在生意场上，任何看似不起眼的小东西都不能被忽视。因为你不知道它在什么时候就爆发，成为一个人或一个企业暴富的缺口。譬如在手机配件领域，前有蓝思科技靠着手机玻璃面板做到了千亿市值，成就了一个中国女首富，后有安克创新凭借着几十块钱的充电头实现年营收破百亿，成功上市。

现如今又有一家从贴牌起家，靠着一条数据线年入34亿的企业出现了。它就是来自深圳的绿联科技股份有限公司。

作为一匹从竞争激烈的3C数码配件市场跑出来的黑马，绿联科技是如何从贴牌起家做到如今估值57亿的企业呢？这一切都要归功于它的创始人，一个福建80后小伙。

01

门外汉闯进数码配件市场

2007年，来自福建莆田的80后小伙张清森从仰恩大学的金融专业毕业了。为了谋求更好的发展，他孤身一人来到了深圳，并成功地进入一家港资企业当外贸业务员。

刚来到一个人生地不熟的地方，张清森倒是老实地在企业兢兢业业工作了2年，也凭借着自己的努力积攒下了几十万的积蓄。可每个打工人的内心里都住着一个老板，张清森也不例外。

在深圳这座城市里，他不仅接触到了金融方面的知识，也看到了电子产业的兴盛。本就有创业想法的张清森，一看这个行业大有可为，愣是毫不犹豫地辞掉了自己的工作，成立了自己的公司。

由于一开始没有多少资金和资源，张清森也不贪心。他始终秉持着的初衷就是入局小，格局大、容易上手。从不起眼、精确的小切口进入，获得的生存几率也比较大。

于是在创业之初，张清森选择了从贴牌代工和出口做起，慢慢积累资本。直到2011年，随着电视高清线在国内市场火爆后，张清森趁机抓住了机会，开启了绿联的辉煌之路。

当时虽说高清线因着高清电视的迅速发展而激发了巨大的市场需求，可在市场上售卖的高清线基本都是出口国外剩下的尾货。它的标准是按照国外市场需求的1.8米来设计制作的，这并不是很符合国内市场的需求。

正是注意到了这点，张清森就带领着团队对高清线进行了改造，制作出了不同长度的高清线，满足了不同家庭的需求。而靠着这个小改造，张清森在线上开出的绿联天猫数码店的生意也得到了很好的反馈。

这无疑给了张清森更大的信心，使得他在数据线这条路上越走越远。2012年，绿联科技股份有限公司正式成立。

02

借势苹果、华为，小米都跟风

在华强北这个电子产品的聚集地，竞争压力大，但同时机会也多。自从在数据线上吃到红利后，张清森就将注意力聚焦到了各种配件品类上。特别是2011随着智能手机的普及后，它的周边产品陆续也受到了关注。

张清森也借机推出了排插+USB充电口，让很多找不到充电口的消费者得到了便利，口碑一下子就传播了出去。甚至在后面，这个创新还引来了小米的跟风。

但同时这也意味着在市场上，绿联面临的竞争压力成倍增加了。为了不被后来者追上，困于一席之地，绿联除了在国内市场稳扎稳打，也开始发力国外线上市场。

当然在布局国内外市场的时候，张清森也不是盲干的。他凭借着绿联在行业内取得的领先优势，瞅准机会分别于2014年和2018年成功拿下了苹果的MFi（专供iPhone、iPad、iPod等产品使用）认证、华为的DFH（Design for HuaWei）认证，为两家企业生产周边产品。

有了这两家实力雄厚的企业的订单，绿联的业务基本就不愁了。毕竟俗话说得好，背靠大树好乘凉。而事实也证明了，绿联科技的经营状况是一年比一年好。

2013年，绿联科技的营业额有6000万；2015年前后就达到了2亿；自进入2019年开始更是不得了，它过去3年的营收分别为20.45亿元、27.38亿元和34.46亿元，合起来已经超过80亿。

绿联科技这样的成绩就连高瓴资本看了都心动不已，以至于在绿联科技IPO前夕，一连两次投资了5.5亿元成绿联科技大股东。

自此，绿联科技的估值也达到了57亿。一旦绿联科技成功上市，张清森这个年仅39岁的福建小伙也将摇身一变成为新晋富豪。

03

繁荣下的隐忧

当然在绿联科技看似一片繁荣的景象下，它也有存在的隐忧。绿联科技能够做大做强，一开始靠的就是它的“平替属性”。在产品竞争上，它没有自己的核心竞争力。

一旦市面上出现了质量不比绿联差，价格更加优惠的产品，绿联科技就没有了竞争优势。

另外就是绿联科技的业务很大部分都依赖于线上销售，可随着电商红利的过去，平台服务成本随之增加，绿联科技的运营成本自然也跟着上涨。虽然每年的营收看着是在呈正增长，但净利润却是下滑的。

因此在看似风光的表面下，绿联科技所面临的压力还是很大的。过去绿联科技可以靠着贴牌代工起家，但在未来却要不止于代工。

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