可口vs百事，持续百年的狗血可乐大战，远比商业大片来的精彩

对于资深可乐迷而言，轻易分辨可口与百事的口感差异并不难，也正是由于两者的口感差异，便注定了这是一场没有硝烟的“可乐战争”。

“在小蓝罐和小红罐之间，必须要做出一个选择。”对方或许是个很好的替代品，但在都能购买的前提下，双方粉丝会毫不犹豫的将另一方踩在脚下。

常言道：“自古红蓝出cp”，例如《口袋妖怪》当中的固拉多与盖欧卡、《蜡笔小新》里的野原新之助和风间彻、以及钢铁侠和美国队长、哪吒与敖丙......都吸引了众多迷妹粉丝前来围观组成cp。

而小蓝罐和小红罐，同样在相爱相杀的路上越走越远，也正是两者的神仙打架，才有了如今可乐市场“红蓝争霸”的局势。

在红蓝可乐长达百年的竞争中，各种商业营销、策略计谋毫不逊色于商战大片，今天，我将为您来讲述可口与百事的恩怨情仇。

1886年，药剂师约翰·彭伯顿制作了一种能够缓解头痛、减轻疲劳的糖浆，在附近的药局出售。

在一场阴差阳错的意外中，助手在调制的原浆中加入了“苏打水”，品尝过后口感奇好，调配试饮后，彭伯顿决定将其制作为保健饮料出售，根据原料命名为“可口可乐”，并让精通书法的会计师写下了沿用至今的“商标字体”。

最初的可乐定价只有5美分，产品推出的第一天只买出了9瓶，全年的销售额也仅有50美元，远远不及投入的广告费与成本。

并不擅长做生意的彭伯顿无法令“可口可乐”发挥出它的价值，但慧眼识珠的阿萨·坎德勒十分看好可乐的前景，用2300美元购买了所有的股份。

坎德勒改变了原有的销售策略，允许其它药店出售可乐，斥巨资进行宣传推广，令可口可乐有了一定的知名度。但真正令可口可乐命运改变的，是一个创新的商业方案——可口可乐只销售原浆，生产与销售点可由经销商负责。

可口可乐公司不仅允许经销商用自身商标进行广告宣传，还利用这种分销制度打破了专柜限制，令可口可乐通过经销商迅速扩散至全美，奠定了自身的霸主地位。

可口可乐的火爆引来了众多“仿造者”，例如咖啡可乐、雪拉可乐、坎迪可乐......宣称的功效也各不相同，提神醒脑、缓解便秘、促进消化的疗效应有尽有。

1898年成立的百事可乐，也不过是平平无奇的模仿者之一罢了，在可口可乐的市场绝对优势下，众多模仿者纷纷破产，百事也不例外。

但百事可乐并未就此倒下，几经辗转后被商人查尔斯·古斯收购，查尔斯由于未曾得到可口可乐原浆的折扣，于是野心勃勃的收购了百事，想要大干一场。

上世纪30年代，正值美国经济大萧条时期，时代的变局令百事可乐找到了机会，人们难以承受可口可乐昂贵的售价，百事以极具性价比的产品迅速打开了市场。

“花一半的价钱，享受双倍的可乐”。

百事的重拳出击让可口第一次感受到了威胁，尽管可口迅速调整价格反击，但已经打开知名度的百事还是站稳了脚跟，并且愈发壮大。

1938年，百事成立四十周年之际，销量仅次于老牌巨头可口可乐，面对百事的不断挑战，感受到危机感的可口公司不满百事在商标中滥用“Cola”，为此对簿公堂，但结局以百事的胜诉而告终。

这场“可乐大战”，也由此真正拉开了序幕......

面对后起之秀百事的不断挑战，可口在二战期间作出了反击。

1939年，二战打响。

美国进入战时经济制度，一切资源服务于战争，进行统一调配与限额补给。

可乐同样限额出售，但可口抓住了这个一千载难逢的机会：“前线不能没有可口可乐，它是士兵的必需品”！

可口可乐赢得了支持，军方同意将可口可乐例为不限额商品，在盟军最高司令艾森豪威尔的号召下，保证士兵能在世界各地喝到原汁原味的可口可乐，不论成本如何，5美分的价格保持不变。

随着战争进程的推进，可口可乐的工厂也在全世界遍地开花，不仅销量巨大，还打响了世界知名度。

百事虽然表达过抗议，但由于军方对可口的支持，也只能就此作罢。战后很长一段时间内，可口保持着领跑地位，百事却逐渐陷入低谷......只能一再降价勉强存活。

令百事其绝地反击的性价比，也逐渐成了束缚，由于低廉的价格，百事可乐一度被认为是低劣、廉价的象征。

规模更小的百事可乐必须做出改变，才能成为可口的对手！上世纪60年代，百事利用“加量不加价”的策略保证生存，又改变之前的营销方式，精准定位战后婴儿潮出生的这部分年轻人。

在百事所有的广告宣传中，将自己打造为具有年轻活力的产品，无时无刻都在贯彻着样一种理念：

“时尚潮流的年轻人喝百事，只有古板陈旧的父辈人才喝可口”。

作为主力消费者的这一代年轻人，生长在一个充满变革的年代，深受嬉皮士影响的他们充满反叛精神，对新事物的接受度远高于父辈。百事还打出一个全新的口号用来凝聚消费群体：“百事一代”。

可口称自己为经典，那我也可以认为你是老套陈旧。

这样的营销方式很快便收到了成效，百事在不到20年的时间里完成了逆袭，与可口的销量对比达到了前所未有的2：3。

但市场占有率不断提升的百事显然还不满足，又在1975年推行了一场著名的街头测试：“百事挑战”。

而这场百事挑战，也让一向标榜为正统的可口措手不及，甚至自我怀疑。

规则很简单，随机邀请试用者品尝两种可乐，并且选择口感更好的一方。百事挑战将全程进行电视直播，而最后得出的数据将表明：“百事与可口谁的口感更好”。

挑战结束后，57%的人选百事，43%选可口可乐。实验结论表明大多数人都觉得百事可乐更好喝，而这个结论显然颠覆了人们的原有认知。

尽管大部分人在潜意识当中，都觉得可口可乐更好喝，但在不知情的测试中，却选择了百事。原来，由于人类味觉对甜味更加敏感，在口感相近的情况下进行盲测，稍甜的百事可乐更加占据优势。

百事挑战过后，可口长期标榜的正统地位被打破，广泛被认为更正宗的配方也受到了质疑，百事在口感上的反扑，可以说动摇了可口引以为豪的根基。

百事挑战无异于刀尖跳舞，风险极大。

如果挑战失败，相当于变相自爆，只会让消费者更加钟情可口可乐，甚至可以说是一波免费的宣传。

出尽风头的百事随后又签下天王迈克尔杰克逊作为代言人，巩固自身作为“年轻人的可乐”的产品地位。

难以招架的可口可乐病急乱投医，居然做出了一个匪夷所思的决定，宣布修改可乐配方，加入更多的甜味。

而这样的举动无异于自我质疑，否定了之前视若珍宝的配方，尽管可口可乐对新产品非常自信，认为新口味一定能够受到欢迎，甚至直接砍掉了经典原味可乐的生产线。

但新品推出之后，却遭到了消费者的抵制与抗议，销量呈断崖式下跌，失望的人们甚至举起横幅，抗议可口可乐改变了配方。

有激进者甚至将新品倒入厕所之中，洒在大街上。可口迫于压力，新品上市不到三个月便遗憾宣布退市，而得到的只有百事的奚落与群嘲。

但在经典口味的可口可乐回归市场后，只用了一年便重回可乐市场销量榜首。

某次采访中，记者问道：“只用一年便重回销量榜首，请问你们是怎么做到的呢?”

可口可乐的总裁高鼎诺笑了笑，意味深长的答道：“我们不够聪明，但也没那么笨”。

红和蓝的“战斗”还在继续，但无论是先行者可口，还是作为后起之秀的挑战者百事，两者都在这场竞争中受益良多。

良性竞争不仅保持了企业自身的活力，还在捆绑营销当中吞食了其它饮料的市场。可乐与如今倡导的健康饮食并不相符，面对全球市场销量的下滑，两方也都推出了各自的新产品，在不同的领域互相竞争。

只要红蓝依旧存在，那故事还将继续，既然不分高下，那肯定存有争议。

但对于个人而言，你是更钟情红，还是蓝？请坚定地说出你的心声！