阿迪在华营收下跌28%，“洋货”不香了？最土二锅头3个月过亿

一直以来，“洋货”与“国货”之间的斗争似乎从未停止过，甚至在很长一段时间内，“洋货”似乎在之前总是占据上风，似乎国外的牌子总是好的。但在近几年的“洋货”与“国货”之争中，“国货”开始逐渐占据上风。

阿迪在华营收同比下跌28%，“洋货”不香了？

就拿22年第一季度的财报来说，据阿迪达斯、耐克两位运动品牌巨头所发布的财报来说，他们同比21年第一季度的在华销售都呈现出负增长的状态。阿迪较21年同期营收下降28.4%；耐克在华收入同比下降5%至21.6亿美元！反观，国内的运动品牌李宁、安踏，两者较去年同期相比呈现出高幅度的增长！

然而，近期这些本土品牌的强势逆势，充分说明了当下消费群体中发生的改变以及当下市场环境的变化。其从前段时间的“新疆棉”“中外有别”“野性消费”等等的事件中，就可以感受到当下消费者的爱国情怀以及不断提升的民族认同感。当然除此之外，民族品牌的突破与创新也是关键之一。

国货崛起，最土二锅头3个月过亿！

与此同时，在国民购买力与认同感的提升下，也涌现出了一系列的新国潮品牌。比如，文化IP文和友、国货美妆品牌花西子、茶饮品牌茶颜悦色、白酒品牌驴踢马等等。

就以曾因辛辣口感、老旧包装、厚重文化被年轻人抛弃的白酒行业为例，如今涌现出一批又一批的年轻白酒品牌，而近期因一头“驴”在网络上爆火的白酒品牌驴踢马就是其中之一。其不仅在上市仅3个月的时候就被资本估值过亿，更是在没有设立招商部的情况下，在短短1年的时间内铺满近5万网点！

据了解，这头“驴”是中华老字号北京二锅头酒厂与一位90后小伙携手打造而成，为打破传统白酒在新一代消费群体中的印象，其结合当下消费群体的喜好以及两者的优势，凝练出了“一个关键”与“12字方针”，而这两者同时也为其后续的发展奠定了基础。

而这里的“1个关键”指的就是“老树发新芽”，但与之不同的是，驴踢马团队所领会的“新”指的是产品、文化以及模式，在满足消费者“性价比”心理的同时，也尝试去满足消费者的“心价比”。

于是，其团队就把在产品与文化上创新上，总结出了“高品质、高颜值、高情怀、平民价”这12个字。首先在高品质上，驴踢马背靠着百年老字号北京二锅头酒厂，有着成熟且放心的酿造工艺加持。随后其更是邀请到了两位中国评酒大师亲自坐镇，不仅在原料上优选北方红高粱，更是在酿造过程中坚持国家清香型酿造标准，坚决不添加一丝酒精与香精。而后在历经数十次地调和后，打造出这款“绵柔净爽，好喝不上头”的纯粮好酒。

而高颜值，则是体现在其包装上，这款翡翠绿与米白色相间的配色以及上圆下方、通体透亮的水晶瓶，能够在一众货架上抓住你的眼球。此外，其瓶身上那头憨憨大笑的“驴二哥”更是包装上的点睛之笔，不仅为其增添了一丝趣味性，更把品牌文化完美地融入到包装中。

为何如此说呢？驴踢马的IP形象就是那头看起来憨憨、傻乐的“驴二哥”，其不仅蕴含了“非但不醉驴，凡事驴踢马”历史典故中“好喝不上头”的寓意，更蕴含了当下年轻人乐观、执着的精神。此外，驴踢马更是把价位定在了30-40元消费升级的风口，使其同时满足了“性价比”与“心价比”！

创新“合伙人模式”，1年铺5万网点！

若产品是品牌的基石，那对于一个快消品牌来说，模式则是品牌的“扩土机”。而驴踢马团队就深知这一点，其在结合品牌的特性与市场现状后，开创出了这个“承包联营制”的模式。一改向上找投资机构的模式，转而向下寻找合伙人，把人力、资源做强有力的整合。

与此同时，再加上线上流量引爆的支持，使得驴踢马品牌在没有招商部的情况下，铺满了近5万网点！