任正非：寒气逼来！企业“活下去”的三点启示

8月22日，华为内部论坛上线了一篇由华为创始人任正非签发的题为《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》文章。任正非在文内提到，全球消费能力下降的情况，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。

其实，类似这样的口号，不单只有任总一人。

国美黄光裕的发的内部信中说：国美也要蛰伏，也要把资源聚焦，活下去。

而在此之前，美的集团董事长方洪波也曾经说过：“未来三年，前所未有的寒冬。”

毋庸置疑，当前以及未来，挑战是现实存在的，不用回避也无法回避。

疫情、战争、全球经济持续衰退的环境下，对每一个企业生死存亡的考验。

任正非所说的：“未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，“把寒气传递给每个人”，更值得让每一个企业深入理解其中的风向标，做好发展规划。

未来三年，是企业生存关键期

我们 要看到公司面临的困难以及未来的困难，未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退，消费能力会有很大幅度下降。

从经济周期的发展规律来说，经济有繁荣期，自然也有衰退期，经济发展的周期变化，这本来就是客观存在，并不会以人的主观意志为转移。

很多时候,我们还是要尊重规律,顺势而为。

在经济繁荣周期,个人和企业可以考虑激进扩张，迅速扩大规模。

但在经济衰退周期，个人和企业就需要更多考虑风险，提高风险意识，加强危机管理，谨慎投资，保障现金流。

从任正非的讲话中，我们可以提取出企业发展的方向，以供参考。

舍弃盲目投资

在经济不景气期间，企业盲目投资的业务要收缩，而在未来几年不能产生价值和利润的业务，要敢于舍弃，避免被拖累。

把人物力资源集中到盈利主业务上，如同大树一样，及时修剪干枯枝丫，保留住生命力，才能在雨水充分时旺盛生长。

任正非说要放弃不盈利的市场，企业也要敢于舍弃不盈利的市场及项目，开源节流，方能源远流长。

保留企业现金流

若企业现金流出现问题，不要谈发展，企业连生存都是问题。

小米创始人雷军就曾说，公司时刻准备着面临寒冬，必须要备足18个月的工资款和公司运营所需的现金。

现金流可以确保企业持续运营和发展，可以保障企业有能力在市场竞争中生存，可以让企业有更多的发展机会。

可见，现金流就是企业的生命线。特别是在经济凛冬即将来临的时期，企业要储备充足现金流，给企业保留一条退路。

奖金升职升级与经营结果挂钩

“夯实责任，奖金升职升级与经营结果挂钩，将寒气传递到每个人”“不能创造价值的业务，就是很低的奖金，甚至没有，逼这个业务自杀，把寒气传递下去”。

企业的薪酬体系，是影响企业内部发展的关键因素。

即使在困难时期，员工真的表现优秀，也应该升职升级加薪，这是维护组织健康的必须。

公司要制定基于KPI的奖赏机制，拉大分配差距，传递价值导向，资源倾向更优秀的员工，激励大家去市场上争抢利润，

华为这样家底和管理水平的企业，依然在“提效能、改组织”，企业也要及时调整自己的战略发展方向。

跟随市场环境，及时调整自己组织结构和激励机制，以万变应对万变，方能保持游刃有余。

慧企星助目标达成系统，不断完善目标任务的分解与执行，强调以战略为纲领，以目标为导向，以岗位为落实点，以结果为标准，以结果贡献价值为基线，保证员工的执行力，才能确保取得良好业绩。

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