张秋蓉：打破常规 做不被定义的自己

【创业故事】 服装它不仅具体的反应出了人们的生活形式和生活水平，而且形象的体现了人们思想意识形态和审美观念的转变和升华。

从上个世纪50年代受苏联服饰影响的列宁装和中山装，60年代的蓝灰制服、军装军帽军鞋，到80、90年代的西装、喇叭裤，服装色彩也趋向个性化，不再单纯的追求统一。

到了21世纪服装的演变已经到达了完全个性化，朝着个人的喜好多元化发展。本期节目我们来看看一个叫张秋蓉的重庆女孩，一个关于她和“原本”服装的创业故事。

张秋蓉：打破常规，做不被定义的自己

10月16日，记者在丰都县茂田酒店附近一家叫“原本”的服装店，见到了忙碌的张秋蓉。在人们都普遍认为服装难做的今天，“原本”服装店的生意却出奇的好。见到我们，她放下手头的工作，和我们聊了起来。

辞职高薪工作 返乡艰苦创业

张秋蓉出生于1988年，老家在丰都县十直镇，还在她不到两岁那年，就跟随父母进城生活。2012年，从重庆大学毕业后的张秋蓉，放弃考公务员的机会，进入重庆一家公司从事销售工作。“得知我的想法后，父母极力反对，认为女孩子应该有个相对稳定的工作，从事销售工作很辛苦。”张秋蓉说，她不喜欢体制内那种朝九晚五的工作，喜欢具有挑战性的工作。

张秋蓉所在的公司有完善的销售培训体系、可以获得很多的学习机会，更令她心动的是看到了一群优秀的同事。经过公司销售工作的淬炼，张秋蓉展现了销售方面的天赋并且夯实了销售技能。她每月的销售业绩始终领先，得到了公司老总的赏识。

张秋蓉近照

销售工作两年后，张秋蓉不顾公司老总的挽留毅然辞职回到丰都创业。“在从事销售工作的两年时间里，我学会了自己想要的营销方面的知识。做打工仔是没有前途的，所以我辞职回到家乡创业，我是那种做回原本自我的人。”张秋蓉说，对于她的这个决定，亲朋好友都劝她三思而后行，说现在市场环境不好，回乡创业肯定会以失败告终。

张秋蓉对于亲朋好友的好言相劝没有改变初衷，她在丰都老城相对繁华的地段租了一个四十平方左右的门面，开始卖服装创业，并为店面取名“原本”服饰。至于店面为何取名“原本”，她笑着解释说，做回原本的自己。

“万事开头难，尽管当时我有创业难的思想准备，但残酷的现实还是差点让我窒息，还好我坚持了下来。”说起创业的艰辛，张秋蓉很是感慨。

定位“黑白”系列服装 改变人们审美观念

为了和其他服装店有所区别，经过市场调研后，张秋蓉决定经营自己的特色，走出一条属于自己的创业路。她发自内心地为顾客考虑、亲和力的外表和高效的沟通方式使她的“黑白系列”服装在当地市场有了一席之地。

“因为当时孩子还小，我只有背着孩子上班。那个时候真的很累，每天从早上到晚上，一站就是十多个小时，累得直不起腰也不想吃饭。”张秋蓉苦笑着表示。

张秋蓉说，当时最辛苦的事是每周要到重庆进货。每次去进货都是早上两三点钟起床，丈夫又有其他工作不能看孩子，她只好背着孩子坐车到朝天门批发市场进货。一件货好几十斤重，她既要照顾背上的孩子，还要拖着货物整个市场选购衣服。“那个时候真的好难，也多少次想到过放弃，但不服输的我还是咬牙坚持。”

张秋蓉（右）向客人介绍产品

为了扩大市场份额，2020年，张秋蓉将服装店搬到了丰都县城黄金地段。对于她的这一贸然举动，很多人都替她捏了一把汗。

“很多人包括我的亲戚朋友都劝我慎重，理由是疫情期间生意难做。”张秋蓉说，对于亲戚朋友的担心和好言相劝，她只是笑笑，对于自己所定位的“黑白”系列服装，她很有信心。

享受“慢”生活 打造“原本是你”人生理念

为了让自己经营的服装店和大城市接轨，符合丰都人的审美，张秋蓉决定改变经营模式，到江浙深圳等沿海一带参加服装订货会，和一些知名品牌服装公司合作，将他们的品牌服装弄回丰都销售。

从2020年开始，张秋蓉每隔一段时间就奔走于沿海各大城市考察学习订货。“只有多出去看看，才晓得服装的趋势走向，再根据趋势走向，订购人们喜欢的服装。”张秋蓉说，因为疫情的原因，她外出考察订货吃了很多苦，受了很多罪。每次外出考察订货回来，她都要把带回来的服装让朋友看，请她们试穿提意见。

除此之外，张秋蓉还将服装和艺术融为一体，将“原本”服装店装修打造成“原来是你，本该如此”的生活理念，让客人在选购衣服的同时，享受到慢生活人生的愉悦。很快，“原本”服装店在当地打开了市场，很多人都慕名而来选购自己心仪的服装。

张秋蓉（左）和客人交流

“我最开心的事情是通过自己改变了丰都人的审美观，把最新潮的品牌服装引进到了丰都，让当地人不用跑到重庆等大城市选购衣服。很多人都告诉我，他们家衣柜里的衣服大部分都是在我家买的。”说到这，张秋蓉脸上露出了欣慰的笑容。

只要你真心付出，就必定有收获。目前，张秋蓉的“原本”服装店已经有了四家分店，分别是男装、女装、童装以及花艺店。由于经营有方，她的每个分店生意都门庭若市，成为了丰都当之无愧的品牌服装店。

说到未来，张秋蓉表示，她最大的愿望就是将“原本”做大做强，形成自己的连锁品牌，走向重庆乃至全国。同时，也将积极参加当地政府组织的各项公益活动，帮助更多需要帮助的人。

文图 /记者 蔡昌怀