商业生态系统正在蓬勃发展

越来越多的公司选择加入一个已建立的或新兴的业务生态系统，以应对行业中断、越来越大的不确定性，以及客户要求更复杂和深度的解决方案。无论是一个著名的消费者生态系统由苹果，还是由ARM或亚马逊网络服务（AWS）领导的，同样的关键问题出现：如果我不领导生态系统，我如何能成功地成为一个有利可图的生态系统合作伙伴？

在过去的十年中，我们研究了从电子商务、出版到半导体和医疗保健等行业的生态系统，我们发现了多年来通过为生态系统做出贡献而取得成功的公司。有时，通过作为合作伙伴的贡献，他们获得的回报甚至比生态系统领导者所享有的更高的回报。但是，对于粗心的人来说，成功的道路上布满了陷阱，尽管他们的意图和投资意愿良好，但他们可能会发现自己被局限在生态系统中无利可图的利基角色，知识产权被耗尽，或者被领导者取代。那么，贡献合作伙伴如何在生态系统中确保和维持盈利地位，并利用其优势呢？我们确定了五个关键。

1、选择最有前途的生态系统

考虑你是否可能给生态系统带来独特的东西，无论是组成部分、服务、知识还是联系。

2、确定你的独特贡献

为了提供可持续的利润流动，你的贡献需要满足某些条件：它必须是有价值的，罕见的，不可替代的，难以模仿的。

3、塑造你与其他合作伙伴的互动

除了涉及明确商品交换的交易之外的合作伙伴互动不可避免地依赖于双方之间建立信任，因为他们之间的流动，如知识，难以验证和价值

4、从生态系统中学习，以推动系统持续的创新

当您从生态系统中学习时，决定与合作伙伴共享哪些数据和知识有利于您，以促进生态系统的健康和活力，以及哪些需要保持专有，以加强您对生态系统的独特贡献也很重要。一个有用的经验法则是，分享可以帮助你的合作伙伴更有效地为生态系统做出贡献的信息，但是要保留你从生态系统中收集到的专有数据和知识，这可以帮助加强你自己的贡献。

5、建立你的收费站

为了从你对生态系统的贡献中获利，你必须建立一个有效的“收费站”，当合作伙伴利用该贡献时收集收入。通行费可能包括生态系统内交易的许可费、特许权使用费或佣金、其他合作伙伴提供的产品和服务收入的份额，或利用生态系统中的数据和知识创建的增值产品或服务的利润。