坚守差异化打造，英轩重工以智慧+勇气奔向新能源的星辰大海

　　2022全年英轩重工要做到装载机市场占有率翻番，电动装载机市场占有率超20%。无疑给装载机市场带来了不小的冲击。

　　从最初的“拓荒者”，到技术变革的“深耕者”，再到新能源装载机领域的“领军者”......英轩重工正朝着新能源转型浪潮中昂首迈进。

　　作为新能源装载机领域公认的“黑马”，当问起英轩重工快速崛起的奥秘，英轩重工总经理王金华先生给出了答案，“十余载耕耘，致力于产品技术革新、绿色升级和新能源产品的研发，立志为工程机械高质量低碳转型尽绵薄之力，这是英轩重工作为新能源装载机领军者所展现的勇气和动力!”

　　技术沉淀，环保“新”品显硬核

　　“我们一定要把新能源装载机产业做大做强，不仅要创造出经济价值和社会价值，更要成为“新能源装载机领军者”，谈起进军新能源装载机的初衷和愿景，王金华如是说。这背后折射出了英轩重工扎根行业的辛勤耕耘和勇往直前的决心。

　　英轩重工自创立之初就坚持走专业化和技术创新发展路线，围绕产品质量保障体系，在发展期初便建立了国际一流的研发制造工厂，打造了涵盖自动化焊接、智能化加工、综合检测系统的智能生产线，凭借对整机的全过程、全价值链、全生命周期的质量管控和精益生产，不仅实现了精益求精、降本增效的需求保障，其产品的品质和可靠性也得到了市场的验证和用户认可，品牌知名度也就此打响。

　　王金华表示，“多年来，英轩重工始终将产品品质当做企业的生命线，并把客户放在最重要的位置，不断驱动创新升级，提供高品质产品，这是英轩重工对产品战略的深度实践。”

　　深耕专业，才能立足行业顶尖。十多年的科研“专注”，英轩重工积淀了深厚的创新技术，在面对汹涌而至的新能源浪潮，英轩重工携明星产品踏浪而来。

　　响应绿水青山就是金山银山的战略指引，立足于经济效益和环保效益的有机结合，英轩重工乘势而上正式进军新能源市场，为了加快实现电动装载机各项关键技术的突破和落地，英轩在潍坊和青岛建立了百余人研发中心，还与众多科研院高校联合展开合作，在节能减排、提升工况适应性等方面取得了一系列的成果。从合力攻坚产品开发、设计检验、精益生产再到推广应用，历时多年的技术锤炼，于2020年上海宝马展隆重上市了EPIC系列电动装载机，其先进的三电技术、力量强劲、动力持久、环保高效等亮点，不仅深获客户的高度好评，也成为全场的焦点。实力演绎着英轩在节能环保、新能源等核心技术领域的创新成果和智慧实力。

　　王金华坦言，紧随国家双碳战略的引领，与新能源共舞，随着电动化工程机械前景愈加广阔，对我们来说发展机会越来越大。

　　产技服全位进化，诠释品牌价值内涵

　　2022年7月19日，英轩发布了全新品牌定位——“新能源装载机领军者”，彰显出英轩重工求真务实的态度以及为客户创造更大价值的使命担当。在王金华看来，“这不仅赋予了英轩重工敢为天下先的决心和壮志，更是开启了新能源装载机品牌发展的新纪元”。为了让用户真实感受到英轩品牌价值和产品价值。王金华提出以用户为中心，全面推进“产品驱动、技术引领、服务保障”三大进化战略，以更好地实现在未来成为具有领先技术优势与创新能力的行业领军品牌。

　　对于品牌来说，客户需求的定位决定了其走向。对此，王金华表示，由于装载机所应用的工况复杂多变，很多企业在产品认知比较片面，只考虑到性价比这个指标，没有考虑到场景需求。而英轩重工在做新能源装载机时，不是一味比较性价比，而是让用户需求和反馈说话。

　　基于对市场的分析和客户需求结构的洞察，英轩重工始终践行用户定制化需求，以用价比为前提，适用性为原则，其开发的纯电动、混合动力装载机，均是根据用户需求开发的产品。

　　在技术进化层面，面对建设“数字大国”的战略背景下，英轩正深度践行电动化、信息化、智能化、无人化的发展之路。打造了纯电动、混合动力的多条技术路线，可覆盖矿山、隧道、钢厂等多种应用场景。此外，依托“产学研用”协同创新模式，英轩将信息化、智能化与设备深度融合，实现柔性化生产、智能作业管理、智能施工、数据互联等。未来英轩还将大力布局无人化设备和智慧矿山解决方案，让设备更加“智慧和经济”，不断向高端、智能、绿色发展方向迈进。

　　在服务价值进化上，英轩围绕全生命周期服务，组建了一支技术专业、高效便捷的服务团队，不仅保障配件的及时供应，还提供24小时全天候服务。同时，通过开展专业的维修、三电技术和交机培训，重点培养在新能源领域的技术人才，以持续提升英轩专业化的服务能力，实现与用户的双赢。

　　谈及对英轩品牌的发展愿景，王金华意味深长地说道，“希望英轩品牌可以和百年国际巨头企业一样源远流长。”

　　建立企业护城河，实施差异化战略

　　近几年伴随工程机械产业的迅速发展，市场竞争日益加剧，行业“马太效应”持续凸显，包括新能源在内的装载机市场格局，王金华称其为“一场没有硝烟的战争”。

　　作为一家有情怀有理想的企业，成为装载机行业排头兵是英轩重工矢志不渝的发展目标。而要想在变幻莫测的市场竞争中脱颖而出，则需要建立企业的护城河。而英轩装载机产品在市场中呈现出的燎原之势，差异化战略正是其关键之一。

　　王金华表示，英轩重工的差异化战略体现在市场、产品和团队建设上：

　　在市场上，聚焦重点区域及成熟市场，打造区域差异化竞争优势;

　　在产品上，基于客户使用场景的需求，致力研发燃油新机、大吨位及电动装载机等产品，以新能源、中高端方向为主，打造出更具竞争力的多样化产品，实现特定场景和使用场景的产品价值;

　　在人才梯队上，增强企业的业务经营、技术研发、精准营销等能力，打造能力出众的优秀经销商团队、技术团队、服务团队和营销团队。

　　凭借适用性和可靠性高的产品、良好的客户口碑、极具优势的终端市场，如今的英轩重工在装载机行业发展的如鱼得水，正朝向新能源装载机的领军者昂首迈进。

　　当前，工程机械智能化、网联化、电动化、无人化等研究已经成为全球各大企业实力角逐的主战场。如果说“自强不息、追求卓越”是英轩人难能可贵的“精神食粮”，那么，“成为新能源装载机领军者”，无疑是英轩重工的“品牌价值内涵”。英轩重工正以攀登者的姿态、步伐坚韧地在新能源发展舞台上贡献着中坚力量。

　　当今世界正处于能源大变革时期，新能源技术已成为持续改变世界能源格局、开启全球双碳发展的重要抓手，在波澜壮阔的新能源浪潮中，英轩重工的热血征途正是这片星辰大海。