成本10元的敷尔佳，到底有多赚钱？

#敷尔佳# 有护肤品行业人员说，基本上所有的护肤品，成本基本都不到售价10%，甚至不到5%。不吃惊，因为护肤品本身就是暴力行业，就是那几个热门成分折腾。但是护肤品又不能以成分论定价的，原料分三六九等，虽然配方表都叫一个名字，但是效果和售价天差地别。

另外，背后的研发技术和研发成本。还有生产成本，营销成本等等，这才是品牌最烧钱的地方。不仅是敷尔佳，各大品牌皆为如此！

最近敷尔佳面膜成本只要10元的热搜相信大家都看到了，对于这件事情大家还需要理性对待。敷尔佳作为一款优秀的国产面膜，也算是有口皆碑了，它也不是随随便便就生产出来，研发一定是下了不少功夫。那么多医美品牌，为啥只有敷尔佳在最前面，还是有它的原因，不要总觉得自己被割韭菜！今天就带大家了解下敷尔佳这个品牌。

成立时间

哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司成立于2017年。2018年1月至2021年2月，敷尔佳主营业务产品是通过外部采购产成品。其中哈三联是第一大供应商。2021年2月，公司通过收购北星药业新增了化妆品和医疗器械生产业务，完成了产业链的垂直整合。

敷尔佳创始人

敷尔佳创始人为哈尔滨人张立国。敷尔佳的老本行是"卖药”，前身是1996年成立的黑龙江省华信药业有限公司，主营医药用品代理经销。2012年，张立国进军护肤品领域。2017年，敷尔佳应运而生，产品覆盖医用敷料产、功能性护肤品。

在2018年左右，薇姿、理肤泉等掀起了功效护肤热潮，一大批打着医疗美容、术后修复的械字号面膜相继涌现。其中，具有代表性的品牌包括敷尔佳、可复美、创福康，被微商包装的天花乱坠，大肆推广。

什么是械字号面膜

"械字号面膜"，其实是医用敷料。而医用敷料的优点在于可以与创面直接或间接接触，能为创面愈合提供适宜环境等YI疗作用。相比普通面膜，医用敷料的成分更为简单，基本上只含有玻尿酸。所以很多朋友在昨晚YI美后都会选择医用敷料，不仅不会过敏，而且对于创MIAN有很好的保湿作用。

敷尔佳的最大供货商

敷尔佳并不生产面膜，而是哈三联的经销商。北星药业是哈三联主要从事化妆品和医疗器械生产及销售业务的全资子公司。在和北星药业重组前，敷尔佳从哈三联处采购产品，而他本身并没有生产能力，仅是负责产品的销售、推广及运营维护。

敷尔佳有哪些专利

敷尔佳仅持有的1项已授权的专利，并不是商品本身，而是外观设计。而对比其他的械字号品牌，贝泰妮拥有46项专利，华熙生物拥有408项专利，创尔生物拥有28项专利。

研发人员有多少人

招股书显示，2021年敷尔佳研发人员仅为6人，其中2人属于高级管理人员。人数确实很少，但是敷尔佳设有医疗器械研发、化妆品研发、保健食品/食品研发及项目管理等研发中心，估计这6个人的工资很高吧。

研发费用

2018年到2021年，敷尔佳研发金额平均6‰左右，占营业收入比例不足1%。研发费用率上，敷尔佳也低于同行业公司。

销售费用和推广费用

2019—2021年，敷尔佳销售费用分别为1.15亿元、2.65亿元、2.64亿元，销售费用率分别为8.6%、16.75%、16.01%。其中，宣传推广费分别为7031.75万元、1.66亿元及2.36亿元，合计为4.72亿元，占主营业务收入的比例分别为5.24%、10.49%及14.29%。数据来源

成本真的是10元吗？

算东西，包装纸，面膜纸，面膜液以及成分等，部分人反馈人家成本只要10元！估计差不多吧。可是研发呢，人工呢，物流呢，这些都不要算了吗？

不过官方旗舰店的价格确实很离谱，可以在线下买，基本是2盒120，单盒60！如果低于这个价格你就要考虑下真伪问题！

敷尔佳有传销嫌疑吗？

据悉，在经销模式中，敷尔佳建立了以自然人经销商为主的分销联盟系统平台，该模式已是敷尔佳销售渠道的重要组成。2021年其10.86亿元收入来自于经销渠道，占比达65.83%。在这种模式下，成为经销商的自然人帮助敷尔佳完成销售，而敷尔佳则对应给予3%—30%的销售额返利，作为销售激励。

因为，敷尔佳建立的分销联盟系统平台所引入的“自然人经销+返利”的销售模式，一直被指有“传销”的嫌疑。

这点端阳有话说，基本上很多品牌基本都是这样的模式，购入量在品牌规定的数量，就会给予返货或者是赠送奖品，如果这是“传销”，那基本所有的品牌分销都应该定义为传销！

说个题外话，现在很多医院的皮肤科医生，其实已经被“医Y代表”收买，在开具药方的时候，会附带很多无功无过的产品。

比如我去看医院皮肤，医生开了60块钱的药，不然我走药房和医保卡。还另外给我开了面膜等产品，是他在自己的科室拿出来给我），交了600多。然而成分只有卡波姆（卡波姆多被用作增稠剂，原谅我以前有多么的无知）。

如今国货护肤品的价格越来越高，其实也主要是研发投入的原因。既然要支持国货，我们就要给他最大的宽容和足够的信息。也希望国货不要让我们失望！

另外，如果你是健康肌肤，就不要考虑械字号面膜，毕竟所有的械字号面膜都很贵，并非只是敷尔佳。如果你有做YI美，就一定要选择械字号面膜，毕竟脸部起皮发红不舒服的症状都会在这个时期出现。