2011年，雷军在万众瞩目下发布了小米1代，开启了旗舰机1999的时代。在小米发展的11年历程中，始终坚持“性价比”的方针，在用户群中也形成了“2000元以下闭着眼买小米”的口碑。

但随着智能手机市场的饱和，小米“性价比”战略逐渐被资本市场抛弃，股价也是屡创新低，总市值已不足2000亿人民币。本文就来带你看看，小米的性价比方针为何桎梏了小米的发展~

小米的性价比方针

雷军在《小米创业思考》一书中写道，小米要一直坚持“性价比为纲”的战略。性价比模型的本质是高效率，是爆品模式惊喜定价的必要条件，也是和用户交朋友的最大诚意，“性价比”一词连通了小米模式的三个维度。

在小米主打性价比战略之前，手机行业的厂商都是坚持高溢价的路线，即高价低配。但是雷军在分析行业之后，始终坚信高溢价是一条不归路，故而坚决选择了性价比之路，将手机硬件的毛利率压到了10%以下。卖手机只是为了和用户交个朋友，最终还是依赖互联网服务赚取利润。

小米的性价比当前为何行不通？

在经济学中有个概念——“低端锁定”，指企业长期处于低附加值的生产环节，没有利润来驱动企业迈向高附加值的品牌和服务等环节，一直被锁定在组装等利润低的环节。

小米当前面临的就是”低端锁定”的困境，性价比战略决定了小米整体的利润率不高，没有足够的资金用于研发，而研发投入决定着科技企业的未来。比如，小米2021年的研发投入为132亿元，华为同期为1427亿元，约为小米的11倍。利润低也导致小米没有足够的现金用于处理小米11系列的公关危机，接近50%的故障率却不进行召回，严重阻碍了小米的高端之路。

小米当前业绩承压，十分想要冲击高端打破困境，但是米11系列、米12系列接连折戟，小米的品牌形象离高端也越来越远，“小米”二字始终无法脱离性价比。同时，性价比市场竞争逐渐激烈，IQOO、Realme等大厂子品牌纷纷下场与小米抢夺性价比市场，借助强大的线下渠道与小米打得难舍难分。走性价比路线很难与竞品拉开差距，小米的国内市场也逐渐被蚕食。

再从核心利润来源进行分析，小米的互联网服务收入主要来源于广告，单季度营收可达700亿元。由于广告主预算缩减，广告投放逐渐向抖音快手等头部靠拢，小米的广告收入受到了很大的挑战。2022 年上半年 App 安装广告花费预算下滑 14%，在这背景下，小米的互联网服务收入停滞不前，很难再为小米提供利润增长动力。所以如果再坚持性价比战略，小米的现金流将遭到前所未有的危机。

2022年H1互联网广告收入

结语

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