耐克、阿迪凉了吗？全球第二大运动品牌逆袭，半年卖出244亿

众所周知，此前的运动品牌领域，一直是耐克和阿迪的天下。直到国产品牌的强势崛起，才打破这一竞争格局，比如说安踏、李宁。另外，还有本文要介绍的加拿大品牌露露乐蒙。不久前，该品牌正式公布了二季度的财报数据，公司营收超过18.7亿美元，增长近30%。此外，净利润也超过2.8亿美元，暴涨近40%。

22年积累400亿市值

虽然从营收和净利润的数值上来看，露露乐蒙同巨头们，还有一定的差距。但是从各项数据的增长来看，却是一骑绝尘。值得一提的是，在最近的几年时间中，该品牌的毛利率也在55%以上，远高于行业平均水平的20%~30%。不仅如此，在市值方面，它也成功超越阿迪，成为第二大运动品牌。

数据显示，露露乐蒙的总市值超过407亿美元，高于阿迪的246亿欧元。这也就意味着，以往的行业格局已经被打破。根据公开资料，该品牌成立于上个世纪90年代末，同耐克和阿迪相比算是“晚辈”，但是在发展速度上却是不遑多让。

该品牌最知名的运动产品就是瑜伽裤，单条产品的定价在千元以上。这对于普通的消费者来说，很难承受的起，所以也被誉为瑜伽裤行业中的“奢侈品”。不过，正是凭借这一产品类型，露露乐蒙才能做到如今几百亿美元的市值，而且只用了22年的时间。

露露乐蒙的发展之路

在公司的官方介绍中，其创始人名为威尔逊，创办露露乐蒙这个品牌也纯属偶然。此前，他对于健身运动十分热爱，每年都要进行滑雪、冲浪等运动。正因为如此，威尔逊才落得一身病根。当时瑜伽活动已经开始在全球兴起，于是他决定参与其中，尝试能否缓解身体上的痛苦。

在瑜伽活动的过程中，他敏锐的发现，当时不管是老师还是学员，基本上都会穿着舞蹈服。这种服装不仅舒适性差，而且十分透薄，很不适合瑜伽活动。威尔逊认为这是一个商机，于是创办一个瑜伽裤品牌，专门销售此类产品，不就能够吸引消费者吗？于是，他就在加拿大创办了露露乐蒙这个品牌。

因为瑜伽裤是一个细分的小众市场，所以并没有太多的竞争者。威尔逊通过对瑜伽裤产品上的设计，解决了之前很多的痛点，也就此积累了不少忠实的用户。为了扩展品牌影响力，露露乐蒙还经常举办各种瑜伽健身活动，邀请专业的教练带领大家更加科学的健身。此外，在一些社交平台上，露露乐蒙也开始发力，通过平台吸引到了更多的消费者。

比肩耐克、阿迪

正是凭借对此前瑜伽裤产品的设计颠覆，以及精准的营销策略，让露露乐蒙在瑜伽裤领域取得了领先的地位。哪怕单个产品的价格在千元以上，也依然有大量的消费者购入，这一点是其它竞争对手所比不了的。2007年，经过十几年的苦心经营之后，该品牌正式登陆资本市场，并获得了一大批发展资金。

有了钱之后，威尔逊开始带领品牌扩张，先后进入男装、网球、鞋履等众多领域。此时的露露乐蒙，早已不是单纯的瑜伽裤销售公司，开始向耐克和阿迪的地位发起冲击。虽然说品牌的大本营是在北美，但是露露乐蒙十分看重中国市场，因为这里的消费者众多，未来将是公司营收增长的核心市场。

果不其然，在二季度的财报数据中，来自国际市场的营收超过了3.2亿美元，一举超过了北美市场。其中，中国市场销售收入增速高达30%。作为对比，耐克二季度在中国的营收下降13%，而阿迪更是暴跌35%。此消彼长之下，自然是露露乐蒙占据了优势。

不过，虽然如今的市场对于露露乐蒙的认可度在提高，但是其问题还是存在。比如说产品销售价格不统一，一些用户在电商平台中购入了某款售价超过1080元的瑜伽裤。结果收货后才发现，吊牌价还不到1000元，这无疑是在消耗用户的信任度。更为关键的是，露露乐蒙除了瑜伽裤之外，还没有拿得出手的其它业务，而且在中国市场，还有李宁、安踏等一众实力强大的竞争对手。