品牌文胸订货-店长订货的优势

管理成熟的店铺可以由店长去订货。

店长每天直接面对顾客，对以往款式非常熟悉，对畅销款、滞销款非常了解。店长对店铺的货品有整体的观念，采购人员一般会在货品到店前，和店长沟通店铺本季货品的整体规划，比如，什么时候上货，分几次上货，分别上什么款式，上多少数量，每个波段上货的时间是多久，售罄率的要求是多少等。店长根据这些要求，制定本店的销售计划，安排给每个员工销售任务，并监督员工是否按进度完成。在跟进销售数量的过程中，就发现哪些货品畅销或滞销的问题，并能充分了解其中的原因。这些原因包括员工是否对产品了解、客户对产品的接受度等。分析后可以作为优化员工能力和产品配置的参考。

店长在掌握自己的员工适合卖哪类产品，以及店铺客户对产品偏好后，就能供应的产品库内尽可能的挑选适合自己店铺的款式、颜色、尺码等。自己选择的产品还有一个好处，就是强化了对产品价值的认同。销售人员常见的问题就是，还没开始卖，就在挑产品的毛病，价格太高呀，风格客户不喜欢呀等。但自己选的，只要到店了，再不好卖也得卖，总不能承认在选货时眼瞎吧！

店长订货后，还可以对订货产品进行长期的规划，形成更系统的销售计划。他很清楚自己订的货适合在什么时期卖，这可以提高当季的售罄率。

店长在参与订货之前，还应学习更多的店铺订货知识，如商品统筹、销售周期规划、资金预算等知识。这些具体的技巧，会在以后的更新中讲到。