要顺势而为

多次带团去美国、以色列、德国游学考察，到底我们去学习什么呢？需要提高自己的什么能力呢？我们参观这些全球伟大的公司：Google、亚马逊、Apple、特斯拉、Intel、宝马、SAP等知名企业，也去斯坦福大学、以色列理工大学、海德堡大学听知名教授授课，也参观学习威兹曼研究所、斯坦福研究院、德国研究所，我们究竟看到了什么？听到了什么？学到了什么呢？想到了什么？感悟到什么呢？

记得我们一位校友王董从事芯片生产机器维修与安装，他说：“广义，我出来重要是看发展趋势的，当你企业在趋势上，不怎么努力也有30%-40%的增长，如果不在趋势上，你很努力也很难有增长。”

的确，这两年王董所在的行业飞速发展，也开始与政府合作进行芯片的生产，他的企业也是爆发式的增长。

华为集团任正非先生在90年就带公司高管深入美国学习考察一个多月，每天晚上团队根据白天的参观学习，研讨华为未来的发展方向。我们相信：那一个多月的学习，华为找到了未来电信行业的发展趋势，发现未来的机遇与趋势。

阿里集团现在如日中天，20年前就因为马云去了美国考察学习，发现美国电子商务未来在中国的机会，做了淘宝，发展出来的天猫，后来解决客户支付信任问题，推出了支付宝，解决送货的问题衍生出菜鸟物流。符合道的发展规律：道生一（阿里），一生二（淘宝），二生三（支付宝），三生万物（菜鸟物流、阿里影业、阿里体育、钉钉、平头哥等）。

要想把握未来的趋势，首先要了解有哪些趋势？文化趋势、技术趋势、经济政策趋势。

文化趋势

未来的文化是怎么发展的？随着科学技术的进步，人与人之间的距离会越来越近，无论你在全球任何地方，24个小时都可以到达。未来的文化必然是融合发展的，未来文化的发展必须站在更高的视野上，站在全人类未来发展的高度上，不能站东方看西方，也不能站在西方看东方，站在月球上看地球上文化的发展。当我们站的更高时，才能看到共同点与差异。

“君子和而不同”。现在的硅谷地区800多万人口，汇聚全球的人才，他们在一起工作，一起生活，一起喝酒，发现喝了酒后全球人都一样。可以这样形容硅谷：晚上一桌吃饭的人可能来自全球7-8个国家，这种文化的融合发展是不可避免的。

技术趋势

4G改变生活，5G改变世界。随着互联网技术、人工智能、区块链的发展，只要能想的到就能实现。你要关注本行业发展的最新技术，最好能与知名高校建立联合技术开发（联合实验室），关心对标企业的技术应用与创新。

我们在硅谷参访Intel公司（在Intel工作20年华人工程师Ken带我们参观公司并进行讲解）一家1968年成立的半导体公司（摩尔是该公司创始人之一）一直以技术引领，以“不拘泥于历史，向前做些美好的事”为核心文化，在一个指甲盖大小的芯片上放几十亿个晶体管。成立50多年来就1986年是亏损，其他年份一直是高盈利性。目前全球有10万多员工，技术岗位占80%，2018年销售收入704亿美金，每年研发投入20%（销售收入），利润60多亿美金，是世界上最能挣钱公司之一。Intel公司CEO正在将公司转型一家数据公司。

经济政策趋势

要看清楚大势，政府鼓励什么，打击什么。坚持看新闻联播，关心国际大事，看清方向。

2008年爆发了全球经济危机，在旧金山的两位年轻人(Gebbia和Chesky)，想出来新的点子---解决家庭闲置房子（增加空闲资产收入）与旅客（想要住便宜好房子）之间关系，利用互联网技术建立Airbnb爱彼迎（民宿公司），一家没有一间房间，超过400万房源遍布全球191个国家（6500个城市）却成为全球拥有最多房间的民宿（比酒店更有人情味）。当时我们在旧金山Airbnb公司附近搜寻旁边的民宿房间价格，再同等条件下：是酒店价格的1/3---1/2。目前每年公司都有十亿美金的利润，市值已达300亿美金。

顺势之道应该从以下三个方面着手：视野、人脉、关键需求。

视 野

作为一位想要成功的企业家，一定要仰望星空，从高端看问题，要站在全球上看，站在月球上看地球的发展。

不能坐井观天，你一定要到全球最发达的地区取经、最具有创新精神的地方学习，去不断阅读全球最新的科技发展，去探究最新的技术发展情况，多向不同行业的高人交流、学习、探讨，从而提高自己的眼界、洞察力、机会的把握力。

大家知道：为什么叫硅谷？

在20世纪50年代，大量人涌入到旧金山寻找白色的金子——半导体硅。带头人就是晶体管的发明人、1956年诺贝尔物理奖获得者肖克利（William Shockley,1910—1989），在旧金山湾区创立仙童公司，肖克利将招聘广吿以代码的形式刊登到学术刊物上，很多人看不懂他的广告，但是摩尔等人看懂了，再加上肖克利的知名度，这些聪明人看到巨大的机会纷纷投奔到仙童公司，这些人的到来让硅谷因此而得名，把半导体行业从硅谷走向了全球。就在当代大家还在为芯片而战的时候，硅谷早已在引领世界互联网趋势大潮。

人 脉

思想是碰撞出来的，是交流出来的。你有一个苹果，我有一个苹果，交换之后还是一个苹果；如果你有一个思想，我有一个思想，交换之后就不会是一个思想，会产生更多新想法，新创意。现在比较流行的头脑风暴、私董会都是不断交流思想的过程，不断碰出智慧火花的过程。

当你遇到困惑时、遇到比较难突破时，找几个志同道合的朋友、同事聊聊天、喝顿酒、开个会可能就会豁然开朗，柳暗花明又一村。但是关键的问题：与谁沟通、交流、智慧碰撞。

就像王阳明先生教导学生八字方针：立志、勤学、改过、责善。责善就是一定改善自己的朋友圈：正能量、有不同行业优秀人在一起、跟具有创新精神的朋友多交流。

当时Google两位创始人（斯坦福大学在读博士）：24岁的布林、25岁的佩奇刚开始在斯坦福大学创业时，没有创业基金，但有创业梦想（整合全球信息，让人人得到这些信息），不断在技术精益求精，他们并不是最早开始做搜索的，但是是做的比较好的。当时斯坦福创业指导中心就安排他们两位去见SUN公司董事长贝托谢姆（斯坦福大学杰出校友），在某一天早上上班前在公司接待两位创始人，现场去演示搜索功能，展示非常成功，贝托谢姆就签了一张10万美金的支票给他们。两位创始人由此开始了Google创业之路，直到今天造就了这个全球互联网企业前三名，市值达8000亿美金的互联网巨头公司。

关 键 需 求

要不断去挖掘客户的关键需求，去引领市场上的消费。在十九大报告提出：“我国社会的主要矛盾已经变为人们对美好生活的向往与发展不平衡、不充分之间的矛盾。”未来我们迈向新时代，不是短缺经济时代，人们对产品的需求要求高品质、有美誉度的品牌，更加适应人性的产品。

我们一位校友生产垃圾袋，在互联网平台上：“网诺”是垃圾袋的第一品牌。以前我们用垃圾袋从来不挑品牌，垃圾袋只要套垃圾桶上即可，我们知道：我们每一个人都有用垃圾袋时：套在垃圾桶上破了，提不起来、垃圾袋漏了。可是当你用了“网诺”时，这些烦恼统统没有了，关键垃圾袋的手感要比别的品牌垃圾袋好很多。自从用了“网诺”垃圾袋后，我就不再购买别的垃圾袋。作为一名想把握趋势的企业主，一定要不断提高企业技术的研发能力、技术创新的水平，加大对研发的投入，否则只能被淘汰，哪些靠粗制滥造、质量低下的产品会越来越没有市场。

《道德经》第51章：“道生之，德畜之，物形之，势成之。”我们做很多事情，需要天时、地利、人和，需要顺势而为，乘势而上，遵循道的运行规律。

本文作者：广鉴 广义