抖音带货大盘仍处峰值；东方甄选晋涨粉榜首 - 新腕周数据

导语：

上上周，抖音大盘继低谷后，明显回升，直至上周，抖音达人直播带货数据，仍保持同量级数据。背后或许与618购物节前夕，有一定关系。

上上周，抖音达人直播带货前三名直播成绩均过亿。上周，抖音达人直播带货成绩中，前三名为广东夫妇，带货1.36亿；千惠，带货成绩1.29亿；贾乃亮，带货成绩1.23亿。

前三名成绩，均过亿。

涨粉榜中，不同于先前以帕梅拉、刘畊宏健身基因的达人，占据涨粉榜首。本统计期内，出现了新血液。阿迪达斯仍是品牌榜第一名，而在商品榜中，投过数据，我们能看到头部主播对商品产生的最直接的影响。

在本报告期内，有哪些达人刷新了直播带货成绩？618前夕，抖音榜单中，又暗含怎样的思考呢？

一周抖音达人带货榜

时间：6月6日-6月12日

新腕（ID：bosandao）统计了上周抖音达人带货榜。报告期内，广东夫妇、千惠和贾乃亮以过亿的直播带货成绩，登陆达人带货榜。

分开来看。飞瓜数据显示，上周广东夫妇直播次数为5场，其中一场为测试直播，其他四场中，在6月10日直播销售额最高，共9529.7万元。

飞瓜数据显示，当广东夫妇当日进行了两场直播，第一场在上午11点开播，第二场在晚上8点开播。

在第一场直播中，一款价值198元的KVG学生护脊书包，销售额最高，为759.2万元，共卖出3.8万件。

这款包讲解时长35分钟，为该场讲解时长最高的产品。大程度为广东夫妇当场直播，主推款。

另一场晚上8点开播的直播，共直播约6小时。该场直播前三名为价值139元的TAIHI天然乳胶枕8-10cmBY、146.1元的洁柔粉抽纸和KVG学生护脊书包。其中，乳胶枕讲解时间20分钟左右，完成299.6元销售额，KUG学生护脊书包有上场直播大量铺垫，而这款抽纸在上场和本场销量都位居第二，讲解时长仅2分钟。

印证一点，抖音用户对日常家庭用品价格很敏感，且更容易下单。依据抖音的算法机制，会根据主播直播间用户下单时间和频率推荐流量，因此，抽纸属于广东夫妇直播间流量款产品。

带货榜第二名为千惠。千惠在6月6日以和老公结婚纪念日为主题，进行了两场直播带货，共完成12847.2万元销售额。

第一场直播从当日10点50分开始，共6个多小时直播。销售商品榜中，前四名都是雅萌美容仪产品。其中一款价值5799元的美容仪，售出2667件，完成1546.6万元销售额。

其次价值8999元的雅萌美容仪，售出1222件，完成1099.7万元销售额。

在另一场直播中，销量最好的仍是两款美容仪，价值4099元和价值5799元的美容仪，共贡献了1480.9万元销售额，占总GMV近40%。

可谓是美容仪撑起的，亿元级GMV直播间。

第三名贾乃亮。贾乃亮直播间近期，在围绕618购物节主题销售。他在6月11日上午十点半开始直播，第一场进行了5小时41分钟，第二场从下午6点多开始，直播了5个多小时，

第四名为，罗永浩更名后的交个朋友直播间。

上周，疯狂小杨哥为人气最高的主播，直播间观看人次为3376.9w。他们在6月9日和6月11日进行两场直播，在6月9日销售额为6153万元。这场名为“回来了”的直播，共进行4个小时，一款价值299元的不粘锅套装销售额最高，为916万元。

第六名李金铭，首次上榜，GMV为6365.7万元。邱莹莹和李金铭成绩不相上下，为6283.2万元。

刘媛媛同属于6千万量级，以6180.4万元成绩，排名第八。

衣哥和东方臻选排名第九和第十。

东方臻选，初次登上榜单。一款FUB西冷牛排保鲜局以299元的价格，完成625.3万元销售额。前五名的产品中，有4款为书籍。这个细节可以看到，新东方直播价的也别支出。

而新东方近期，双语直播带货，使其最近备受关注。

一周抖音涨粉榜

时间：6月6日-6月12日

上周，登陆抖音涨粉榜的播主，相比以往，产生了不小的变化。

本统计期内，有两名播主涨粉量过200万。一名为东方臻选，另一名为新闻姐。

近段时间，东方臻选的主播采取双语直播，新东方老师一边讲解产品，一边借举列子，教授单词。围绕产品造句描述，教授直播间用户学英语。

近期，新东方的几位英语老师也顺势走红，个人魅力为直播间增加了不少趣味。

东方甄选双语直播形式，正发展为直播带货中另一独特的直播形式。

第二名新闻姐，是浙江电台城市之声的主持人。新闻家保持每日更新，在上周共发布了12条视频，其中有7条视频点赞数过百万。最高点赞内容为唐山打人事件视频，点赞数322.1万。而唐山事件，为近期热点话题，网友们关注度很高。

有位网友表示，“新闻姐字字见血，太解气了，说出了我不敢说的。”视频至此，比较受欢迎。

第三名是，我是关键。据其抖音账号资料介绍，他是沈阳广播电视台首席主持人。上周，我是关键发布了14个视频，完成6场直播。这些视频中，在6月11日发布的唐山打人事件视频，关注度最高，点赞数302.1万，留言29万条。

他在视频中针对唐山事件每个当事人在视频出现顺序，依次分析，网友们讨论度很高。

第四名是疯狂小杨哥。疯狂小杨哥自4月2日之后，直到6月9日发布了一则视频。视频名为“离别，是为了更好的重逢，久等了，朋友们”。可以理解为回归视频。

另外一则视频在6月11日发布，和“万宁叔”一同拍摄，在视频中提到618。为618直播带货做铺垫。周内两场直播，6月9日的直播销售额最高，为6153万元销售额。

第五名的军事博物馆，上周发布了16条视频。整体来讲，军事博物馆日常视频点赞数基本上不会过万，但海南特种作战部队创始人之一杨南镇拍摄的视频，都比较受欢迎。

统计期内，军事博物馆发布了6条杨南镇拍摄的视频，讲了冲锋枪和手榴弹，属于大众兴趣度比较高的军事器械，视频点赞数最高为242.2万。

总结上周涨粉榜，唐山打人事件，尚属于流量洼地。东方臻选以独特的形式直播，在公众中比较受欢迎。军事博物院和疯狂小杨哥，属于播主本身个人特色鲜明，受到关注。

一周抖音品牌榜

时间：6月6日-6月12日

阿迪达斯蝉联抖音品牌榜。

上周，阿迪达斯以1亿销售额，位居抖音品牌榜第一名。飞瓜数据显示，阿迪达斯官方旗舰店上周内，完成了3531.4万元。

新腕先前分析过阿迪达斯的销售情况，他们自播能力比较强，在节省开支的情况下，能实现自给自足。直播业务已经可以独立发展。

第二名为美容仪品牌，雅萌。上述介绍到，主播千惠上周完成了1.29亿销售额。雅萌美容仪，是其直播间销售额排名前列的产品。飞瓜数据显示，上周内，千惠直播间完成了5804.1万元销售额。占据雅萌品牌上周8964万销售额，65%。

对比第一名的阿迪达斯，雅萌靠达人播撑起了业绩。另一方面，单独在某一主播直播间大面积销售产品，以此完成销售额，已成为品牌中的一种打法。

小米、茅台和罗蒙，都是6000万量级，位列第三名至第五名。小米主要通过京东旗舰店销售。而茅台主要在交个朋友直播间销售，上周内完成了1466.5万元销售额。

其他品牌，从第六名至第十名，分别为海尔、斐乐、耐克、苹果。

这里的一个细节是，苹果品牌出现了两次。虽然名字相同，但所售商品不同，前者销售配件类产品，后者销售二手苹果产品。

这点可以反映出，人们更倾向于在抖音购买苹果手机附属类产品，但不会直接购买新手机。侧面看出消费者对抖音电商的印象。

一周抖音商品榜

时间：6月6日-6月12日

上周单品排行榜中，电器类产品占比较高。

在单品排行榜中，有6款商品均为电子类产品。分别为雅萌品牌美容仪、小米手机，还有一款追觅美容仪。

雅萌美容仪借千惠直播间，同时在品牌榜和单品榜出现。相较于第八名的追觅美容仪，雅萌的价位更高，在4000至90000元。由于成为主播直播间销量最高的产品，至此上榜。

第一名的光腿神奇，售价6.11元，共完成4728.32万GMV，全部在李金铭直播间完成。

主播对商品销量，有直接推动型作用。

通过都抖音单品榜，上榜商品多数由某一主播完成销售额，而并非多位主播销售带货。一方面看出，头部主播对商品销量的关键性因素。另一方面，主播们较少会选择在抖音已经非常大众化的商品。