上涨。但是，“双胞胎”的前景，康师傅等大厂并不看好。

这样一款具有一定前景，并且还不被康师傅等大厂看中的小众方便面，不正是王中旺想要的拯救三太子的一剂良药吗？

于是，王中旺放弃了之前的三太子方便面，引进了“双胞胎”方便面，消费人群定位中小县城及农村，大量生产并推广。

同时，在经销商方面，王中旺还推出了进货奖、销量累计排行榜等奖励制度，加大返利，使得越来越多的经销商加盟三太子。

这方法一出，“双胞胎”方便面异军突起，成为了当年方便面市场的一匹黑马。

但是，王中旺并不满足于此，“双胞胎”方便面，毕竟不是自己独创的品牌。因此，王中旺又建立了三太子方便面口味研发中心，于2000年推出了一款名“一碗香”的方便面。乘着“双胞胎”东风，一碗香在全国爆火。

到了2000年年底，三太子的月销量突破一千万，年销售额达到一亿元。昔日的小店老板，通过自己的努力完成了蜕变。

一碗香的出现，巩固了三太子在方便面市场的地位，从此以后，三太子正式成为方便面市场的顶尖行业之一。

但是，在王中旺宣布集团品牌起名三太子时，华龙与三太子的梁子就已经结下。之前三太子主要面向中小城镇以及农村市场，虽然照搬了华龙的营销策略，但是华龙主要面对的还是中端市场，三太子的火爆并不能影响华龙。

而此时，三太子宣布新品牌开拓中端产品市场，这样的举动，无疑是动了华龙的蛋糕。终于，华龙集团再也坐不住了。

于是，纷争开始了，此后的日子里，只要三太子推出一款新口味的方便面，华龙集团就会跟上，出一款口味一致的新品，以此分割三太子产品的市场。

华龙此举，成功地从三太子口中夺食。从此以后，三太子与华龙，变成了彻头彻尾的竞争对手，两家企业之间，火药味极浓。

到了2002年，三太子的年销售额再次刷新新高，王中旺用了三年的时间，成功地将一家小企业，做成了年销售量破5亿的大厂。

就在这时，康师傅集团突然找上了王中旺，表明想要与王中旺合资开设公司的想法。有了康师傅的加入，王中旺更放心地拓宽自己的商业版图。同年，三太子实业有限公司正式成立！

康师傅的加盟，让王中旺再上一层楼，但是，老话说得好：“塞翁失马，焉知非福。”快速的发展让三太子在市场上获得了更高的地位，但是却让三太子的领头人王中旺失去了拓展眼界的机会。

在此时的王中旺看来，三太子的成功之路就是最正确，只要自己保持着这样的步调，就一定可以带领三太子走下去。

可是事实，真的是这样吗？

钻牛角尖的老板，大厦将倾的企业

值得一提的是，华龙集团在与三太子的竞争中意识到，与三太子这样无休止的竞争，始终不是企业发展的长久之计。于是，历经几年折服，华龙集团推出了全新方便面品牌——“今麦郎”。

“今麦郎”的出现，改变了华龙集团在竞争中的被动地位，那个首次打破康师傅统一白象等大厂的泡面集团，又再一次回到了大众的视野。

为了推广今麦郎，华龙甚至花重金请来了当时家喻户晓的明星张卫健代言。“今麦郎”在全国爆火，成为了方便面市场上强有力的一员。

为了应对“今麦郎”，有了康师傅加盟的王中旺决定要在推出一个新的方便面品牌。2003年时，为了应对竞争日益激烈的方便面市场，王中旺决定前往方便面的发源地日本，寻找新品牌的灵感。

前往日本后，超市里各式各样的方便面让王中旺目不暇接，但是看了许多泡面，也尝试了许多口味，王中旺依旧没有找到新牌子方便面的灵感。

就在这时，一款“非油炸”泡面映入王中旺眼帘。王中旺立刻购买了一盒非油炸泡面，打开盖子，一块从未见过的米白色面饼出现在王中旺眼前。王中旺尝了一口，与油炸面饼无异的口感让王中旺十分惊喜。

于是，王中旺决定，要做吃螃蟹的人，要做国内高端首款“非油炸”方便面！

但是这样先发，却遭到了公司当时最大的股东——康师傅的反对。

“非油炸”面饼的前景，他们可以预见。作为股东，“非油炸”泡面的计划当然可以实行，但是作为竞争对手，他们投资三太子的目的是让三太子在市场上走得更久，能够与华龙分庭抗礼。

而现在，三太子在制约了华农的同时，还要进军高端方便面市场，这不是在和他们抢饭碗吗？

尽管遭到了反对，但是王中旺仍然直抒己见，在他看来，想要让三太子更上一层楼，“非油炸”泡面的推出，势在必行！

但是，康师傅作为企业最大的股东，对王中旺的提议具有否决权。为了能够顺利实行自己的计划，王中旺决定，用一碗香这个商标以及名下三个生产场地，从康师傅的手中拿回了所有的股权，成为了三太子企业当之无愧的“土皇帝”。

2004年，王中旺推出了“非油炸”泡面——五谷道场，执三太子企业全力，运营发展“五谷道场”。

为了成功推出“五谷道场”，王中旺下血本，买下了央视黄金时段的广告位，并花重金精心打造了这支广告。

在广告播出当晚，那句朗朗上口的“无油炸，更健康”的广告词一出口，瞬间便引发了消费者的好奇，没有油炸的方便面，到底是什么样的呢？

这条广告的成功，预示着五谷道场的成功。果然，“非油炸”且口感与油炸无异的方便面——“五谷道场”，在全国掀起了热潮。

此后，王中旺复制了“双胞胎”的成功之路，在公司立下了五谷道场发“只记成功，不计成本”的命令。于是，五谷道场与“双胞胎”一样，踏上了快速扩张占领市场的道路。

就这样，仅在半年内，“五谷道场”就在全国各地都设立了分公司与生产线。在全国方便面事业呈下滑趋势时，五谷道场成为唯一的“逆行者”，坐稳了方便面市场黑马的位置。

同年，王中旺的集团成为了中国企业成长百强榜首，成为全国当之无愧的新兴企业！

但是，就在这时，一直齐头并进的三太子企业，首次出现了分歧。

在一部分看来，现在的三太子进程太快，只要稳住“五谷道场”和“双胞胎”，将企业发展重心放在新品研发和企业渠道扩张上，就可以实现三太子的稳步上升。

但是，王中旺以及另一部分的员工认为，现在的三太子应该保持这种趋势，一口气将“五谷道场”发扬光大，之后创建新品牌，再研发“五谷道场”新品。也就是复制“双胞胎”的成功之路。

就在这时，身为“土皇帝”的王中旺不乐意了，他固执地认为，“双胞胎”能成功的，为什么“五谷道场”不行？

于是，在企业内部分歧愈演愈烈时，王中旺出面，将执反对创新意见的高层管理人员纷纷辞去。

王中旺此举，无疑伤害了老员工们的心，于是，越来越多的高层离职，但是在王中旺看来，这些都不是事儿。

从2005年底到2007年初，三太子集团斥巨资在全国各地扩建了三十多条生产线，为了占领市场，“五谷道场”的售价接近造价，再加上广告费，加盟商的返利等出资，五谷道场出现了资金危机。

07年时，风光一时的三太子集团资金严重不足，在不足以维持运营的情况下，三太子公司旗下的“五谷道场”开始拖欠员工工资、拖欠银行贷款，一时之间，“五谷道场”的良好风评和口碑，都发生了改变。

到这时，王中旺才意识到，自己当初定下的“不计成本，只计销量”的发展策略是有问题的。于是，王中旺改变了之前的策略，开始调整管理结构，撤销过多的分公司，裁员来进行自救。

但，为时已晚。

2007年年底，在催款无效的前提下，法院对“五谷道场”本部进行了财产查封。讽刺的是，当时法院查封到的账面资金，仅有几十元钱。

这几十元钱，预告着五谷道场的经营失败，也预告着，三太子这个新兴企业，王中旺这个业界新秀的商业道路，就此落下帷幕。

此后，王中旺又带领三太子和五谷道场，在方便面市场起起伏伏好几年，到2009年，无可奈何的王中旺将“五谷道场”转手，卖给了下家。

王中旺的传奇到此结束，五谷道场风光不再，闹海的三太子也没像神话中的哪吒一样复活，就这么永远的消失在了商界的大海里。

结语

王中旺与三太子集团的故事，是全国中小型企业的警钟，想要扩张成为大企，是每一个中小型企业的梦想，但是在扩张之前，不能激进，毕竟，大厂之所以被称之为大厂，并不只是因为他们有着家喻户晓的国民品牌，更是因为他们有着多年经商积累下的底蕴。

古话说得好：“欲速则不达。”说的就是这样。王中旺的野心，造就了三太子、五谷道场，同时也毁了三太子，毁了五谷道场。

在衷心祝愿中国所有的中小型企业良好发展的同时，也希望大家能够“以史为鉴”，不要走上三太子集团的老路。

参考资料：

[1] 百度百科 王中旺