买配方租商标，广东人凭借凉茶赚30亿，福建人山寨卖30亿，咋样了

文|龙溪

来源|商业传奇

把一种地方饮料，做成风靡全国的产品，自己赢得数十亿元身家，这不得不说是一个奇迹；而另一个人，靠着山寨，也曾年入30亿元，同样创造了奇迹。

他们靠的是一种叫凉茶的东西。

凉茶本来只是广东等少数几个省份人喜欢的饮料，这与当地的气候、水土特征等有很大关系。据说，凉茶起源于东晋，是道学医药家葛洪南在岭南防治流行病而研制出来的。

一位叫王泽邦的广东鹤山古劳镇人，被称为“药侠，1828年，在广州开了第一家凉茶店，由此被称为凉茶始祖。

他还有个名字，叫王阿吉，后来，他创立的凉茶演变成了“王老吉”。

百年后，“王老吉”分成了两支，一支到了我港，一支留在广东。

1992年，一个叫陈鸿道的广东人，找到了我港的王老吉，获得了配方永久授权。他出生在东莞，早年就开始做贸易生意，后来到我港发展。

此时，另一支留在广东的王老吉，经过一系列变迁， 归到了广药集团旗下。

1995年，陈鸿道又从广药集团租用王老吉商标，开始在国内经营王老吉凉茶。

这为陈鸿道打开了财富之门，同时，也埋下了隐患。

他当时只是选择租用商标，而广药集团同时也经营王老吉，只是一个是红罐，一个是绿包装，外人根本不知道两者有何区别。然而，双方在市场上的表现，却出现了天差地别。

刚开始，陈鸿道做得也不是很顺，到2002年时，销售收入仅为1亿。

真正崛起，得到2003年。这一年“非典”流行，广东凉茶被列入防治非典用药目录。同时，经过点拨，以前与其他饮料定位分不清的王老吉，找到了精准的定位，打出“怕上火，喝王老吉”的广告，同时在2004年雅典奥运会期间进行广告轰炸，迅速而走红。

2003年，陈鸿道的王老吉销售收入突破2亿元，2004年达到了8亿元，2005年跃升到30亿元，到了2007年，更是达到90亿元。

第二年，他们又实现了一次腾飞。

据说陈鸿道是虔诚的佛教徒，2008年5月12日，汶川发生了大地震，5月17日，陈鸿道和高管一起喝早茶，他当时就拍板以企业的名义捐献1亿元。

第二天，央视为汶川大地震募捐晚会上，王老吉成为3家捐款1亿元的企业之一。更让人没有想到的是，一位网友发了一条“让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！”的帖子，让该事迅速升温。这个扎眼的帖子其实说的是“反话”，指的是将王老吉买空。

该事后来成为一个成功的营销案例，事实上他们并没有提前策划，但事后巧妙地借势，进入了一波营销。

到了2011年，陈鸿道的王老吉销售收入达到了160亿元，是广药的绿罐王老吉的七八倍。超过当时的可口可乐，成为中国第一饮料品牌。

而当年，王老吉的品牌价值评估也达到了惊人的1080亿元。

不过，当初的隐患早已经开始发酵了。

1995年时，陈鸿道所签的协议是租用15年。早在2002年和2003年，在洽谈续约时，陈鸿道向广药集团一位负责人输送了利益。2004年，对方事发，2005年，陈鸿道被抓捕，但他取保候审时外逃了。

到2011年，广药方面起诉陈鸿道方面，第二年，陈鸿道将品牌改成与企业同名的“加多宝”，市场受到了不小影响。

当然，陈鸿道早已因此获益，在2016年胡润百富榜，他的财富高达180亿，在2021年榜单上，为30亿元。

靠着买来的配方授权，租用来的商标，陈鸿道“借鸡下蛋”，实现如此高的财富，不得不说是一个奇迹。

而有一个也早看到了机会。

2003年后，凉茶迅速崛起为一种新的饮料，尤其是2006年，广东凉茶被批准为首批国家级非物质文化遗产，当年，广东凉茶在中国的总销量从上一年的100多万吨增长到400多万吨，超过可口可乐。

一个叫许世辉的精明的福建商人，此时显然不会无视商机。

许世辉是福建泉州人，1989年创办了一家名为达利的食品企业，后来，达利以“山寨”而闻名。但这里的“山寨”打了引号，并非坏事。

达利曾先后有过多次成功的“山寨”，如效仿韩国的好丽友，推出达利园蛋黄派；效仿乐事薯片，推出可比克薯片；效仿红牛，推出乐虎。

2007年，他们效仿王老吉推出了和其正凉茶。

他们和一般人简单粗暴地“山寨”不一样，推出的同类产品价格更低，而且请来明星做代言，迅速轰炸出一个名牌。

许世辉请来陈道明代言，也是主打“败火”，销售一度超过30亿元。

而在富豪榜上，许世辉远远超过陈鸿道，在2021年胡润百富榜上的财富达445亿元，多次蝉联泉州首富。当然，他不仅仅依靠和其正。

近年来，和其正呈逐渐下降的趋势，就是所谓的“老大和老二打架，老三没了”——加多宝和王老吉近年来官司不断。

据调查数据，到2021年，加多宝和王老吉的市场占比分别为50%和43%左右，和其正凉茶的销售收入仅为16.68亿元，继续小幅下降，而加多宝宣称，2021年的营收和利润都增长了50%以上。

但不得不承认，许世辉也创造了奇迹。

是他们成就了一罐凉茶的传奇，还是一罐凉茶成就了他们的商业传奇？