年轻化、女性化与高端化：保时捷中国市场的成功秘诀

2022年9月29日，保时捷（POAHF）正式登陆法兰克福证券交易所，上市首日，市值便超过奔驰和宝马，成为全球第五大车企，仅次于特斯拉、丰田、比亚迪和大众集团。保时捷一直被称为大众汽车集团的“利润奶牛”，近年来尽管国际经济形势动荡，但公司在销售、收入和利润各方面都保持着稳定增长状态。保时捷优异的业绩，自然离不开中国市场的出色表现。

2021年，保时捷的全球汽车销量增长11%至30万辆，这也是该品牌首次突破30万辆大关。而从各地国家与地区的贡献度来看，中国市场是保时捷全球市场中表现最为强劲的市场，截至2021年， 中国已连续7年成为保时捷品牌全球最大单一市场。在过去的三年半时间里， 保时捷在中国市场共售出超31万辆车，占全球总销量约32.09%，而从销售收入的角度来看，中国市场也贡献了三分之一左右。

保时捷在中国市场取得巨大成功的一个重要原因是在有强大的品牌号召力和产品质量保障的基础上，市场定位与营销策略非常成功。保时捷的中国车主呈现出典型的年轻化和女性化趋势。据统计，2021保时捷在中国的新车购买者平均年龄不超过 40 岁，同时，中国保时捷的女性客户比例为 50%。2021 年中国汽车驾驶人共计4.44亿人，其中女性驾驶员有1.62亿人，占比 33.68%。此两项数据对比，足以说明保时捷市场定位与营销策略的差异。

保时捷的成功自然也离不开坚持高端化的同时，深耕中国市场。相比许多汽车企业，保时捷进入中国并不算早，2001年是第一年，此后，一直将中国市场视为战略重点。至2021年，保时捷在华销售网点总数已经高达140家。

从整体汽车消费市场的视角来看，当前中国汽车市场出现的 ”品牌越高端，年轻女性用户占比越高”的鲜明特征，高端汽车品牌想在中国获得成功，必须把握这一市场趋势，保时捷无疑是其中的佼佼者。