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最近两年,三大运营商都在密锣紧鼓地推进转型
中国电信号称all in 云,把云计算作为主业,押宝天翼云
中国联通到处游说其“数字产业化推动产业数字化”
中国移动概念更超前,全力推进算力网络,至少在概念上是领先的
最近,公开场合,三大运营商已经很少提及其网络
甚至5G都开始避而不谈
为什么?因为它们眼中有一个更明确的未来、更清楚的市场——
政企信息化!
政企市场是运营商企业当前正在激战的一块高地
为此,四大运营商之间打得不亦乐乎
从当前看,中国移动在这场激战中已经取得先机
毕竟,只要砸钱能干好的活儿都难不倒中国移动
而与之相反,只要需砸钱干的活儿,电信联通都缺点底气
更别提穷得揭不开锅的广电了
但这个所谓的“先机”只是针对四大运营商阵营内部而言
算是矬子里拔大个儿
每条产业链都有价值/利润高的部分,也有价值/利润低的部分
当前,运营商利用其在网络上的优势,几乎垄断了传统ICT市场
而这恰恰是利润率极低的部分
那些平台型互联网巨头,似乎也不屑与之抢这些食之无味弃之可惜的骨头
如何实现自身在产业价值链上的利润区前移
这是运营商企业亟待解决的问题
为了动态跟踪行业发展趋势
对四大运营商在政企信息化市场的竞争力情况进行长期的跟进
通信敢言计划基于“数说123”的数据,定期分析四大运营商的中标情况
清晰展示四家企业的实力和发展方向
这一次分析的统计周期是2022年7月15日至7月21日
统计期内四大运营商累计中标政企信息化项目1538个
总项目金额36.81亿,环比上个统计期增长了55.96%;
单项目均值239万元,比上个统计期多了50万
从中标项目金额来看——
中国电信实现反超,拿下14.55亿元,占比40%,位居第一
中国移动依然占据榜首,拿下12.05亿元,占比33%,屈居第二
中国联通依然中庸,拿下8.59亿元,占比23%
中国广电奋力追赶,拿下1.63亿元,占比4%
整体势力划分上,中国电信本周拿下大单,超越移动,回到榜首
中国联通无论对手如何风云变幻,一致保持在1/4的份额水平
从中标项目数量来看——
中国移动夺得第一,拿下560个项目,占比36%
中国电信紧随其后,拿下526个项目,占比34%
中国联通贵精不贵多,拿下353个项目,占比23%
中国广电只在传统优势领域发力,拿下99个项目,占比6%
从单项目平均金额来看——
中国电信一反常态,单项目金额排名第一,达277万元,应该是拿下大单的原因
中国联通平均单项目金额排名第二,达243万元,仍在坚持大单策略
中国移动平均单项目金额排第三,为215万元,我观察到,中国移动对不同的市场采取不同的策略,对于自身处于劣势的领域,一般会采取低价策略来竞标
中国广电平均单项目金额此次垫底,只有164万元
分行业来看——
公检法司行业依然是四大运营商的粮仓福地,项目总金额达12.31亿元
但从行业的中标项目来看主要是大安防类的高成本、低毛利的项目如天网、雪亮、智慧平安社区、综治视联网、执法办案中心等项目
数据资源行业表现不俗,项目总金额5.41亿,让人眼前一亮
教育行业表现依然稳健,项目金额2.82亿元
医疗卫生项目金额1.61亿元
应急管理项目金额1.46亿元
大住建项目金额1.33亿元
文化旅游、农村农业、交通物流等其他行业均未超过亿元
从统计期内各省运营商的情况来看
广东依然是中标金额最多的省份,福建、重庆分列二三;值得关注的是新疆自治区的运营商,中标金额总量达到1.01亿,超过了山西、安徽、广西等17个省份。
按照中标金额对全国省级运营商进行了政企信息化战力50强排行——
公司 | 省分 | 中标金额(万元) | 50强排名 | 本系统排名 |
电信 | 广东省 | 39294 | 1 | 1 |
电信 | 重庆市 | 27998 | 2 | 2 |
移动 | 四川省 | 15433 | 3 | 1 |
电信 | 福建省 | 14108 | 4 | 3 |
移动 | 浙江省 | 13868 | 5 | 2 |
电信 | 北京市 | 13049 | 6 | 4 |
移动 | 广东省 | 11278 | 7 | 3 |
移动 | 江苏省 | 11213 | 8 | 4 |
联通 | 广东省 | 10855 | 9 | 1 |
移动 | 福建省 | 10374 | 10 | 5 |
联通 | 福建省 | 8665 | 11 | 2 |
联通 | 山西省 | 7672 | 12 | 3 |
移动 | 江西省 | 7599 | 13 | 6 |
移动 | 山东省 | 7147 | 14 | 7 |
联通 | 河北省 | 6461 | 15 | 4 |
电信 | 江苏省 | 6147 | 16 | 5 |
联通 | 北京市 | 5805 | 17 | 5 |
联通 | 山东省 | 5653 | 18 | 6 |
广电 | 福建省 | 5486 | 19 | 1 |
联通 | 浙江省 | 5212 | 20 | 7 |
移动 | 新疆维吾尔自治区 | 4957 | 21 | 8 |
电信 | 湖南省 | 4867 | 22 | 6 |
电信 | 浙江省 | 4759 | 23 | 7 |
联通 | 湖北省 | 4748 | 24 | 8 |
移动 | 湖南省 | 4659 | 25 | 9 |
联通 | 河南省 | 4290 | 26 | 9 |
移动 | 西藏自治区 | 4277 | 27 | 10 |
电信 | 河南省 | 4141 | 28 | 8 |
电信 | 安徽省 | 3951 | 29 | 9 |
电信 | 上海市 | 3381 | 30 | 10 |
移动 | 河南省 | 3342 | 31 | 11 |
电信 | 广西壮族自治区 | 3255 | 32 | 11 |
移动 | 湖北省 | 3231 | 33 | 12 |
联通 | 四川省 | 3168 | 34 | 10 |
电信 | 河北省 | 3119 | 35 | 12 |
移动 | 河北省 | 3105 | 36 | 13 |
移动 | 广西壮族自治区 | 3068 | 37 | 14 |
联通 | 湖南省 | 2806 | 38 | 11 |
联通 | 吉林省 | 2754 | 39 | 12 |
移动 | 内蒙古自治区 | 2613 | 40 | 15 |
移动 | 安徽省 | 2519 | 41 | 16 |
电信 | 湖北省 | 2456 | 42 | 13 |
联通 | 新疆维吾尔自治区 | 2333 | 43 | 13 |
联通 | 上海市 | 2281 | 44 | 14 |
电信 | 新疆维吾尔自治区 | 2247 | 45 | 14 |
联通 | 海南省 | 2239 | 46 | 15 |
广电 | 浙江省 | 2146 | 47 | 2 |
联通 | 内蒙古自治区 | 1978 | 48 | 16 |
电信 | 陕西省 | 1864 | 49 | 15 |
移动 | 辽宁省 | 1843 | 50 | 17 |
再说两句吧
几大运营商企业天天喊着要做客户身边的行业信息化专家大咖
用5G+AICDE、云转数改、数字产业化来赋能行业
但实际上它们对其他行业信息化痛难点理解只是停留在表面
不去深入理解,没有能力去理解,也不屑于去理解
看上去似乎为千行百业做了信息化服务项目
实际上基本都是语音、短信、专线的各种包装
以及各种标准信息化产品的转售
市场的基本规律是——
高利润的产品一定是定制化产品,规模化的产品只能是薄利多销。
而针对具体客户需求开发定制化产品
从内部复杂冗长的管理体制上
和外部上级行政部门下达的高额的经营目标上都是相背离的
导致运营商只能做一些基础通讯类产品。
当前全社会都在提数字化、数字经济,在提技术创新
运营商的产品变得毫无竞争力
只能采取凭借自身用户规模,与有技术的厂商合作的路线
而合作路线的现实是,
一线厂商瞧不上运营商不愿合作,二线厂商嫌跟运营商合作流程长收款难不积极合作
剩下的只有靠着运营商渠道活命的三四线厂商积极合作
而自己研发的那些所谓创新产品,无人问津
连做集成方案时都不敢放进去
产品不行,收入指标重,怎么办?压呗。
“压力要传递下去”“没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人”
表面风光之下,基层单位、基层员工的痛苦,有谁能知?
页面更新:2024-03-13
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