牵牵猪逛街朱加雁：9500万家实体店为“贴身仓”，同城购物小时达

很难想象，坐在面前的这位90后，说道牵牵猪逛街平台要给全国9500万家实体门店提维赋能这么一个很多互联网头部企业都难以变革的实体领域竟是如此的云淡风轻。

牵牵猪逛街创始人朱加雁

更为云淡风轻的，还有他为牵牵猪逛街打出的那句口号“扶持9500万家实体店，14亿人逛街更方便”。

作为牵牵猪逛街的创始人，朱加雁说到自己的第一次创业显得尤为激情：“2011年大学毕业后，因为学的是土建专业，我相继进入中建四局和一家上市公司实习，那时候工资很低，实习是600元一个月，转正后才1800元。这么点微薄的工资让我在那段时间变得特别迷茫，别的同事都有父母帮衬，自己家境寒微，父母无法在买房和结婚上帮衬自己，这么点工资生活都捉襟见肘，更无论其他了。在深入纠结了几天之后，我毅然选择辞职。辞职以后，我就骑着自行车绕着南京城考察了半个月市场，寻求机会。那时候我发现市场上刚刚新兴起一款老年人的插卡音响。我打算从摆地摊入手，我从一位女同学那借了2000元进了一批40台货，选择在南京各大菜场摆摊售卖，短短的3个月时间就赚了第一桶金17万元。”

说起这次创业的成功，朱加雁将其归结为三点：“一、客户定位。选择老年人作为音响的主要客户，并且找准老年人每天早上都要去菜场买菜这个点，短短几天就迅速打开了市场。二、品质服务。可以这么说，整个摆地摊中，我的服务做的最完美。那时候我每卖一台音响就送一张名片，老年人对电子产品本身就陌生，我常常因为一个按键的问题就要跑大半个南京亲自去教，我的整个上午用来摆地摊，整个下午就用来提供售后服务。所以短短的三个月时间，我的产品就由我的这群忠实的老年客户带到了马来西亚，台湾的朋友那里，可以说是因为服务而远销海外。三、不怕吃苦。摆地摊的三个月中，我拉着小拉车走遍了南京的大街小巷，踏遍了南京的所有菜市场。每天都是披星而起，带月而归，创一个项目做一件事，比拼更多的是体力，耐力与异于常人的吃苦的精神。”

2013年带着赚来的第一桶金，朱加雁北上东海进行了人生中的第二次创业。

连云港东海是著名的“世界水晶之都”，在这座以水晶为主要产业的小县城，朱加雁应时而动，一开始就通过线下线上相结合的方式，首次在全网打出“大学生创业不卖假货”的口号，短短两年时间就做到了当时淘宝流行首饰类目前十。此后，跟随着传统电商行业的升降沉浮，又历经微商、直播等线上流量的巅峰时刻，同时也经历了传统电商由盛转衰的后半场时代。也正是因为这次8年的创业经验，才让牵牵猪逛街应运而生。

2020年，朱加雁凭借多年的电商从业经验，意识到传统电商在规模增速和流量增速上已经到了瓶颈期，又伴随着国家政策对传统电商的不断监管，他觉得或许属于他的时代就要到来了。

朱加雁说：“2021年年初，我就将手下80多人的珠宝直播团队交给了联创张仁伟，只身一人再下金陵，开始了牵牵猪逛街的第三次创业时代。可以说，前两次的创业更多的是为了赚钱，改变我的财务状况。但是在牵牵猪逛街这个项目上，我已经完全抛弃了只为赚钱的初级创业状态，而是把这个项目当做是实现人生价值的一次重要实践，这个价值不仅仅是我个人，更多的还是基于对全国9500万家生意难做的实体门店和14亿消费者能带来的中长期价值而考虑的”

谈到牵牵猪逛街，作为创始人的朱加雁显得更加眉飞色舞。

他说，2020年国家统计局数据显示，全国社零总额有40万亿，传统线上经历了20多年的发展只占据了30%，约10万亿。线下依然有30万亿的市场规模。但这30万亿的市场规模还是传统的坐销模式带来的。实体店的商业模式几千年来一层不变，依然是“坐等客户”上门的老思维，互联网发展到今天，线上已经实现了“货找人”，而线下门店依然让“人找货”，这种信息获取的巨大反差，成为了实体店生意难做的最重要的模式痛点。

除此之外，基于8年的传统电商从业经验，朱加雁对传统电商的痛点也是脱口而出。

“一、速度问题----传统电商的本质是把消费者与商家从时间与空间上割裂开来，因为空间的距离问题，我们买一件衣服还要等三天，收到不满意退货再下单又是三天。传统电商大厂都意识到速度是互联网电商下半场角逐的重要维度，但是空间上割裂无法从根本上解决速度问题。

假货问题----假货问题的本质是传统电商因为时间与空间的问题而造成的买卖双方信息不对称问题，庞大的消费者群体却无法监管商家，这个买卖双方的信息偏差恰恰是造成假货问题的本质原因。”

牵牵猪逛街正是基于实体店与传统电商的双重痛点而架构的实体店新零售平台。牵牵猪逛街是一款首家定义以全国9500万家实体店为同城“贴身仓”，为其架构同城（异城）互联网基因，致力于服务同城消费者并整体覆盖全国14亿用户的集搜索、展示、同城即时配送、售后为一体的全品类实体店逛街购物综合平台。

“把实体店的所有商品搬上网，让所有实体店商品和服务都可以以更高维度的方式触及每一位消费者，为商家和消费者带着中长期价值，只是我们创立牵牵猪逛街的初衷。”

“对于实体店而言，我们可以想象未来任何一个品牌只需要在一个城市建立【一城半仓半店】的旗舰店就可以覆盖同城千万消费者，而无需通过开设多家直营店或加盟店来扩大同城覆盖率，就仅此一项，我们就可以为商家减少95%以上的门店和人工成本，而营业额还会随着平台的流量加持达到翻至数倍的效果，这就是我们给商户能带来的中长期价值”

“对于消费者而言，你想买的任何产品在牵牵猪逛街上就可以搜到，可以直接下单，顺丰即时派送，1个小时就送到你的身边，满意留下，不满意退回，整个购物流程只需要短短的几小时就完成了，这种信息与速度的即时性，对于消费者而言本身体现的就是便捷与价值”

朱加雁说，“扶持9500万家实体店，14亿人逛街更方便”不应该是一句口号，而是我们整个创业团队基于牵牵猪逛街平台而构筑的初心。

离开牵牵猪逛街位于南京新城科技园的总部时，朱加雁指着墙上的企业使命“扶持实体经济，实现共同富裕”说：“上承国家政策、下合商贾民心，我们正在努力去实现一个艰难但是很伟大的梦想。”

后记：采访过很多初创企业的创始人，朱加雁让我的印象尤为深刻，不仅仅是因为他创建的这个牵牵猪逛街平台能给9500万家实体店带来变更性的价值，更多的是他身上那种执着的创业者精神，能够时刻感染每一个人。后期跟他交流很多，知道他还是一位资深的文化爱好者，历史爱好者。他身上有更为深刻的文人气息，这在弱肉强食的商业丛林中，尤为罕见。文末附上朱加雁自己用文言文书写的一片附着在招聘网站后的自传，能够有助于我们更深的了解这位年轻而不平凡的创始人。

余身贱降于垄亩，上有兄姊二人，余为季也。少时，余考族谱，览朱氏《紫阳堂》之续，上三世无禄位之显，平三代又无商贾之达。高祖以降，世代为农。祖父而下，无非田食。至余父母，分三五田地不足以自给，而嗷嗷有三，其上赡下养之艰，犹为甚也。或有感于父母之难，又或上天有彰显损有余以补不足之道，余幼时知时世为艰，故冲龄负箧，不畏求学之苦。夜焚膏而继日晷，恒兀兀以至穷年。终天有恤，以十二年之功，而至大学，得偿父母之愿。

三年大学，就于金陵。攻读土木，略有所成。后招录于中建，事勤半载，月薪六百，徒感无功之懑，愤而辞职。于南京各大菜场摆地摊三月，日夜相继而不知疲倦，得17万有余，后至东海(连云港东海县~世界水晶之都)以此为启动资金，二次创业，以珠宝玉石为营生，首创“大学生创业不卖假货”，一年亦有百万营收，后入驻天猫、京东等多个平台，历微商与直播风口，集创业十年之力，终有千万之身。是有小成。

然君子之道，当有达济天下之志。以一珠宝为经生之本，余口欲之享，不足为虑。然徒以一口欲之志为志，非余志也。又以经电商日久，日感电商之于实体店之冲击日甚，遂有侧目之志也。

遂于今时今日，余以总三年之策划，再下金陵，以前二次创业之本为本，三次创业，是为“牵牵猪逛街”，以赋能全国同城9500万家实体店为贴身仓储让14亿人逛街更方便为己任，遂有徐图天下之志也。

高祖以张、萧为相，卒有汉家天下;太祖以徐达、汤和为将，终以15年之天纵，而成三百年之大明。昭烈怀远四方，而有卧龙、凤雏辅降。今余虽有屠龙之志，而缺良、何;有夺天下之气，竟无徐、汤;夙夜辗转，恐德不备;忧心脏腑，惧才不逮。至凤凰旋返，万马逡巡。憾也!